Lily:浅谈进口跨境电商海外供应链的现状
2017-07-19 189
Lily进一步分析了目前情况:“从北美的市场来看,货品的海外供应链有两个方面,一个是零散,目前市场上零散的货源主要来源于原来的个人代购,他们去零售店扫货,而这个零散还包括另一个,就是所谓的大量的海外公司的地毯式扫货。在海外有一个专业的名词叫做:神医和护士,小护士到处扫货,然后专卖给大卖家(神医)。另一方面整的角度,比较有能力的公司在海外自建自己的公司,通过取得海外品牌方的资质或者说是商权,开始批发的进货。这种方式目前来讲其实做的还是比较少,因为它的门槛比较高。北美市场和中国市场不太一样,中国市场批发商会进很多的货,给最低的价格。北美市场则是看重这个公司在北美多少年,交税情况,资质情况,货品卖给你之后,能不能保证在它的价格体系里去卖,卖到什么市场。如果你告诉他,我批发卖到中国很多,他是不会高兴的。海外的品牌方不喜欢,你买了它的产品,它不知道你卖到哪里。你卖到中国去之后,价格不受它控制,你不去遵守北美市场的体系。对品牌形象是有受损。很多自建公司在海外最初的时候可能三四个月可以进到很多货,但是三四个月以后进不到。这样的情况就导致了整的进货里面还有另外一种方式,就是去海外的有能力进货的公司再去买他们的货,他们有办法拿到一些批发货,现在国内的大买家再去找他们,给一点百分点的利润,然后把这个货再批发过来,这个应该是现在目前最主要的一个货品来源。它的缺点也就显而易见了,不可控,不稳定。对于大的批发来讲,也不稳定,随时面临着品牌商可能把你的账号取消的危险。所以受限的地方很多,有非常多的短板,而且也缺少监控。如果我找一百个“护士”给我买货,这些货从哪里来,到底有没有假货在里面,其实很多大的“神医”是没有办法控制的。”
她说,“传统的中国总代理和现有的跨境的模式之间的有一个冲突,传统的总代理可能是经过很多模式,把货物买下来,然后再进口,然后再层层的分销代理。这中间时间比较长,对于资金的压力也比较大,同时各种税率进来之后,各种成本加起来,一定会导致价格偏高。所以消费者是越来越不买账,尤其是跨境平台有了以后更是不买账了。那么进口跨境如何跟传统的中国总代理结合呢?要谈到进口跨境的优点,当然是成本降低,因为把中国的层层代理去掉了,基本上是直接从品牌方到消费者。然后,进口跨境这一块又可以直接和各大平台和渠道合作,这样就减少了很多的成本,比如时间成本,可以同时在各大平台和渠道爆发,把品牌在中国做起来的时间点就缩短了。”
从平台目前来看,“C2C洋码头做的比较好,已经做了卖家抱团的策略,最好的办法就是把卖家抱团起来,价格上更加的便宜,对平台来讲更有竞争力的。如果“双11”来了,大家都开始卖爆品了,没有货就要买下来,这样可以控制自己有货卖;再是控制货源是正品。另外就是天猫,天猫国际的品牌引入战略其实非常好。对于美国的品牌来讲或者海外的品牌很想进入中国,他们有很多的考量,担心品牌运营商是否遵循的品牌理念,消费者信任问题。它们除了销售量之外,更看重于怎么样找到一个更正统的渠道。天猫国际在这一块做了直接引入品牌战略,直接把国外的品牌引入到他的平台上,通过第三方的TP公司做落地运营的工作,其实就是把国外的品牌方自有的品牌信任度直接移植到中国市场。中国消费者不信任品牌,或者不信任C端买到的货品,但是他们信任国外的品牌方,只要把国外的品牌方的信任度直接移植到天猫国际上,这样天猫国际的品牌的信任度也就高了。”
再从品类分析,“平台除了现有的标品和爆品之外,都不愿意尝试新品,因为尝试新品的代价太高了,有GMV的要求,从进货采销来讲,对爆品是没有压力的。但是实际上跨境电商从进口来讲,存在渠道小,知名度在中国市场不够高问题。怎样把好的比较优质的,国内人不熟知的国外的产品能够引进来,把供应链做好。”
谈完供应链,Lily进一步分析物流,“目前来讲,还是国外直邮加上保税仓的方式。国外直邮的方式被大量的C2C的卖家所采用,以前一般都集中在奢侈品和美妆类目,而现在海外仓也为很多大的卖家提供服务。比如他们一下子有5千瓶保健品,如果全部运到国内来可能面临着保质期和市场消费无法控制的情况,他们就会选择海外仓,其实是逆向的。出口有出口的海外仓,进口有进口的海外仓。”
最后Lily说,“市面上对供应链问题很多,值得一提的是有一些比较优秀的跨境的从业人员已经开始在创建进口货源的供销平台,也可以在供销平台上直接进货,就是把国外的货品放到平台上,小的商家去批发,主要的下游部分就是小分销商和淘宝店主。但是这个模式也存在一个问题,就是怎么样保证货源的真实性。货源都是通过零和整来整合。是否是正品和把控上都是有缺失的,这是供销平台的一个短板。”
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。