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【B2C案例】Gemholic:想成为年轻女性日常佩饰的首选

在消费多元化的今天,饰品的老品牌给年轻人的感觉大多是妈妈款,而Tiffany、Cartier之类大牌奢侈品价钱动辄5位数以上的单品,似乎离日常配饰比较远。Gemholic的诞生想满足较前卫的消费者日常佩戴需求设计风格紧跟当下潮流、造型简约、925纯银材质、价格合理。Gemholic创始人程文婷告诉猎云网,最初萌生做Gemholic的想法来自于去年在伦敦的一次闺蜜间的聊天。每一位女孩都应该拥有高质量高性价比的时尚饰品,而不是再去专柜挑选款式泛滥价格高昂的传统首饰。程文婷说。今年回国后,程文婷揣着自己的时尚梦想,开始筹备Gemholic的线上商城以及首饰的设计。或者老天总会眷顾有梦想的人,Gemholic于今年的8月13日正式上线。Gemholic刚上线便推出了三个系列的产品,每个系列的单品都有自己背后的象征意义和故事。比如主打的怀旧系列,是在去年7月8日,程文婷的外婆去世,偶然间她在外婆的遗物里发现了一只复古手镯,那只手镯给了程文婷打造怀念系列的灵感。Gemholic品类涵盖了女性最常用的项链、手链、戒指、耳饰等,共有sku数22个,产品价格在人民币200元至700元之间。Gemholic主力用户是25至35岁,有独立审美、追求时尚的女性。并且,Gemholic的每件单品特别适合混搭,在一定程度上,增加了用户的选择权以及复够率。在程文婷看来,混搭是一种美的交替与平衡而不是堆砌,Gemholic鼓励每个人大胆尝试混搭,用创造力和革新力去积极表达属于自己的个人风格。Gemholic的产品形态是微信服务号,从正式上线到截止发稿,Gemholic每天都有不错的订单量,并保持着增长的状态。但程文婷认为,单纯依靠微信端,很难把产品铺开,因此,程文婷也在接触垂直的生活美学电商平台或者买手店,希望可以更有效更快速的触达目标用户。据了解,目前国内强调独立设计品牌的还有东长、YIN、中金万玉等,这些品牌在这条赛道上跑的较前,都获得了不错的成绩。其中东长既做纯金,也有银饰、镀金产品,受众较广;而YIN主要以18k金作为产品原材料,强调简约现代感。Gemholic创始人程文婷算是半路出家的设计者,曾在伦敦时装学院进修,也曾任职于腾讯的国际业务部,对产品和设计有自己的见解。而另一位负责市场传播和品牌合作的孙思,拉夫堡大学硕士毕业,曾负责深圳傲基电子商务的海外推广,擅长市场营销策划,广告与消费者行为分析。下一步,Gemholic会继续扩充产品线,优化渠道资源。据悉,目前正在筹备天使轮融资,更希望有渠道资源为项目提供支持。(来源:猎云网;文/郑桂兰;编选:中国电子商务研究中心)

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