学会以下几招,你的电子邮件活动将直戳用户“G“点
2017-06-12 164
一、 回顾去年的邮件营销结果回顾去年同假期的营销活动和结果,总结过去节假营销的得失经验,有助于可观全面的评估哪些活动有用,哪些活动是失败的,找出你这个节假季营销的重点,把有限的资源向这些能够真正发挥效果的活动倾斜。通过前几年的数据,你至少要摸清以下几个重点事项:
1. 去年整体的营销进度是否有条不紊。如果没有,今年就需要事先调整营销进度,把一些突发状况或者没有考虑周详的地方重新规划,避免手忙脚乱。
2. 去年或这几年的营销亮点和痛点。哪些活动取得了特别成功,比如打开点击率、转发分享率等,哪些类型或某个节假日营销活动一直表现差强人意等,通过总结分析,找到你真正需要重点布局的营销重点,以及理解不同营销方式方法对你的价值,研究如何去改进。
3. 值得关注的营销风险和额外事件。如退订率,客户的投诉、突发事件等都可能对我们整体的邮件营销和公司带来一定潜在风险,通过回顾和总结,我们今年可以提前制定相应策略,尽量预防风险发生。
二、 节假季针对性营销策划如何让节日邮件真正起效?针对性的系列节日邮件营销活动。你可以选择基于不同用户分组,去分别精心策划对应的邮件营销活动,以有效互动到各类用户,把营销目标进行合理分解。如针对去年已购买用户,创建发送购买历史相关的产品和服务,因为消费者购买产品偏好很难改变。你也针对未购买用户,根据历史浏览行为和背景分析,预测用户可能感兴趣的节日清单作为邮件发送内容。对于非活跃用户,你可以基于节日契机,开展用户激活系列邮件活动。针对购物车丢弃邮件发送挽回邮件。甚至提供一个特别策划活动,以惊喜的内容,让用户互动率上一个新的台阶。
三、 让你的邮件主题“脱颖而出”在节假期里,你的客户的收件箱像火车站一样拥挤。你需要精雕细琢你的电子邮件,以便使得你的邮件标题格外引人注目,让用户更可能选择打开你的邮件。一个吸引眼球的标题具有以下特点:
1. 开门见山,突出价值
读者只会花费几秒时间扫视主题行,把主题行视为新闻头条,一定要在标题中的前三个或四个词就抓住用户的注意力,并及时明确的传达能为读者带来什么。所以,标题在内容布局上应以核心关键词为先,放置最能激发读者阅读兴趣的内容,以及最能体现你对读者价值的东西。在这最初的几秒,将决定你是成功地抓住用户,还是就此失去了这个用户。
2. 言简意赅,越短越好
邮件主题行写太长是大多数公司的通病,但是在你写长标题之前你要仔细思考衡量:每一个浏览器、电子邮件客户端或移动设备显示主题行字符的数量不同。50%以上的邮件都在手机上阅读。读者讨厌浪费时间看一大堆的废话。由于最佳字数无同一标准且从读者体验考虑,保险起见,主题行在保证信息有效传达的前提下,尽量越短越好。
3. 号召行动,促进转化
一封成功的营销邮件归根到底是号召一次行动,因而你的主题行还需考虑刺激用户迅速行动的能力,可以从几个方面来努力:1)考虑做一个最后期限的限制。如“马上回应”、“立即注册”、“最后1天”等。2)强调可能让用户立即采用行动的信息。如节省50%、领取免费礼品、免费课程等。
4. 人性关怀,个性体验
收到主题行含有自己名字的邮件,总是让人倍感亲切。除此之外,让用户感觉良好的标题还有:1) 添加了具有节日特色的图标或emoji如圣诞树、雪花、新年生肖动物、笑脸等。2) 专属独家提供。如“为了你”“私人邀请”等。 3)给用户提问。如“你今年最喜欢收到的新年礼物是?”4) 直接表达感情及对用户的重视。如“你对我们来说至关重要……”等。
以上这些关于邮件主题行的策略被证明是高效吸引用户眼球的最佳技巧。但Webpower邮件营销内容专家提醒,ISP规则处于变化当中,营销者在节假日营销中要特别注意合理使用特殊字符和敏感词,以免邮件误判为垃圾邮件。另外,用户在不同场景和节日中,标题喜好可能存在差异,同一主题邮件,元素不同组合形式可能效果不同。营销者在确认发布邮件之前,一定要记得进行A/B test,找出那些好标题中的“最佳标题”,利用Webpower的测试工具,可设置多达4个邮件版本,从标题形式、邮件长度、邮件来源、邮件设计、"Call to action"按钮等,根据样本发送反馈,帮你找到最成功的主题行和邮件。
四、 让你的创意“惊喜连连”如果你苦于日常中规中矩的邮件无法展现你的才华和创意,那么节假日邮件是一个最好的时期。对于营销者,可以从以下方面着手创意:
1. 多媒体展示。如日常无法派上用场的GIF、视频、H5等,都可以成为有力的武器。
2. 节日邮件模板。节日季,创建一套与品牌形象相契合的专属节日模板,将让你显著区别于竞争对手。
3. 创建特别的节日视觉形象,或者一改常态的颠覆性创新。如有趣卡通形象拜年,节日表情包下载,企业领导者送祝福策划等。
4. 以移动导向型的创意设计。当创建你的假期邮件活动,确保移动友好性。无论是设计一套简洁大方的自适应节日邮件模板,还是从移动用户出发的邮件创意活动。
五、 不要忘记登录页面确保你的CTA导向一个有吸引力的着陆页面,如官方网站首页、产品购买页面,活动页面等,当用户点击进入着陆页,代表用户具有进一步了解的欲望,创造及选择相匹配你的电子邮件并满足用户需求欲望的着陆页面,将事实上促进用户的转化。
六、 留意你的竞争对手花时间去研究及分析行业中的其它公司节日营销活动及策略,是非常有必要的。你也许觉得自己已经是行业内最好的,但是其他公司可能正在某些方面发力,或者把重点转向其他新的营销应用上,从了解竞争对手的营销失败案例中,也能吸取教训,少走弯路,帮助你获得更多行业营销的洞察。
七、 创建用户特别惊喜节假季营销中,特别创意一期或二期特别活动,如免费礼品获取,终极折扣等,这将需要额外的时间和计划,但有助于提升收件人互动率。
八、 挖掘节日前或节日后营销潜力还记得你付过的预售定金吗?预售的流行已经代表这种形式取得的成功。节日前营销成为一些商家分流客户,以及提前抢占客户资源的常用手段。据相关数据显示,2015年只有53%的消费者在圣诞节前两周完成了他们所有的购物,这也代表着,节日后依然可以成为营销的机会。如许多商家在双11之后推出的双12活动,针对的就是那些在双11未抢到商品的潜力客户。节后营销既能最大化激发客户潜在费用,又能清理今年的库存尾货,何乐而不为呢?
九、 多渠道扩大营销效果发送一个电子邮件,后续几天后短信提醒,告知客户优惠马上到期。这是一个非常奏效的方法,经常被国内很多电商使用,如京东的优惠券到期短信提醒。如果仅仅依靠电子邮件,你可能还没有100%发挥电子邮件营销的潜力。邮件与APP、微信、付费广告等移动及社交渠道的配合营销,能让营销活动产生更大效果。
在节日季中,大量的节日继踵而至,对于邮件营销活动的策划、开展都带来巨大挑战,Webower提供的智能化营销工具——DMA,通过共享用户在网站、邮件、短信等营销渠道的历史行为数据,建立并不断完善用户的E-ID电子档案,并利用智能化的BI计算及预测模型,进行千人千面的个性化内容推送,真正实现营销自动化智能化。采用这个工具,你将不需要费什么精力,就能轻松地完成以下步骤:
1) 根据营销目标和计划,BI自动筛选数据,定位目标用户群;
2) 根据用户历史偏好,智能计算出精准营销内容;
3) 根据用户习惯及渠道偏好,从短信、邮件等多渠道中自动匹配最优渠道,在用户偏好时间进行发送;
4) 基于用户的邮件反馈行为,进行邮件二次自动触发,或针对性进行DSP广告投放推广。
5) 详细系统且参考价值的效果分析报告,为你再次营销提供洞见。
-
不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
-
冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
-
让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
-
从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。