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马云自营“淘宝心选”开张 和网易严选抢生意？

admin 2020-10-22 84

近日，淘宝悄悄上线了一个域名为Good.taobao.com的平台，名为淘宝心选，主打口号用心选、放心选。这是一个和网易严选相近的一种模式，主打平价优品。除了淘宝心选以及网易严选之外，还有小米、腾讯开始提倡这种消费模式。淘宝心选是阿里巴巴集团全新推出的满足消费升级的生活类品牌。从第一天上线的六款商品宣传内容来看，淘宝心选并没有和网易严选一样公布供货商，也没有特别强调大牌品质和超低价格。店铺内完全没有关于淘宝心选品牌的介绍，宝贝详情也完全集中于商品本身。是和网易严选一样通过ODM模式与大牌制造商直连还是品牌自建厂房，需要阿里方面进一步的消息。在店铺描述里，淘宝心选写着品牌直销，但和淘宝网站上其他品牌直营店不同，这家店的产品没有突出供应商是谁，也没有店家信息，唯一可以看到的统一对外说法是，这家店品牌名称为淘宝心选，客服系统也使用了这一名字。也就是说，这或者是阿里巴巴的完全自营的电商网站。这家店铺目前新品不多，商品以生活家居品为主，有U型枕、肥皂盒、杯子等产品。从商品介绍和产品图来看，淘宝心选给消费者传递出的信息和网易严选相近，主打优质低价商品和简单生活。而从产品定价来看，这两家的产品价格也十分接近。比如说一款U型枕，淘宝心选卖79元，网易严选卖69。作为自营品牌，淘宝心选有自己的独立包装。和网易严选一样，都是简单、环保的包装风格。是不是有种熟悉的感觉？如果你也用过网易严选，会发现这些商品也是网易严选的畅销品类。从商品细节图来看，无论是网易的严选，还是淘宝的心选，都延续了日式或北欧风，换句话说，当下年轻人最喜欢的风格。阿里巴巴早有布局在刚完成天猫app升级，把slogan从上天猫，就够了改成理想生活上天猫之后，淘宝心选以店铺的形式，也在试图参与到消费者的理想生活中。奇怪的是，这家店名为淘宝心选，店铺信息却显示是天猫自营。这项举动看似突兀，其实早有风声。一位电商从业者透露，在淘宝心选上线之前，阿里巴巴内部就在运营一个叫做源牛有品的淘宝店。在淘宝上搜索源牛有品，可以看到它的创店时间是2016年11月，是个四钻企业店铺，企业介绍上写着品质好货的发现者和提供者，1688事业部旗下的供应商集货店铺。源牛有品的运营主体全称为杭州源牛电子商务有限公司。工商资料显示，阿里巴巴是这家公司的全资股东，源牛的法人代表刘菲同时也是阿里巴巴副总裁、1688事业部负责人。目前打开源牛有品的页面，所有商品都已经下架，这无疑是一家已经被废弃的淘宝店。不管源牛有品是不是淘宝心选的实验版，可以肯定的是，对做精选好货这件事，阿里巴巴其实早有布局。早在2015年7月，阿里巴巴就推出中国质造频道。刚开通的中国质造频道首先面向的是海外市场，展开为期三天的速卖通，为外国消费者提供玩具和电子产品，这一举动引来了海外消费者疯狂点赞，一款来自中国品牌Eveyjoy的毛绒玩具，上线一天后就卖到全球近40个国家。然而彼时的中国质造在国内却反响不大，当时国内消费者显然更为青睐进口货，因为在很长一段时间里，国货意味着价格低、质量差，并且常常难以通过质检部门的资格审查。受到海外消费者对中国质造的鼓励，以及国内消费者不信任本土品牌的刺激。阿里巴巴更加坚定了要将中国制造升级为中国质造。中国质造频道的目的是扶持本土优秀的品牌和厂商，为消费者提供品质优秀的平价好货，进而培育消费者对于中国质造品牌的信心。如今，中国质造频道已经拥有了服装、箱包、母婴、家电、家居、百货等品类，许多品类的人气单品销量都达到了上千件。不过，在中国质造里，淘宝扮演的还是平台的角色，对供应商的控制力并不强。这也导致中国质造并没能成为一个很响亮的品牌，尤其是跟网易严选相比。多家电商平台开始主打自营品牌网易严选于2016年4月正式上线，主打自营的平价优品，在成立1年的时间里基本覆盖全品类，以居家、餐厨、配件、服装、洗护、母婴、原生态饮食等品类为主，目前也在向玩具和家具等品类扩展。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2017年5月11日，网易发布一季度财报，报告指出，网易的邮箱，电商及其他业务的净收入为24.60亿元人民币，同比增长63.2%，而其中网易严选在网易整体业绩增长上的贡献越来越重。网易在自营品牌的路上越走越深。今年5月22日，网易严选发布了原创设计产品系列黑凤梨，这个产品囊括了家居、食品等品类事实上，黑凤梨早就已经在严选开卖了，但网易可能觉得到了对外宣传的时机，是时候加大自营品牌的原创力度。无论是网易严选还是淘宝心选，定位都是平价优品，而这种质优价低的商品，近年来受到国内消费者的热捧。(猜猜这是严选还是心选)这也是大家在讨论的消费降级。消费降级，不是消费升级的反义词，而是对消费升级的延展。正如蜜芽创始人兼CEO刘楠所说的那样：消费升级，升到最后就是降级，因为消费者对价格有了更高的要求。(左为米家有品，右为网易严选)在网易严选快速发展的过程里，除了淘宝心选，国内不少电商平台也开始提倡这种消费模式。比如，小米上线了精品生活电商平台米家有品，腾讯也悄悄发布自媒体电商平台企鹅优品。也就是说此时商品的品质不再是最重要的，而是最基本的。过去那种商品仅仅拥有品质而不考虑价格就可以全面胜出的情况已经开始改变了，在应对激烈的行业竞争时，如果继续品质至上，就无法与其他同类产品拉开差距，不利于企业实行差异化策略。平价优品成为消费热点这背后是消费者心理的转变。近年来的人民币贬值使得消费者的购买力下降，而房价激增限制了他们的消费能力，同时贸易保护主义抬头进一步加剧了跨境购物的经济压力，现实的种种都让国内的消费者们不得不开始趋于理性，开始寻找价格和品质之间的平衡点。这部分消费者们并不是因为买不起贵的东西，而是因为出现了更好的产品，对他们而言，平价优品才是最好的选择。而阿里选择此时做自营品牌，也是时机刚刚好。

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