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淘品牌AK挂牌新三板,它为何能签约好莱坞明星?

又一家淘品牌登上新三板。5月5日,AK男装母公司上海凯臣服饰股份有限公司(后简称凯臣服饰)成功登陆新三板。这家定位军旅风,设计和生产以军事元素和户外元素为主的休闲男装品牌,始于线上。2009年,AK男装上线,成为第一批吃红利蛋糕的淘品牌。2012年,AK男装获得天图资本的战略注资。此时,低价、走量的商业模式开始显露出弊端,AK男装进入品牌战略转型期。2015年,AK男装创始人宋平找到多年好友周龙出任CEO,后者曾任美特斯邦威CMO兼ME&CITY品牌营运总监。周龙的加入,为AK男装原本纯粹的线上品牌发展拓宽思路,而宋平强调,周龙的加入,弥补了原本管理层在市场、零售等业务上的缺失。2016年,AK男装的全年零售额增长50%,上半年净利润是2015年全年净利润的近2倍。据公开转让说明书显示,未来几年,AK男装计划在保证线上销售的前提下,快速发展线下直营店和加盟店。设计和品质成功转型天猫男装小二直面(花名)曾对《服饰绘》介绍,AK男装在天猫男装中属于硬派风格,是具有独立品牌姿态、鲜明品牌个性的中等偏上价位的品牌。同级别的男装品牌有TOM TAILOR、GXG、TOMMY HILFIGER、5cm、ONIARAI鬼洗等。AK男装的设计总监Johnny Diamandis毕业于英国圣马丁学院,曾任Burberry男装主设计师。设计团队则分两个组,分别负责日常系列和秀场、形象款系列。不同于大量上新的时尚潮流品牌,AK男装的新品更替周期相对长,产品设计和选款注重耐穿性,且风格变化不明显,不追赶潮流。目前,AK男装一年出款300左右,每两周上新。生产周期为20到40天,能够正常维持现有的销售需求。2016年,AK男装在延续产品设计硬朗的风格之外,进行了产品品质的提升,从而提升产品定价,为走向线下做准备。据周龙介绍,AK男装的品控包括:下级生产厂的质检品控,产品进库后进行终极品控。该部门直接汇报周龙,并对不符合预期生产质量的产品拥有一票否决权。同时,在面料采购、生产工价上不牺牲成本。在产品设计和产品质量上得到提升后,AK男装开始提价。为了测试市场,2015年,AK推出一款单价超过1000元的羽绒服,单款销量过千。目前,AK男装仍旧以线上销售为主,天猫客单价为500元,超过30%的回购率。而提价后,也为AK男装带来更高的净利润。据公开股权转让书,2016年1-8月,AK男装的净利润达到945.69万元,已超过上一年净利润总额。加码品牌营销走向线下周龙在美特斯邦威期间曾担任ME&CITY的品牌总监,一手促成了美特斯邦威赞助《奇葩说》的经典营销案例。这些经历,将市场推广和品牌力塑造上的思路也带到了AK男装。在销量趋于稳定的基础上,AK男装开始逐步投入市场推广。之前,AK男装就开始植入好莱坞电影,持续参加上海时装周等。2017年,AK男装开始推进品牌影响力,在品牌营销上掷下巨资,签下《权力的游戏》的男主角好莱坞明星尼可拉·科斯特·瓦尔道。前不久,AK男装还邀请了代言人尼可拉来到中国,为它在上海时装周的新品秀站台,并通过天猫直播等进行线上线下的粉丝互动。代言人的明星效应,一时为AK男装带来一定影响力。而品牌造势的背后,则是AK男装全面拓展线下渠道的战略布局。目前,现在已经开线下20多家店铺,其中有6家为直营,预计在短时间内以直营为主,加盟为辅。这些店铺集中于中上消费的商场,例如新天地、太古里等,并已经盈利。据招股书,直营店铺利润占总利润1.32%,加盟店铺占0.77%。据招股书显示,未来几年,AK男装仍然会以天猫平台为销售主战场。同时,快速发展线下直营店和加盟店,尝试线下销售渠道。

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