2017年进口电商直邮的那点事
2017-06-23 160
为此,专门采访了河南全速通CEO石鑫,探究中小跨境进口电商的生存之道。
海外货源采购成中小跨境进口电商绊脚石
在石鑫看来,尽管中小平台在谈判桌上并不具备优势,甚至处于劣势。部分中小跨境进口电商平台采用门店采货的形式也难以为继。
“在目前阶段,确实很多中小电商在海外货源采购上并不具备优势,特别是有部分电商还在依靠最原始的方式——通过买手模式去门店做采购。多数是在门店进行特价销售的时候采购商品,然后在通过转运或邮路运回到国内去销售。这种模式采购成本很高不可持续,也做不长久。”
无论是国内或是国外,零售终端价格往往其出厂价的一倍甚至更多。如果跨境电商仍是基于门店采购,或者是二级经销商采购,那么可以断言这条供应链没有未来,当然长尾轻奢类商品除外。
“很多跨境电商都有一个目标,那就是全球同价,同一件商品在中国网站上出售的价格会与海外零售价一致。这也是将来电商市场的一个标配,目前有很多网站再向这这个口号慢慢靠拢,很多化妆品在跨境进口电商平台上的价格已经低于海外专柜价格了。若是采用门店采货形式将永远无法达到这一标准。”
对此,他建议中小平台从供应链企业采货会比从二级甚至多级零售终端中采购模式来的更好。
直邮模式难成规模
在面对选择直邮还是保税备货的时候,很采取备货模式的平台看到直邮的轻模式让人好生羡慕,但是单纯依靠直邮又是否能一枝独秀呢?
石鑫指出,很多人认为单纯走直邮渠道,看起来好像模式很轻,没有备货,资金压力不大,但是如果真正运营起来将很难成规模化。
“比方说专门从事直邮的跨境电商平台,出售的都是个性化很强的商品,那么需要准备的SKU会非常多,甚至是海量SKU,但是订单量却不一定高。因此,直邮多是在利润端抓的高,因为毛利率高,企业则容易成活,同时也会带来一个问题,那就是很难做到较大的规模。保税备货属于规模化运营。保税备货商品毛利率不高,但成交量很大,保证能够正常运营,但也有个副作用,就是资金占比非常大。所以电商在运营时要尽量根据商品品类和属性选择直邮、保税、一般贸易的进口通路和运营模式。”
供应链企业更偏爱中小平台
很多人觉得小平台采购量小,信誉不高,供应链企业肯定不愿意接触,会更倾向于接触大平台,但事实正是如此吗?
石鑫向表示,尽管在外界看来中小平台采购量小,似乎可有可无,但是结算情况让人放心;大平台看似采购量大,但是占用资金压力也不容小觑。
“大平台的特点是采购量大,特别是单品采购上。量大,要求高,所采购的商品必须是拥有授权,或者是有清晰采购链条。一次采购可能只会下三五个SKU,且每个SKU单量至少在一万以上。尽管如此,对于供应链来说大平台的利润空间仍不大。大平台出于降低成本的目的采用集中采购模式,并且存在退货的风险。”
他补充道,“对于供货商来说,大平台并不是最优选择,采购量大,议价空间并不多,同时大平台结算条款并不好,占压供应企业很多资金。小平台的采购特点刚刚相反,他会一次性采购很多数量的SKU。可能一次采购采购一两百个SKU,但是每个单品SKU可能只有几十个进货量。但是他的好处是结算条件很好,毛利率空间相对较高。
中小平台资金压力巨大,仍待解决方案
针对大家关注的中小平台结算问题,石鑫也直言不讳的表达了自己的看法。
中小电商与供货商之间的货款目前几乎都是使用现结模式,原因在于体量比较小,公信力不足,这种交易方式可以说是相当的不信任,大家都是一手钱一手货,只有成长到了一定体量才能拥有一定的结账期。
基于公信力的不断上升,商家之间的信任度越高,得到的账期就越多。越大的商家能赊的货就越多,越小越难做,因为体量越小,大家越不信任你,你越要全款买货,在资金和成本上都会比较有压力。
尽管小平台采购采用现结的方式进行,但是通过整个供应链和相关金融配套服务的不断提升,会有机会解决这一问题。
2017年跨境进口电商将不再做自营库存采购
展望2017年,在从事多年跨境进口供应链的石鑫来看,无论是大平台还是中小平台将来都不会去做自建库存销售,跨境进口电商平台方回归流量销售,库存全部由品牌方和供应链企业完成。
“大平台通过包销的方式,锁定库存。比如某个SKU销量非常好,平台方采用承诺一个很大销量,来锁定库存,不让别的平台卖。中小跨境进口电商平台会卖一些新奇特产品,因为他也不能做库存。他会卖一些他所属的垂直领域内细分的一些商品。甚至于说主流平台卖的东西可能中小平台不会接触。”
共享+利他成为跨境进口电商新方向
跨境电商,无论是进口也好出口也好,整条产业链非常长。尽管整个跨境进口行业都在尽力地去自建闭环,但没有哪家企业能真正把所有事情做完。对此,石鑫针对跨境进口电商提出两点建议。
“有两个关键词非常重要,一个是共享,另一个是利他。所谓的共享是指一定要会去寻找好的合作伙伴。比如一家企业没有海外仓,他找到一个有海外仓资源的伙伴,通过对标准的输出和规则的制订,然后大家一起合作,在不增加合作伙伴成本的情况下,大家达到一个共赢、共享的目标。利他是指在整个跨境电商整个产业链条中,有的企业在某个节点具有很强的优势,尽量把这个节点开放给更多有需要的企业,同时自己还能获得收益。就如同一句俗语一般,愿意打开双手拥抱所有人,就会得到所有人的拥抱。”
-
婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
-
婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
-
婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
-
中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。