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分析:巨头夹缝中,新电商该如何生存?

12月9日电对于电商人而言,2016年一个不可忽略的事实就是电商的红利在消失,流量争夺战愈演愈烈,电商正在逐渐变成一个传统行业,但用户对产品品质的要求却在不断提升,种种变化都在预示着新电商时代已经来临。众多创业者也瞄准了这一时机,力争跨入新电商的队列中,在诸多参赛者中,贝贝网、美丽联合以及拼多多以其扎实的运营、出色的成绩成为了新电商中的佼佼者。12月8日举行的新经济100人消费升级论坛,就将这三家公司的创始人请到了现场,让他们就新电商新流量这个话题发表自己的看法。期间,张良伦提到贝贝网已在10月和11月已实现较大规模的连续盈利,在资本寒冬论调愈演愈烈的环境下,这则消息无疑让人感受到了一点春意。仅仅成立2年半的贝贝网凭什么实现盈利?贝贝网成立于2014年4月,也就是说到现在才成立2年半的时间。经过2年半的运营,贝贝网交出了一份怎样的答卷?我们可以来看一下:据Questmobile等第三方研究报告显示,贝贝网目前拥有70%的垂直母婴占有率,2015年官方GMV为40亿,预计2016年GMV达百亿量级。短短两年半的时间,贝贝网是如何做到如此规模且又实现连续盈利呢?这就不得不提到贝贝网的独特商业模式。贝贝网成立伊始,运营理念就与当时的主流母婴电商大相径庭,贝贝网不从奶粉、纸尿裤等标品切入,而是从童装童鞋等非标品产品切入。在贝贝网创始人张良伦看来,奶粉纸尿裤等标品价格透明毛利太低,如果仅靠打标品价格战拉过来的用户粘性并不高,一旦发现价格更低的平台,这些用户便会转投他家。留不住的用户是没有价值的,留不住用户的APP是没有生命力的,所以贝贝网才会以非标品切入用户,用极致的正品、极致的低价和极致的体验来打动用户,让其对平台产生信任感,最终成为忠实用户。这一理念也被证明是非常正确的,数据显示,利润空间更大的非标品已占贝贝网全部销售的85%。同时,移动端消费占比高达95%。拥有了良性健康的商业模式,贝贝网的盈利自然也就成了水到渠成的事情。进军妈妈经济,贝贝网未来市场空间令人期待大母婴时代已经到来,在这种大背景下,张良伦提出了妈妈经济的概念,这也是贝贝网未来的增长点和盈利点。何谓妈妈经济?张良伦认为,妈妈经济的核心观点就是每个妈妈背后都是一个家庭,整个妈妈经济将满足家庭消费所有需求,包括给小孩买东西、给妈妈自己买东西、给家里买东西,围绕妈妈人群购买力进行的业务拓展成为大母婴市场新的经济助力增长点。未来贝贝网将继续围绕妈妈经济打造家庭移动购物入口,充分重视品质,继续挖掘和培植优质的中小品牌,打造妈妈最信赖的购物平台。正如张良伦所说:红利不会消失,它只是转移到了其他地方,就看你能不能及时发现。毋庸置疑,妈妈经济就是贝贝网发现的新的红利,它会给贝贝网、给整个行业带来无限的发展空间。巨头夹缝中,新电商该如何生存?我们都知道,互联网创业者都会碰到一个问题:如何应对BAT的围追堵截?这就涉及到创业公司的生存哲学了,会上,新电商三小巨头也给出了自己的答案。美丽联合的陈琪的策略是想办法与大象共舞,从运动战转入到阵地战之后,要专注干一件事,并透露最近美丽联合砍掉了许多细枝末节的业务。拼多多创始人黄峥则强调要站在根本的回归点来看待这个问题,这个回归点就是对自己内心深处诉求、对消费者诉求的挖掘,当你回到这个根本点后,你也会关注BAT,但不会那么在乎BAT了。而贝贝网创始人张良伦的观点就很有意思了,他是辩证地看待这个问题的,即创业者在对BAT产生焦虑的时候,BAT也会对创业者有一定的焦虑,BAT与创业公司之间的驯化是相互的。BAT也有做不了的事情,这就是创业者的机会。不要恐慌,恐慌是源自对未知的不确定性,只要创业者建立起差异化竞争力,脚踏实地得运营下去,总会在夹缝中找到自己的一片天地。传统电商的黄金时代已经过去,新电商格局逐渐清晰。未来新电商的路上机遇和挑战并存,无论是贝贝网、美丽联合还是拼多多,都要面临市场和消费者的双重考验,相信在良性健康的商业模式引导之下,这三位电商新贵必定还会为行业、为消费者带来无限的可能。

上一条:亚马逊为什么收购全食?它看中的可不只是那几百万顾客

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