Lily:浅谈进口跨境电商海外供应链的现状
2017-07-19 174
Lily进一步分析了目前情况:“从北美的市场来看,货品的海外供应链有两个方面,一个是零散,目前市场上零散的货源主要来源于原来的个人代购,他们去零售店扫货,而这个零散还包括另一个,就是所谓的大量的海外公司的地毯式扫货。在海外有一个专业的名词叫做:神医和护士,小护士到处扫货,然后专卖给大卖家(神医)。另一方面整的角度,比较有能力的公司在海外自建自己的公司,通过取得海外品牌方的资质或者说是商权,开始批发的进货。这种方式目前来讲其实做的还是比较少,因为它的门槛比较高。北美市场和中国市场不太一样,中国市场批发商会进很多的货,给最低的价格。北美市场则是看重这个公司在北美多少年,交税情况,资质情况,货品卖给你之后,能不能保证在它的价格体系里去卖,卖到什么市场。如果你告诉他,我批发卖到中国很多,他是不会高兴的。海外的品牌方不喜欢,你买了它的产品,它不知道你卖到哪里。你卖到中国去之后,价格不受它控制,你不去遵守北美市场的体系。对品牌形象是有受损。很多自建公司在海外最初的时候可能三四个月可以进到很多货,但是三四个月以后进不到。这样的情况就导致了整的进货里面还有另外一种方式,就是去海外的有能力进货的公司再去买他们的货,他们有办法拿到一些批发货,现在国内的大买家再去找他们,给一点百分点的利润,然后把这个货再批发过来,这个应该是现在目前最主要的一个货品来源。它的缺点也就显而易见了,不可控,不稳定。对于大的批发来讲,也不稳定,随时面临着品牌商可能把你的账号取消的危险。所以受限的地方很多,有非常多的短板,而且也缺少监控。如果我找一百个“护士”给我买货,这些货从哪里来,到底有没有假货在里面,其实很多大的“神医”是没有办法控制的。”
她说,“传统的中国总代理和现有的跨境的模式之间的有一个冲突,传统的总代理可能是经过很多模式,把货物买下来,然后再进口,然后再层层的分销代理。这中间时间比较长,对于资金的压力也比较大,同时各种税率进来之后,各种成本加起来,一定会导致价格偏高。所以消费者是越来越不买账,尤其是跨境平台有了以后更是不买账了。那么进口跨境如何跟传统的中国总代理结合呢?要谈到进口跨境的优点,当然是成本降低,因为把中国的层层代理去掉了,基本上是直接从品牌方到消费者。然后,进口跨境这一块又可以直接和各大平台和渠道合作,这样就减少了很多的成本,比如时间成本,可以同时在各大平台和渠道爆发,把品牌在中国做起来的时间点就缩短了。”
从平台目前来看,“C2C洋码头做的比较好,已经做了卖家抱团的策略,最好的办法就是把卖家抱团起来,价格上更加的便宜,对平台来讲更有竞争力的。如果“双11”来了,大家都开始卖爆品了,没有货就要买下来,这样可以控制自己有货卖;再是控制货源是正品。另外就是天猫,天猫国际的品牌引入战略其实非常好。对于美国的品牌来讲或者海外的品牌很想进入中国,他们有很多的考量,担心品牌运营商是否遵循的品牌理念,消费者信任问题。它们除了销售量之外,更看重于怎么样找到一个更正统的渠道。天猫国际在这一块做了直接引入品牌战略,直接把国外的品牌引入到他的平台上,通过第三方的TP公司做落地运营的工作,其实就是把国外的品牌方自有的品牌信任度直接移植到中国市场。中国消费者不信任品牌,或者不信任C端买到的货品,但是他们信任国外的品牌方,只要把国外的品牌方的信任度直接移植到天猫国际上,这样天猫国际的品牌的信任度也就高了。”
再从品类分析,“平台除了现有的标品和爆品之外,都不愿意尝试新品,因为尝试新品的代价太高了,有GMV的要求,从进货采销来讲,对爆品是没有压力的。但是实际上跨境电商从进口来讲,存在渠道小,知名度在中国市场不够高问题。怎样把好的比较优质的,国内人不熟知的国外的产品能够引进来,把供应链做好。”
谈完供应链,Lily进一步分析物流,“目前来讲,还是国外直邮加上保税仓的方式。国外直邮的方式被大量的C2C的卖家所采用,以前一般都集中在奢侈品和美妆类目,而现在海外仓也为很多大的卖家提供服务。比如他们一下子有5千瓶保健品,如果全部运到国内来可能面临着保质期和市场消费无法控制的情况,他们就会选择海外仓,其实是逆向的。出口有出口的海外仓,进口有进口的海外仓。”
最后Lily说,“市面上对供应链问题很多,值得一提的是有一些比较优秀的跨境的从业人员已经开始在创建进口货源的供销平台,也可以在供销平台上直接进货,就是把国外的货品放到平台上,小的商家去批发,主要的下游部分就是小分销商和淘宝店主。但是这个模式也存在一个问题,就是怎么样保证货源的真实性。货源都是通过零和整来整合。是否是正品和把控上都是有缺失的,这是供销平台的一个短板。”
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。