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【海外案例】my1styears:乔治小王子穿的睡袍定制品牌

价格还可以接受。还记得题图这个场景吗?美前任总统奥巴马在访问英皇室家庭时会见了乔治小王子。这张照片一出,王子穿的那件绣有自己名字的睡袍立刻走红。当媒体查到它来自英国初创电商my1styears.com时,几分钟之内,该网站服务器就被蜂拥而至的访问者弄崩溃,价值27英镑的同款睡袍瞬间售罄。就这样,这个原本很低调的公司成为了很多家长的关注对象。最近,他们刚刚设立了美国分部,算是正式进军美国市场了。My1styears于2009年创立,专做定制类的婴幼儿礼物。创始人是两个当时还单身的年轻人Jonny Sitton和Daniel Price。我们是大学时想到这个主意的,创始人Daniel Price说,我们想往婴幼儿服饰产业发展,因为注意到了婴幼礼物市场的庞大,不过这其中仍然有空白……每年英国出生80万新生儿,却没人做高定礼物。我们都是NikeID(耐克定制)的粉丝,考虑到定制化是快速增长的品类(根据YouGov的调研,2016年人们在定制礼物上的花费高达10亿英镑),很惊讶居然没人在这个领域做定制化。在各自找家人和朋友筹资了5万英镑后,My1styears便诞生了。刚开始只是建了一个网站、买了一个可以在产品上刺绣的机器,不过两位创始人很会抓住机会当卡梅伦还在唐宁街时,他们给刚出生的首相女儿Florence Cameron亲自送去了可爱的礼品,守卫看到我们的礼物包得很美,就让我们送进去了,后来我们收到了首相家庭的感谢信。歌手Dannii Minogue带着儿子Ethan在《X音素》录制节目时,他们趁机送上了给Ethan的定制礼物,包括绣有妈咪有X因素的小毯子,Minogue随即发推表示感谢。其他被送礼物的,除了皇室家庭,还包括Beyoncé和Elton John,Beyoncé直接将礼物照片发上了Facebook;他们曾试图让贝克汉姆的女儿Harper成为品牌代言人,我们知道他肯定不会同意的,但是这件事让我们上了新闻,也让我们的档次提高了不少。很明显,这对创始人懂得社交网站时代的营销方法。更多时候,这个牌子还是面向平民。按照他们的说法,任何一个度过30-40岁的人都会面临一个问题,即如何给自己或熟人的宝宝一件永恒的、个性化的、又能买得起的礼物。他们的产品恰恰能符合这个标准。从网站上看,其销售产品囊括服饰、鞋袜、箱包、洗浴用品、书籍和玩具。大部分产品定价都在50英镑以下。尽管对于普通人来说也不便宜,但如果仅作为偶尔购买的礼物,价位还是可以接受的。因为供应链都是自己掌控、且直接面向消费者出售,品牌因此一直保持着低成本,并且能很快对订单做出反应。我们在定制领域起步得比较早,所以可以跟着趋势成长,并善于应变,Price说。My1styear的成长很迅速,今年的销售额预计能达到1500万美元。在美国网站上线、消费者基数翻倍的情况下,它出现在各种相簿里的概率大概会越来越大。(来源:好奇心日报;文/顾天鹂;编选:中国电子商务研究中心)

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