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【海外案例】Rockets of Awesome:按季订购婴童服饰电商

本周二,采用按季订购模式的互联网童装创业公司Rockets of Awesome宣布,在A轮融资中获得了1250万美元资金。此轮融资由August Capital领投,美国知名女星Gwyneth Paltrow以及General Catalyst Partners、Forerunner Ventures等现有投资者也参与了此轮融资。这笔资金将用于Rockets of Awesome建设基础设施、完善平台数据功能、吸引新用户、开发和引进产品、拓展客户群。目前,Rockets of Awesome的融资金额累计达到1950万美元。创始人Rachel Blumenthal的丈夫是知名互联网眼镜初创品牌Warby Parker的联合创始人Neil Blumenthal,这对夫妇有两个孩子,Rachel本人曾创立过珠宝品牌Rachel Leigh和婴儿信息注册网站Cricket’s Circle,此前她还曾在奢侈品牌Yves Saint Laurent纽约公司的公关部门工作。Rockets of Awesome负责设计和销售的高级副总裁Zia Taylor有着丰富的行业经验,曾就任于Gap Kids、Baby Gap、Oshkosh B’Gosh、J.C.Penney等时尚公司。Rockets of Awesome的衣服均价在每件在12~46美元,尺码范围2~14码。Rockets of Awesome不设入会费用,每当换季时就会为用户寄去12件新衣,一季度的价格在200美元到250美元之间,付费情况最后由家长留下衣服的数量而定(免费退换)。Rockets of Awesome在成立头三天的销售额就超过了预期的第一个月的销售目标。到目前为止,Rockets of Awesome已经向消费者邮寄的童装数量已高达10万件,另有3000个订单准备发货。2017年,Rockets of Awesome的销售收入预计将同比增长十倍。了解Rockets of Awesome很多年轻妈妈都会抱怨,给宝宝买衣服不仅耗时耗力,而且通常价格不菲。互联网婴童服饰品牌Rockets of Awesome希望用按季订购的形式为妈妈们解决这一难题。Rockets of Awesome的创始人Rachel Blumenthal,是美国著名眼镜电商Warby Parker联合创始人Neil Blumenthal的妻子,此前她还创办过婴儿信息注册网站Cricket’s Circle。(上图:Neil Blumenthal和Rachel Blumenthal)据《福布斯》的数据,Rockets of Awesome已经筹集了700万美元资金。公司的目标是让选购婴童服饰变得更轻松,而且价格也更亲民(每件衣服均价在12~36美元之间)。Rachel Blumenthal在接受《福布斯》采访时介绍,作为家长每一季节都会为自己的孩子买上满满一橱的新衣服,这个工程量太大了。而事实上,年轻家长并没有太多时间来购物,她的想法是搜集这些家长的偏好,然后替他们选购婴童服装。网站的工作原理如下:家长们根据自己孩子喜欢的风格填写相关信息资料;随后网站会生成12套最匹配需求的服装;每季网站向这些家庭配送一次婴童服饰,一年共四次。(家长留下喜欢的服装搭配并支付货款,无需缴纳会员费。即使他们没有挑到任何喜欢的衣服,也不用付费。)这种按季订购的模式避免了妈妈们把孩子生拉硬拽到服装店的尴尬情况。

上一条:线上销售成奢侈品行业发展一大驱动力 未来前景仍可期

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