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分析：在争议中求生 网易严选能否为工厂提供解药

admin 2020-10-22 74

10月21日消息，亿邦动力网获悉，作为网易最新的电商尝试，家居生活电商品牌网易严选备受关注。继年初被指山寨后，近日，严选宣布向供应商支付押款利息的消息再次将其推上风口浪尖。网易严选方面表示，按照惯例，在供应商和品牌方合作的过程中，10%的货款会作为质保金在最后支付给供应商。而网易严选将按照最新的银行利率1.50%，向其300多家供应商支付押款利息。以1000万元为例，每年的利息是15万元，300家供应商每年押款利息可达4500万元。身为处于强势地位的品牌方，严选为何做出这样的决定？它和供应商之间的关系究竟怎样？工厂直供 不做平台做品牌据悉，网易严选于2016年4月正式上线，是网易旗下的自营家居生活品牌。与一般的品牌概念不同，严选的产品覆盖生活家居中的各个品类，从品牌调性到商品组合，均与MUJI(无印良品)十分相似。亿邦动力网了解到，严选对自身的定位是平台化的互联网品牌，具体模式是：合作为大牌代工的供应商，由其负责设计和生产商品，再以严选为品牌出售。网易严选官网从严选网站中可以发现，MUJI、Coach等大牌的供应商已经入驻，但其版块中展示的商品，其价格都远远低于大牌价格。严选方面表示，剔除品牌溢价，帮消费者以高性价比买到和大牌同样质量的商品，正是严选的意义所在。相关负责人介绍，严选之严主要体现在五个方面：挑选和大牌同等质量甚至更好的商品原材料；把关供应商工厂的管理，如带上SGS和BV(质检公司)人员一起验厂；进行样品质检，过关后进行大货生产；入库前进行大货验(而非抽查)；入仓后再次质检。多层质检换来的是严选对产品质量的自信。据了解，严选目前为消费者提供长达30天的无忧退货，截至今年8月，已与超过300家供应商达成合作，月交易额达5000万元。形似大牌 抄袭诟病难解决我们是从一条毛巾起家的，严选项目负责人郑如晶如是说，当时某日本品牌的毛巾售价200元，但其实成本才不到20元。毛巾只是一个例子，类似的商品还有很多，于是，严选初始团队其中看到了商机。直接找大牌的供应商供货的模式为严选消除了部分品牌溢价。以法国进口Staub珐琅锅为例，尺寸为24cm的锅具在天猫旗舰店的售价为2288元，而严选中相同供应商的、外形极其相似的同尺寸锅具仅售398元。也就是说，消费者可以用20%甚至更低的价格在严选中买到大牌货。今年1月，网易严选的一则预热广告引起了巨大争议。网易严选原版预热广告面对外形与大牌商品几乎无异的对比图，众多网友纷纷质疑其模式为抄袭、侵权，更有电商从业人士直指严选在理直气壮做山寨。对此，网易严选给出的回应是：网易严选是一个ODM模式的电商。ODM指制造商设计出某产品后，可能会被一些品牌方选中，要求配上各自的品牌名称或者稍作改良来生产。若无特殊协议，在ODM模式中，产品的外观、面料、尺寸等权益归属方是制造商而非品牌方，制造商可将其方案和产品一并售于多个品牌方。随后，严选删除了原有海报，在宣传中将关键词落在了原材料、制造商。更新后的宣传海报为了进一步了解ODM模式，亿邦动力网在今年9月探访了网易严选其中一家供应商浙江东方百富袜业制造有限公司。作为CK、New Balance、UA等品牌的供应商，百富袜业已有超过20年的生产经验。相关负责人介绍，工厂与品牌的合作有两种模式，OEM和ODM，其中OEM为纯代工，ODM为工厂原创产品，两种产品在设计、生产到与品牌合作的方式都有不同，为严选提供的产品均为工厂原创产品。图为百富袜业产品原创设计稿然而，即便严选的模式没有形成法律上的侵权，业内对其模式的评价仍褒贬不一。严选成立至今尚未受到过任何大牌的正面质疑，郑如晶亿邦动力网透露，严选正在筹备推出线下体验店，并计划在后期入驻天猫、京东等电商平台。电商或成传统供应链改造解药有制造业资深人士指出，近年来中国传统制造业遇到了很大困难。品牌和工厂两方的分工不同，前者制造利润，后者控制成本。如果工厂做一件衣服的利润达到了50块钱，那工厂老板怎么会有动力提高效率、控制成本呢？上述人士笑称，正因为这样，工厂始终处于被压榨的地位，国内最好的工厂，其净利润也可能只有10%。我们调查过，国内工厂中最基层的工人成本是近5000元；而在柬埔寨、越南那些还没有完整体系的地方，养一个工人只需800元。一位深耕制造业10年的人士表示，很多品牌将代工厂转移到了人力成本更低的地方，有财力的工厂也在东南亚重新建立的大本营，而留在国内的部分工厂则因为订单骤减、人力成本增加而相继倒闭。某衬衫代工厂负责人告诉亿邦动力网，供应链改造是趋势，但真正做到却很难。生产线改造的成本很高，即使有品牌想合作做柔性供应链我也不敢。因为没法确定订单足够抵消改造工厂划掉的成本。一位合作严选的供应商透露，严选占工厂业务的份额其实非常少，但工厂很愿意和这类互联网公司合作，传统订单批量大，需提前一年做企划，同时提前120~150天打版、上流水线，但这样的节奏对于现在的消费需求太慢了。他透露，合作互联网品牌尝试小众、定制化后，反应周期可实现20~25天。某电商平台创始人认为，严选能帮助工厂，同时也非常依赖工厂。设计和生产都靠工厂，工厂的能力直接决定了严选的发展。该人士指出，作为一个平台型的品牌，其产品上线周期往往会受到工厂效率的影响，一旦产品不过关不能准时上架，严选也会承担这段时间的销量损失，而这也是严选高度重视和供应商关系的原因。现在严选自己不知道什么是爆款，所以愿意尝试产品小批量上线，测试后如果效果好，便可以帮工厂找到一个原创产品的方向，可能一个品类就能救活一个工厂，某女装品牌创始人指出，但这也是阻碍严选做大的一个因素，爆款毕竟是少数，靠测试拓展品类，很难确定未来的拓展能力和原创能力是否能跟得上。

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