学会以下几招,你的电子邮件活动将直戳用户“G“点
2017-06-12 178
一、 回顾去年的邮件营销结果回顾去年同假期的营销活动和结果,总结过去节假营销的得失经验,有助于可观全面的评估哪些活动有用,哪些活动是失败的,找出你这个节假季营销的重点,把有限的资源向这些能够真正发挥效果的活动倾斜。通过前几年的数据,你至少要摸清以下几个重点事项:
1. 去年整体的营销进度是否有条不紊。如果没有,今年就需要事先调整营销进度,把一些突发状况或者没有考虑周详的地方重新规划,避免手忙脚乱。
2. 去年或这几年的营销亮点和痛点。哪些活动取得了特别成功,比如打开点击率、转发分享率等,哪些类型或某个节假日营销活动一直表现差强人意等,通过总结分析,找到你真正需要重点布局的营销重点,以及理解不同营销方式方法对你的价值,研究如何去改进。
3. 值得关注的营销风险和额外事件。如退订率,客户的投诉、突发事件等都可能对我们整体的邮件营销和公司带来一定潜在风险,通过回顾和总结,我们今年可以提前制定相应策略,尽量预防风险发生。
二、 节假季针对性营销策划如何让节日邮件真正起效?针对性的系列节日邮件营销活动。你可以选择基于不同用户分组,去分别精心策划对应的邮件营销活动,以有效互动到各类用户,把营销目标进行合理分解。如针对去年已购买用户,创建发送购买历史相关的产品和服务,因为消费者购买产品偏好很难改变。你也针对未购买用户,根据历史浏览行为和背景分析,预测用户可能感兴趣的节日清单作为邮件发送内容。对于非活跃用户,你可以基于节日契机,开展用户激活系列邮件活动。针对购物车丢弃邮件发送挽回邮件。甚至提供一个特别策划活动,以惊喜的内容,让用户互动率上一个新的台阶。
三、 让你的邮件主题“脱颖而出”在节假期里,你的客户的收件箱像火车站一样拥挤。你需要精雕细琢你的电子邮件,以便使得你的邮件标题格外引人注目,让用户更可能选择打开你的邮件。一个吸引眼球的标题具有以下特点:
1. 开门见山,突出价值
读者只会花费几秒时间扫视主题行,把主题行视为新闻头条,一定要在标题中的前三个或四个词就抓住用户的注意力,并及时明确的传达能为读者带来什么。所以,标题在内容布局上应以核心关键词为先,放置最能激发读者阅读兴趣的内容,以及最能体现你对读者价值的东西。在这最初的几秒,将决定你是成功地抓住用户,还是就此失去了这个用户。
2. 言简意赅,越短越好
邮件主题行写太长是大多数公司的通病,但是在你写长标题之前你要仔细思考衡量:每一个浏览器、电子邮件客户端或移动设备显示主题行字符的数量不同。50%以上的邮件都在手机上阅读。读者讨厌浪费时间看一大堆的废话。由于最佳字数无同一标准且从读者体验考虑,保险起见,主题行在保证信息有效传达的前提下,尽量越短越好。
3. 号召行动,促进转化
一封成功的营销邮件归根到底是号召一次行动,因而你的主题行还需考虑刺激用户迅速行动的能力,可以从几个方面来努力:1)考虑做一个最后期限的限制。如“马上回应”、“立即注册”、“最后1天”等。2)强调可能让用户立即采用行动的信息。如节省50%、领取免费礼品、免费课程等。
4. 人性关怀,个性体验
收到主题行含有自己名字的邮件,总是让人倍感亲切。除此之外,让用户感觉良好的标题还有:1) 添加了具有节日特色的图标或emoji如圣诞树、雪花、新年生肖动物、笑脸等。2) 专属独家提供。如“为了你”“私人邀请”等。 3)给用户提问。如“你今年最喜欢收到的新年礼物是?”4) 直接表达感情及对用户的重视。如“你对我们来说至关重要……”等。
以上这些关于邮件主题行的策略被证明是高效吸引用户眼球的最佳技巧。但Webpower邮件营销内容专家提醒,ISP规则处于变化当中,营销者在节假日营销中要特别注意合理使用特殊字符和敏感词,以免邮件误判为垃圾邮件。另外,用户在不同场景和节日中,标题喜好可能存在差异,同一主题邮件,元素不同组合形式可能效果不同。营销者在确认发布邮件之前,一定要记得进行A/B test,找出那些好标题中的“最佳标题”,利用Webpower的测试工具,可设置多达4个邮件版本,从标题形式、邮件长度、邮件来源、邮件设计、"Call to action"按钮等,根据样本发送反馈,帮你找到最成功的主题行和邮件。
四、 让你的创意“惊喜连连”如果你苦于日常中规中矩的邮件无法展现你的才华和创意,那么节假日邮件是一个最好的时期。对于营销者,可以从以下方面着手创意:
1. 多媒体展示。如日常无法派上用场的GIF、视频、H5等,都可以成为有力的武器。
2. 节日邮件模板。节日季,创建一套与品牌形象相契合的专属节日模板,将让你显著区别于竞争对手。
3. 创建特别的节日视觉形象,或者一改常态的颠覆性创新。如有趣卡通形象拜年,节日表情包下载,企业领导者送祝福策划等。
4. 以移动导向型的创意设计。当创建你的假期邮件活动,确保移动友好性。无论是设计一套简洁大方的自适应节日邮件模板,还是从移动用户出发的邮件创意活动。
五、 不要忘记登录页面确保你的CTA导向一个有吸引力的着陆页面,如官方网站首页、产品购买页面,活动页面等,当用户点击进入着陆页,代表用户具有进一步了解的欲望,创造及选择相匹配你的电子邮件并满足用户需求欲望的着陆页面,将事实上促进用户的转化。
六、 留意你的竞争对手花时间去研究及分析行业中的其它公司节日营销活动及策略,是非常有必要的。你也许觉得自己已经是行业内最好的,但是其他公司可能正在某些方面发力,或者把重点转向其他新的营销应用上,从了解竞争对手的营销失败案例中,也能吸取教训,少走弯路,帮助你获得更多行业营销的洞察。
七、 创建用户特别惊喜节假季营销中,特别创意一期或二期特别活动,如免费礼品获取,终极折扣等,这将需要额外的时间和计划,但有助于提升收件人互动率。
八、 挖掘节日前或节日后营销潜力还记得你付过的预售定金吗?预售的流行已经代表这种形式取得的成功。节日前营销成为一些商家分流客户,以及提前抢占客户资源的常用手段。据相关数据显示,2015年只有53%的消费者在圣诞节前两周完成了他们所有的购物,这也代表着,节日后依然可以成为营销的机会。如许多商家在双11之后推出的双12活动,针对的就是那些在双11未抢到商品的潜力客户。节后营销既能最大化激发客户潜在费用,又能清理今年的库存尾货,何乐而不为呢?
九、 多渠道扩大营销效果发送一个电子邮件,后续几天后短信提醒,告知客户优惠马上到期。这是一个非常奏效的方法,经常被国内很多电商使用,如京东的优惠券到期短信提醒。如果仅仅依靠电子邮件,你可能还没有100%发挥电子邮件营销的潜力。邮件与APP、微信、付费广告等移动及社交渠道的配合营销,能让营销活动产生更大效果。
在节日季中,大量的节日继踵而至,对于邮件营销活动的策划、开展都带来巨大挑战,Webower提供的智能化营销工具——DMA,通过共享用户在网站、邮件、短信等营销渠道的历史行为数据,建立并不断完善用户的E-ID电子档案,并利用智能化的BI计算及预测模型,进行千人千面的个性化内容推送,真正实现营销自动化智能化。采用这个工具,你将不需要费什么精力,就能轻松地完成以下步骤:
1) 根据营销目标和计划,BI自动筛选数据,定位目标用户群;
2) 根据用户历史偏好,智能计算出精准营销内容;
3) 根据用户习惯及渠道偏好,从短信、邮件等多渠道中自动匹配最优渠道,在用户偏好时间进行发送;
4) 基于用户的邮件反馈行为,进行邮件二次自动触发,或针对性进行DSP广告投放推广。
5) 详细系统且参考价值的效果分析报告,为你再次营销提供洞见。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?