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盘点:啤酒何以无泡沫?县域发展电商三大法则

泡沫经济不是一个新鲜的词,互联网也时常挂在人们嘴边。看似不相干,但谁又能说互联网跟泡沫没有相似之处呢?其实,互联网就如同啤酒一样,肯定有泡沫的存在,但又不完全是泡沫。 如若不信,且听,《电商新势》为你一一道来。 互联网如同啤酒 有人的地方就有江湖,有人的地方就有市场。如今的互联网经济时代,在巩固一线城市,布局二、三线城市后,电商巨头们的触角开始慢慢深入到县域市场,纷纷将广告刷到城镇和乡村,电子商务和县域经济相互借力的大戏正在火热上演,如同啤酒泡沫的裂变,正改变着传统的格局。 啤酒肯定有泡沫 具体而言,电子商务和县域经济,一个是平台经济,一个是产业经济。虽然在市场形势驱动和政策红利的助推下,两者的有效联动对社会的促进作用日益显著,但县域发展电子商务仍存在许多亟待克服的短板。诸如卖货渠道、物流运输、产品质量、销售服务…… 啤酒并不是泡沫 换言之,县域发展电子商务可谓是是机会与风险并存,而且如长征之路一样,坎坷不定。因此,只有将平台和产业的优势发挥到极致,完成物流体系、支付体系、服务体系、消费习惯的对接,将县域消费和生产接入到电子商务生态体系中来,才能实现1+1>2。 一个概念 GDP不是唯一标准 随着城市经济的发展,对劳动力需求的增加,使得农村人大量涌入城市,从事着各种各样的服务行业。与此同时,在农村也出现了一些问题,从事农业生产的人数减少,农业劳动生产率低下等等。据相关统计,农业作为中国的第一产业,其劳动生产率只有二、三产业劳动生产率的28%。 而县域电子商务的使命,就是服务当地主导产业、加快第三产业的发展,推进城市化进程,为当地创造就业机会,不仅仅在于增加GDP和财政收入。 四管齐发 布局差异化竞争战略 那么,县域该如何发展电子商务呢?大体上可以从四点出发去考虑: 产业差异化 产业差异化,就是从县域一、二、三产业中择优来发展电子商务。 如果县域有农业优势,就可以发展农产品电商。当然,不是所有农产品都适合,一般选择那些单品价值高、保质期长、具有地方特色的农产品。因为,单品价值高意味着物流费用能产生更大的利润空间;保质期长则能覆盖更大的市场;具有地方特色能产生议价优势。比如,黑龙江庆安县就用大米做电商;阳澄湖则以大闸蟹来开拓市场;而陕西安塞则借助电商把苹果送进了千家万户。 如果县域有工业优势、服务业(尤其是涉农休闲)优势也是同样的道理。根据产业的发展情况的不同,从东部到西部,从腾冲到漠河,各个县域都有自己的优势产业,借助电子商务,突破了土地的限制,加入了全国经济大循环,实现草根逆袭。 品类差异化 全国有2800多个县级单位,很难做到一县一业,出现竞争是必然的。那么,如何在同类产业中寻求差异化呢?这时候就可以从品类下手。 以农产品电商为例。三品一标是政府主导的安全优质农产品公共品牌,在2016全国三品一标工作会议上,农业部农产品质量安全监管局深刻总结十二五期间三品一标工作成果:截至十二五末,‘三品一标’产品总数达到10.7万个,‘三品一标’监测合格率连续多年保持在98%以上,市场消费者对‘三品一标’的综合认知度已超过80%,使用标志的无公害和地标农产品平均价格有5%-30%的增长,绿色食品产品国内年销售额达4383亿元,年均出口额达到24.9亿美元。 许多县域都有自己的三品一标产品,如甘肃中药、新疆大枣、宁夏枸杞、东北三宝。把这些农特产品挖据好、整理好,做好商品化、品牌化和数字化的工作,都有可能成为产地农产品电商的主力产品。 品牌差异化 把范围再缩小一下。如果竞争发生在同一个品类内部,该如何实现差异化?此时就要通过品牌来区分产品,因为品牌本身就是把同类产品区分开来的一个符号。 以我们冬天常吃的橙子为例。在北京市场上,一般的橙子售价从3-9元不等,但就有一种橙子的售价长期高于10元,有时甚至达到15元以上,这就是褚橙,褚时健先生在云南哀牢山种植的橙子。励志橙,人生总有起落,精神总可传承的文化内涵是商家赋予它的品牌价值,这就是品牌溢价。 县域发展电子商务是要善于挖掘和提炼,从本地习以为常的产品中找到可以打动消费者的独特的价值主张。当然,品牌差异化需要用品质的差异化做基础,否则品牌就很难树立起来,只从价格方面寻求差异化,产品只会被淹没。 渠道差异化 电子商务的范畴很广,县域做电子商务的渠道也有很多,可以从渠道方面寻求差异化,避开同品类竞争比较激烈的渠道。如果想做C2C,你可以去淘宝、亚马逊等平台;如果想做B2C可以去天猫、京东、苏宁易购等平台;如果想做B2B可以试试网库集团、慧聪网等平台;如果想跨境可以登录敦煌网等平台;如果想做移动端,可以试试手机淘宝、京东客户端或微店。这些平台各有侧重点,也各有利弊。县域开展电商时可以广泛接洽,重点合作,寻找到最适合自己的渠道。 如果县域的资源优势明显,联系网库集团开辟产业带也是不错的选择。比如,佳木斯建设了农机产业带、广安建设了生猪产业带、建德和龙游分别建设了插座、龙游特种纸产业带,而重庆江北区做了泡椒产业带。 一条决心 足履薄冰,翩翩起舞 虽然有上述诸多的可行性战略计划,但所谓滴水穿石非一日之功,冰冻三尺非一日之寒。于电商而言,这并不是一条坦途。发展县域电商,更没有所谓的一日成功之说,有时也会如履薄冰。 因此,这就需要有一颗宠辱不惊,看庭前花开花落的正确心态,理性看待荆棘道路上的坎坷,以及一份长风破浪会有时,直挂云帆济沧海的艰定决心,才足以克服一切困难。(编选:中国电子商务研究中心)

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