密芽孙伟:垂直电商如何虎口脱险 未来极具想象空间
2017-03-17 291
孙伟分享垂直电商如何“虎口脱险”
2015年9月,蜜芽融资1.5亿美元,这已是这家公司的第四轮融资,其融资速率之快让不少同行侧目。2015年7月,蜜芽与六大国际奶粉巨头签署战略合作协议,一时间引发行业讨论。2015年3月,蜜芽打出“纸尿裤疯抢节”的大促招牌,揭开了跨境电商价格战的大幕另据报道,蜜芽在2015年前三个季度的GMV已达20亿。这样的成绩单难免引发媒体们对一家创业公司的好奇,而垂直电商往前走绕不开的问题就是如何从电商巨头中“虎口夺食”。
“我觉得我们所有竞争中的态势以及战略的制定都是围绕核心用户的需求,因为我们是垂直电商,所以跟平台电商最大的区别是平台辐射的是广普人群,而我们只做细分人群。蜜芽力争在细分人群的领域里面去满足用户全方位的需求,包括线上的以及线下的”。
蜜芽CFO孙伟
定位为垂直母婴电商的蜜芽在为母婴人群提供服务时专业性占优,场景式设想体验式运营是蜜芽与大平台的重大差异。“一款易折叠重量轻便携带的婴儿推车,在京东上可能标题为SKUXXXXX,而在我们的网站上,这个商品标题则是“可以带上飞机的婴儿推车”。如果你原本不知道这个商品,你很难在大平台浩如烟海的SKU中找到你想要的东西,但在蜜芽上,你可以享受到发现的乐趣”,孙伟在采访中随机举的这个例子从一个面向上表明了垂直电商的特色。
目前,蜜芽在线上以母婴用户为切入口逐渐延展到中国中产阶级家庭消费,对线上的需求满足做出的成绩可圈可点。接下来,蜜芽可能会不断拓展商业模式,包括社区+电商的模式,推动满足用户线下需求的模式等,以此保证和平台电商的差异化。在跨境供应链的打造上,蜜芽将继续保证领先优势,在细分领域深化差异化特点,维持蜜芽在竞争中的发展。孙伟总结到。
对于最近的电商界热门话题“双11”,孙伟表示,蜜芽是坚持自己大促的节奏,不会特意的去跟“双11”。今年的10月28日~30日,蜜芽将会上线四周年庆大促。“这是蜜芽每年坚持的周年庆,也是全年最重要的一次大促”,孙伟说。同时,孙伟也对垂直电商是否要做“双11”发表了自己的看法,“‘双11’固然有热度,但全网流量被阿里买断,那时垂直电商做投入,投入产能比是很低的。所以我觉得按自己的节奏来比较好,不需要被大电商绑架”。
政府大力支持助蜜芽大力发展未来极具想象空间
近日,国务院副总理汪洋在杭州调研外贸工作并主持召开部分省市外贸工作座谈会时表示,要抓紧协调跨境电子商务等新型商业模式试点遇到的突出问题,培育外贸新的增长点。汪洋指出,要进一步明确跨境电子商务发展模式,把促进产业发展作为工作重点,把做大做强B2B作为主攻方向,大力培育新型产业贸易服务链,创新监管方式,加大政策支持,为我国外贸发展打造新引擎、塑造新优势。
作为我国外贸领域的新动力,跨境电商近年来发展迅猛,据中国电子商务研究中心发布《2015年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示,2015上半年,中国跨境电商交易规模为2万亿,同比增长42.8%,占我国进出口总值的17.3%,预计2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元,年增速超30%。
纵观如今的跨境电商行业,其所需角色已基本就位,生态系统初现。与境内电商一样,跨境电商的三个关键节点同样是物流、信息流和资金流。信息流和资金流本身都是数据的流动,因此与境内电商无二,最为复杂的是物流系统。以蜜芽为代表的垂直类跨境电商立足于与国内保税区建立合作关系。截至目前,蜜芽已在宁波、广州和重庆设立了三处保税区,
随着政府对跨境电商的支持力度不断加大,跨境电商行业将持续发展。在消费者端,跨境电商业务的购物门槛将逐渐和境内电商持平,过去的小众消费将在未来成为主流消费。
作为中国知名的母婴类跨境电商掌门人,蜜芽CEO刘楠日前表示,我国跨境电商刚刚起步,虽然发展迅猛,但仍存在很多亟待解决的问题,比如仓储物流、专业人才等。同时,跨境电商对于政策支持的渴求也十分迫切。此次,国家进一步明确对跨境电商大力扶持的态度,使得跨境电商未来的发展空间充满想象。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。