2016年终旺季Wish卖家该如何排兵布阵?
2017-08-10 190
为此,采访了Wish卖家大金,分享关于该如何排兵布阵“迎战”的建议。
如今的Wish跟几年前有什么不同?经过这几年的发展变化,卖家如今在操作Wish方面跟以往也有所不同了。大金表示:“这两年多来,Wish的竞争越来越激烈了。相比之前,平台已经过了这一波红利期,整个平台我感觉也是增长乏力吧,所以没有以前那么好容易做起来。今年整体来说,卖家做Wish的难度是在加大的。但是不管如何,对于移动端电商平台来说,Wish还是占了一个很大的比例的。”
Wish旗下有多个垂直品类的APP,是否可以作为卖家选品的依据?
目前Wish旗下有cute、mama和geek等垂直品类的APP。大金表示,其实这几个分类的app主要还是依靠于Wish这个平台。整体来说,这几个垂直app占的比例还是很小的。但是从另一方面讲,美妆、3C、母婴、家居类对选品也有一定参考依据,因为这几个品类是Wish重点扩展的品类,否则Wish也不用专门为这几个品类做出相关的APP了。
与大卖家强大产品供应链对比下,中小卖家如何夹缝生存?目前中小卖家的供应链渠道受限很多,主要是来自网络上的采购,还面临着来自大卖家的挑战。针对这个问题,大金表示,小卖家需要把有优势的品类做到极致。现在小卖家生存空间确实比较小,因为如果小卖家的某个品类做得好,大卖家马上会抄袭,然后很快就会超过小卖家,所以小卖家要把整个产品的优势做到最优,在价格、供应链和后期爆品的维护上下精力。
目前Wish平台流量和订单量出现了双降的现象,卖家如何去克服流量瓶颈?大金表示,Wish的定位是一个“屌丝”平台,也就是“屌丝”消费。他说:“今年Wish为什么做海外仓呢?可能就是因为平台的整体发展遇到了一个瓶颈期,通过做海外仓,Wish可以把其整体的服务和消费进行改善升级。”
他提到,今年有些卖家可能会做得越好,有些则会做得越来越差,所以今年的增长还不如去年。如果卖家在产品的丰富性、价格优势、物流服务的跟进没有做好,就可能导致订单和流量的下跌。
卖家需要分析订单和流量为什么下跌,今年的增长为什么缓慢和乏力,哪些问题做的不好?大金表示,今年不像前两年,卖家只要随便上传个产品就可以卖得很好。今年卖家需要在后续的物流服务上下功夫。今年Wish使用了海外仓,因此卖家需要紧追平台发展的步伐去做好服务。
对于有卖家遇到流量有,但转化率一直不高的情况,大金认为这可能是因为卖家的产品更新换代慢、或者价格没有优势。
进入旺季,Wish卖家如何结合热点进行营销?做Wish的卖家都知道Wish平时做的营销不是很多,但是大家都知道黑五、圣诞节等主要的营销节日。大金表示,因为现在已经12月了,卖家需要在圣诞节前两个月,就开始上架、铺货,体现出产品整体的亮点和优势,要围绕圣诞节来做营销。所谓的旺季,其实就是圣诞节。
如何延长爆款周期?当一个爆款周期开始衰竭,如何承接下一个爆款?促销活动往往容易打造出爆款,但爆款也有一定的生命周期。大金称,今年爆款的概率可能比去年降低了,因为卖家做得越来越多了。之前可能一个月能做一个爆款,但是今年可能需要三个月。那么爆款如何延续呢?大金表示,首先要看这儿产品是否具备季节性周期?价格是否有优势?如果产品不是季节性的,一年四季都可以卖,而且价格也处于最低位,那这个爆款就可能持续半年或一年的时间。
卖家如何避免旺季物流问题?除了海外仓之外,有没有其他选择?大金表示,目前平台的这个阶段竞争很激烈,所以大部分卖家还是使用Wish邮。他建议如果做Wish的话,如果价格很低的话,Wish邮还是首选,而且Wish邮网上可以查到物流信息,但是卖家可以不用集中在一个物流上,Wish邮、E邮宝、顺丰等等一些小包都可以选择,这样如果出现物流问题的话,影响不会很大。
另外,大金还提到了Wish express,他表示,如果产品销量比较稳定的话可以选择做Wish express,或者如果卖家很看好产品未来的销量,觉得产品可以卖的好的话也可以备海外仓。
大金说:“我们都知道Wish平台的特点就是时尚快消品,所以偏门、冷门一点的产品可能会比较难卖一点,所以如果要备海外仓的话可以选择一些时尚快消品。另外,价格低这点也非常关键。如果卖家备海外仓的话,一定要备做了一段时间、有稳定销量、有良好评价的产品。”
-
婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
-
婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
-
婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
-
中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。