学会以下几招,你的电子邮件活动将直戳用户“G“点
2017-06-12 151
一、 回顾去年的邮件营销结果回顾去年同假期的营销活动和结果,总结过去节假营销的得失经验,有助于可观全面的评估哪些活动有用,哪些活动是失败的,找出你这个节假季营销的重点,把有限的资源向这些能够真正发挥效果的活动倾斜。通过前几年的数据,你至少要摸清以下几个重点事项:
1. 去年整体的营销进度是否有条不紊。如果没有,今年就需要事先调整营销进度,把一些突发状况或者没有考虑周详的地方重新规划,避免手忙脚乱。
2. 去年或这几年的营销亮点和痛点。哪些活动取得了特别成功,比如打开点击率、转发分享率等,哪些类型或某个节假日营销活动一直表现差强人意等,通过总结分析,找到你真正需要重点布局的营销重点,以及理解不同营销方式方法对你的价值,研究如何去改进。
3. 值得关注的营销风险和额外事件。如退订率,客户的投诉、突发事件等都可能对我们整体的邮件营销和公司带来一定潜在风险,通过回顾和总结,我们今年可以提前制定相应策略,尽量预防风险发生。
二、 节假季针对性营销策划如何让节日邮件真正起效?针对性的系列节日邮件营销活动。你可以选择基于不同用户分组,去分别精心策划对应的邮件营销活动,以有效互动到各类用户,把营销目标进行合理分解。如针对去年已购买用户,创建发送购买历史相关的产品和服务,因为消费者购买产品偏好很难改变。你也针对未购买用户,根据历史浏览行为和背景分析,预测用户可能感兴趣的节日清单作为邮件发送内容。对于非活跃用户,你可以基于节日契机,开展用户激活系列邮件活动。针对购物车丢弃邮件发送挽回邮件。甚至提供一个特别策划活动,以惊喜的内容,让用户互动率上一个新的台阶。
三、 让你的邮件主题“脱颖而出”在节假期里,你的客户的收件箱像火车站一样拥挤。你需要精雕细琢你的电子邮件,以便使得你的邮件标题格外引人注目,让用户更可能选择打开你的邮件。一个吸引眼球的标题具有以下特点:
1. 开门见山,突出价值
读者只会花费几秒时间扫视主题行,把主题行视为新闻头条,一定要在标题中的前三个或四个词就抓住用户的注意力,并及时明确的传达能为读者带来什么。所以,标题在内容布局上应以核心关键词为先,放置最能激发读者阅读兴趣的内容,以及最能体现你对读者价值的东西。在这最初的几秒,将决定你是成功地抓住用户,还是就此失去了这个用户。
2. 言简意赅,越短越好
邮件主题行写太长是大多数公司的通病,但是在你写长标题之前你要仔细思考衡量:每一个浏览器、电子邮件客户端或移动设备显示主题行字符的数量不同。50%以上的邮件都在手机上阅读。读者讨厌浪费时间看一大堆的废话。由于最佳字数无同一标准且从读者体验考虑,保险起见,主题行在保证信息有效传达的前提下,尽量越短越好。
3. 号召行动,促进转化
一封成功的营销邮件归根到底是号召一次行动,因而你的主题行还需考虑刺激用户迅速行动的能力,可以从几个方面来努力:1)考虑做一个最后期限的限制。如“马上回应”、“立即注册”、“最后1天”等。2)强调可能让用户立即采用行动的信息。如节省50%、领取免费礼品、免费课程等。
4. 人性关怀,个性体验
收到主题行含有自己名字的邮件,总是让人倍感亲切。除此之外,让用户感觉良好的标题还有:1) 添加了具有节日特色的图标或emoji如圣诞树、雪花、新年生肖动物、笑脸等。2) 专属独家提供。如“为了你”“私人邀请”等。 3)给用户提问。如“你今年最喜欢收到的新年礼物是?”4) 直接表达感情及对用户的重视。如“你对我们来说至关重要……”等。
以上这些关于邮件主题行的策略被证明是高效吸引用户眼球的最佳技巧。但Webpower邮件营销内容专家提醒,ISP规则处于变化当中,营销者在节假日营销中要特别注意合理使用特殊字符和敏感词,以免邮件误判为垃圾邮件。另外,用户在不同场景和节日中,标题喜好可能存在差异,同一主题邮件,元素不同组合形式可能效果不同。营销者在确认发布邮件之前,一定要记得进行A/B test,找出那些好标题中的“最佳标题”,利用Webpower的测试工具,可设置多达4个邮件版本,从标题形式、邮件长度、邮件来源、邮件设计、"Call to action"按钮等,根据样本发送反馈,帮你找到最成功的主题行和邮件。
四、 让你的创意“惊喜连连”如果你苦于日常中规中矩的邮件无法展现你的才华和创意,那么节假日邮件是一个最好的时期。对于营销者,可以从以下方面着手创意:
1. 多媒体展示。如日常无法派上用场的GIF、视频、H5等,都可以成为有力的武器。
2. 节日邮件模板。节日季,创建一套与品牌形象相契合的专属节日模板,将让你显著区别于竞争对手。
3. 创建特别的节日视觉形象,或者一改常态的颠覆性创新。如有趣卡通形象拜年,节日表情包下载,企业领导者送祝福策划等。
4. 以移动导向型的创意设计。当创建你的假期邮件活动,确保移动友好性。无论是设计一套简洁大方的自适应节日邮件模板,还是从移动用户出发的邮件创意活动。
五、 不要忘记登录页面确保你的CTA导向一个有吸引力的着陆页面,如官方网站首页、产品购买页面,活动页面等,当用户点击进入着陆页,代表用户具有进一步了解的欲望,创造及选择相匹配你的电子邮件并满足用户需求欲望的着陆页面,将事实上促进用户的转化。
六、 留意你的竞争对手花时间去研究及分析行业中的其它公司节日营销活动及策略,是非常有必要的。你也许觉得自己已经是行业内最好的,但是其他公司可能正在某些方面发力,或者把重点转向其他新的营销应用上,从了解竞争对手的营销失败案例中,也能吸取教训,少走弯路,帮助你获得更多行业营销的洞察。
七、 创建用户特别惊喜节假季营销中,特别创意一期或二期特别活动,如免费礼品获取,终极折扣等,这将需要额外的时间和计划,但有助于提升收件人互动率。
八、 挖掘节日前或节日后营销潜力还记得你付过的预售定金吗?预售的流行已经代表这种形式取得的成功。节日前营销成为一些商家分流客户,以及提前抢占客户资源的常用手段。据相关数据显示,2015年只有53%的消费者在圣诞节前两周完成了他们所有的购物,这也代表着,节日后依然可以成为营销的机会。如许多商家在双11之后推出的双12活动,针对的就是那些在双11未抢到商品的潜力客户。节后营销既能最大化激发客户潜在费用,又能清理今年的库存尾货,何乐而不为呢?
九、 多渠道扩大营销效果发送一个电子邮件,后续几天后短信提醒,告知客户优惠马上到期。这是一个非常奏效的方法,经常被国内很多电商使用,如京东的优惠券到期短信提醒。如果仅仅依靠电子邮件,你可能还没有100%发挥电子邮件营销的潜力。邮件与APP、微信、付费广告等移动及社交渠道的配合营销,能让营销活动产生更大效果。
在节日季中,大量的节日继踵而至,对于邮件营销活动的策划、开展都带来巨大挑战,Webower提供的智能化营销工具——DMA,通过共享用户在网站、邮件、短信等营销渠道的历史行为数据,建立并不断完善用户的E-ID电子档案,并利用智能化的BI计算及预测模型,进行千人千面的个性化内容推送,真正实现营销自动化智能化。采用这个工具,你将不需要费什么精力,就能轻松地完成以下步骤:
1) 根据营销目标和计划,BI自动筛选数据,定位目标用户群;
2) 根据用户历史偏好,智能计算出精准营销内容;
3) 根据用户习惯及渠道偏好,从短信、邮件等多渠道中自动匹配最优渠道,在用户偏好时间进行发送;
4) 基于用户的邮件反馈行为,进行邮件二次自动触发,或针对性进行DSP广告投放推广。
5) 详细系统且参考价值的效果分析报告,为你再次营销提供洞见。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。