2017年进口电商直邮的那点事
2017-06-23 177
为此,专门采访了河南全速通CEO石鑫,探究中小跨境进口电商的生存之道。
海外货源采购成中小跨境进口电商绊脚石
在石鑫看来,尽管中小平台在谈判桌上并不具备优势,甚至处于劣势。部分中小跨境进口电商平台采用门店采货的形式也难以为继。
“在目前阶段,确实很多中小电商在海外货源采购上并不具备优势,特别是有部分电商还在依靠最原始的方式——通过买手模式去门店做采购。多数是在门店进行特价销售的时候采购商品,然后在通过转运或邮路运回到国内去销售。这种模式采购成本很高不可持续,也做不长久。”
无论是国内或是国外,零售终端价格往往其出厂价的一倍甚至更多。如果跨境电商仍是基于门店采购,或者是二级经销商采购,那么可以断言这条供应链没有未来,当然长尾轻奢类商品除外。
“很多跨境电商都有一个目标,那就是全球同价,同一件商品在中国网站上出售的价格会与海外零售价一致。这也是将来电商市场的一个标配,目前有很多网站再向这这个口号慢慢靠拢,很多化妆品在跨境进口电商平台上的价格已经低于海外专柜价格了。若是采用门店采货形式将永远无法达到这一标准。”
对此,他建议中小平台从供应链企业采货会比从二级甚至多级零售终端中采购模式来的更好。
直邮模式难成规模
在面对选择直邮还是保税备货的时候,很采取备货模式的平台看到直邮的轻模式让人好生羡慕,但是单纯依靠直邮又是否能一枝独秀呢?
石鑫指出,很多人认为单纯走直邮渠道,看起来好像模式很轻,没有备货,资金压力不大,但是如果真正运营起来将很难成规模化。
“比方说专门从事直邮的跨境电商平台,出售的都是个性化很强的商品,那么需要准备的SKU会非常多,甚至是海量SKU,但是订单量却不一定高。因此,直邮多是在利润端抓的高,因为毛利率高,企业则容易成活,同时也会带来一个问题,那就是很难做到较大的规模。保税备货属于规模化运营。保税备货商品毛利率不高,但成交量很大,保证能够正常运营,但也有个副作用,就是资金占比非常大。所以电商在运营时要尽量根据商品品类和属性选择直邮、保税、一般贸易的进口通路和运营模式。”
供应链企业更偏爱中小平台
很多人觉得小平台采购量小,信誉不高,供应链企业肯定不愿意接触,会更倾向于接触大平台,但事实正是如此吗?
石鑫向表示,尽管在外界看来中小平台采购量小,似乎可有可无,但是结算情况让人放心;大平台看似采购量大,但是占用资金压力也不容小觑。
“大平台的特点是采购量大,特别是单品采购上。量大,要求高,所采购的商品必须是拥有授权,或者是有清晰采购链条。一次采购可能只会下三五个SKU,且每个SKU单量至少在一万以上。尽管如此,对于供应链来说大平台的利润空间仍不大。大平台出于降低成本的目的采用集中采购模式,并且存在退货的风险。”
他补充道,“对于供货商来说,大平台并不是最优选择,采购量大,议价空间并不多,同时大平台结算条款并不好,占压供应企业很多资金。小平台的采购特点刚刚相反,他会一次性采购很多数量的SKU。可能一次采购采购一两百个SKU,但是每个单品SKU可能只有几十个进货量。但是他的好处是结算条件很好,毛利率空间相对较高。
中小平台资金压力巨大,仍待解决方案
针对大家关注的中小平台结算问题,石鑫也直言不讳的表达了自己的看法。
中小电商与供货商之间的货款目前几乎都是使用现结模式,原因在于体量比较小,公信力不足,这种交易方式可以说是相当的不信任,大家都是一手钱一手货,只有成长到了一定体量才能拥有一定的结账期。
基于公信力的不断上升,商家之间的信任度越高,得到的账期就越多。越大的商家能赊的货就越多,越小越难做,因为体量越小,大家越不信任你,你越要全款买货,在资金和成本上都会比较有压力。
尽管小平台采购采用现结的方式进行,但是通过整个供应链和相关金融配套服务的不断提升,会有机会解决这一问题。
2017年跨境进口电商将不再做自营库存采购
展望2017年,在从事多年跨境进口供应链的石鑫来看,无论是大平台还是中小平台将来都不会去做自建库存销售,跨境进口电商平台方回归流量销售,库存全部由品牌方和供应链企业完成。
“大平台通过包销的方式,锁定库存。比如某个SKU销量非常好,平台方采用承诺一个很大销量,来锁定库存,不让别的平台卖。中小跨境进口电商平台会卖一些新奇特产品,因为他也不能做库存。他会卖一些他所属的垂直领域内细分的一些商品。甚至于说主流平台卖的东西可能中小平台不会接触。”
共享+利他成为跨境进口电商新方向
跨境电商,无论是进口也好出口也好,整条产业链非常长。尽管整个跨境进口行业都在尽力地去自建闭环,但没有哪家企业能真正把所有事情做完。对此,石鑫针对跨境进口电商提出两点建议。
“有两个关键词非常重要,一个是共享,另一个是利他。所谓的共享是指一定要会去寻找好的合作伙伴。比如一家企业没有海外仓,他找到一个有海外仓资源的伙伴,通过对标准的输出和规则的制订,然后大家一起合作,在不增加合作伙伴成本的情况下,大家达到一个共赢、共享的目标。利他是指在整个跨境电商整个产业链条中,有的企业在某个节点具有很强的优势,尽量把这个节点开放给更多有需要的企业,同时自己还能获得收益。就如同一句俗语一般,愿意打开双手拥抱所有人,就会得到所有人的拥抱。”
-

你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
-

让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
-

三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
-

不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。




