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【B2C案例】网易严选:“特供”给丁磊的东西 你也能平价买到

说到互联网大佬,我们常常听到的几个关键词是:战略、布局……但是,提到网易的丁磊,除了能帮忙抽到SSR这样的调侃之外,还有其他的字眼,比如,生活……2017年4月6日,网易严选一周年,孕育了5年的婴儿开始学会跑步了!据悉,网易严选今年的目标是70亿元,明年200亿,年增长2倍多!这个婴儿如何迅速学会跑步的?2016年11月16日,乌镇的一个午后,网易的创始人丁磊,坐在河边,喝着小茶,听着小曲,跟犀利财经愉快地聊起了天!提到网易严选,丁磊这么说:问:(网易)严选怎么考虑的?丁磊:严选,我们一直是想找电商领域的自有品牌,准备了5年,一直等到找了合适的领导,曾在制造业工作,懂得如何把控产品,做到性价比,也就是3句话:货好、价优、服务好。问:你自己用吗?丁磊:当然,我这个内衣就是严选的。问:多少钱?丁磊:一套大约137块,一件么,大约60块钱。2016年的乌镇互联网大会上,网易的丁磊罕见的出现在论坛上发言,他的饭局也成了最大的IP,从猪肉、到餐具都是打着网易严选的烙印!这里可以回顾一下!独家视频|网易丁磊这次说了很多,但因为一个问题跑了……晚上的饭局最后变成手机专场也是在那之后,从网易的味央猪高价拍卖、到丁磊在茶园采摘明前龙井……网易变得高调了!10年、7年、5年,网易一一成就了《倩女幽魂》、味央猪、网易严选,苦尽甘来。……要留住一个用户,关键还是产品。产品有两个特质:一个是相比竞争对手的产品,要有创新,这个创新你要找到;二是在做产品的过程中,每个细节要做到精益求精、精致,要有工匠精神。当我们被裹挟在互联网的逆天节奏中时,时间沉淀下来的价值正在一步步显现出来。美国管理会计的专家学者麦金西说:时间是世界上一切成就的土壤。时间给空想者痛苦,给创造者幸福。时间沉淀,丁磊成了幸福的创造者。今年4月,网易严选只是一个1周年的娃娃,然而它的孕期长达5年!数据显示,2016年4月上线,到9月,注册用户超过3000万,月均流水达6000万元(最新数据并未公布)。去年双11期间,网易严选开售第1小时的流水,是平时1小时流水的100倍。2017年,丁磊最关心的业务之一也是网易严选!3月下旬2016财年分析师会议上,丁磊说:网易严选是公司向中国工厂下订单采购的电商模式,希望向中国用户提供性价比最高的产品;虽然严选只创立一年,我们也感到和看到今年会有几倍以上增速。在网易的收入中,除了游戏和广告,网易严选和网易考拉的电商业务,如今终于慢慢开花结果。不过,大家有没有很纳闷,为什么在人们都认为电商竞争进入尾声的时候,后知后觉的丁磊进入电商,而且网易严选只上线了1年就火了?犀利财经,至少能看到四个理由!理由一、网易严选,也是丁磊严选丁磊3月底接受[一条]采访时,谈到金钱和幸福,他的段子又变成了金句:挣钱只是一个顺便的事情……关于幸福,钱起到的作用不到5%(坐拥1200亿,即使5%,也有60亿元!我们平凡人,只有羡慕嫉妒恨!!!)然而,对丁磊而言,他不仅是中国居前的富豪,他更是一个挑剔的消费者。据了解,严选可能是丁磊参与度最深的项目之一,包括看样品、做测试,商品的颜色、大小、款式和设计,很多都是丁磊和供应商敲定。丁磊曾说:如果今天我卖出去的商品,评论下面所有人都在骂,骂黑心棉、骗子、卖假货,我睡也睡不好,我为什么要干这件事情,让别人每天在我背后指指戳戳的?我今天又不是有生存问题,要么就不做,做了就要做好,不停地打磨,做到极致,这是我们做企业的一个想法。身价再高,不装逼!前几天丁磊采茶的照片,就被网易的小伙伴们玩坏了。人家身价那么高,也没一身奢侈品名牌啊,也是穿网易严选,用网易严选。我们这些现代平凡人,还是学着为品质买单,别总是为品牌溢价买单了。一直头顶富豪光环的丁磊,跟一个普通用户的距离,因为网易严选,变得从来没有如此近过。就有一种值得信赖的赶脚,有么有?!理由二、中国制造和中国创意苏醒,天赐良机最近一两年,新国货、匠人精神、新零售……在大佬们的声声唱中,已经变成实体经济发展的一条出路。中国的制造业领域,随着原材料、人力成本的增长,东南亚廉价劳动力导致的制造中心转移,国外品牌订单流失,许多代工厂面临遭遇转型、产能剩余等难题。不过,几十年的时间积累,留下了一些东西,比如生产线的先进程度,比如工人的素质。对网易严选,这也算是天赐良机啊!在严选平台上,你能看到顶级品牌的制造商,比如:30多个顶级品牌的制造商!用1年的时间全国各地跑下来,也是跑断腿的节奏啊!网易严选,选择了ODM的道路,即Original design manufacture(原始设计商),在原料采购、生产、质检、销售和售后等环节严格把控。在电商中,严选是一个很重的模式。负责网易严选等业务的网易公司副总裁柳晓刚说,其实这对网易的资金占用很厉害,而且丁磊要求严选不能断货,备货后期要拉长,而且一旦规模扩大后,供应链管理能力将成为考验严选发展最重要的一环。丁磊前段时间也坦承:做严选,我们给供应链的企业下的单子,就是一次性一个单子,就是五千万到一个亿人民币,一般人基本上做不了,你不这么做,没人接你的单子。在中国制造和中国设计苏醒的时刻,网易严选走了一条并不容易的路,但,这是最好的时候!此前有国信证券的分析称,从欧美和日本的经验来看,无品牌(NO Logo)的趋势通常出现在人均GDP达到2.5万美元的阶段,比如日本的无印良品,就是在日本东京首都圈逐步进入人均2.5万元门槛的时期。2.5万美元,这个收入水平让人们有了追逐更高品质生活的基础,而房价的高成本,让人们在追求品质的同时,也追求合理和便宜,对应到中国,目前北上广深等一线城市的人均GDP正逐步接近该阶段。就像网易严选说的那样:好的生活,没那么贵!理由三、严选模式是互联网突围的武器之一仔细看中国互联网的发展,所谓的下半场,更多机会已经聚集在互联网+实业的领域中。网易严选模式,通过自营,深入供应链,为用户提供优质产品和服务,这已经成为互联网突围的武器之一,也是流量争夺之后的壁垒所在。比如,腾讯一直以来靠投资介入电商,但最近上线了企鹅优品,这应该是腾讯在电商领域的新一次尝试,要为用户提供价低质优的产品。比如,近期小米上线了米家有品,被定位是精品生活电商平台,当我们还一直沉浸在小米手机等数码产品的时候,小米电商也开启了严选模式。严选模式,正在成为互联网领域的一股风潮。当传统电商增长乏力、当互联网竞争进入下半场时,新零售、新国货……网易严选的模式,正徜徉在一片蓝海中,接下来2年的市场将加速扩张。领跑的网易严选,要跑得更快一些了!理由四、新农村和美丽乡村建设,青山绿水就是金山银山另外一个维度,当我们把目光还关注在城市的时候,其实大佬们都在看着农村,看着青山绿水!3月上线的企鹅优品,必买清单中,很多是地方特产,比如湖北通山杨芳酱油、河北张家口土特产礼盒、云南的玫瑰酱、湖南安化云茶……关于新农村和美丽乡村建设,在未来很长一段时间,将是中国电商纵向发展的重要空间。丁磊的味央猪,火了!选址在浙江安吉,也是考察了很长时间,之后加入传感器、听音乐、循环利用……是在原始环境的基础上,增加了互联网化的高效改造,也因此有了一头猪16万元的拍卖高价!(丁磊跟好基友、外婆家的创始人吴国平海开了一家猪爸的餐厅,而吴国平不仅是开餐厅的,他还花6000万在浙江浦江的一个古村落马岭脚古村开了一家民宿。)丁磊前几天在西湖龙井狮峰产区的采茶,不是今年第一次,茶叶是网易严选平台上为数不多的农产品,但是,也是在今年,火了!有人说,30年后,种田将是最好的一种生活方式,农村将成为奢侈品!如此看,丁磊等大佬们已经在布局了!对我们用户而言,最朴素的愿望就是:能在中国的这片土地上,生活的幸福、安稳、放心一点。看上去简单,可能需要我们几代人的努力!丁磊开始了第一步,同时会有更多大佬为人们原始的渴望而努力。最后分享八卦故事,我是当八卦看的,哈哈1、蚕丝被的故事。2016年的某月某天,丁磊在一个内部易信群里发飙了:蚕丝被不能有荧光剂,买的人都是贴身用的!网易严选的团队在跑遍国内全部桑蚕养殖地之后,选了浙江的双宫茧,这个桑蚕丝做出来的杯子蓬松柔软,丁磊试盖过之后,说了四个字终身难忘。2、连裤袜的故事。连裤袜是女生必备,严选曾选了一家意大利的供应商,听上去也很洋气。但丁磊做了一件什么事?他把袜子带回家,让自己的家人试穿,结果发现:因为欧洲人和中国人体型差异,袜子穿上去后慢慢滑下来(呃呃呃,亚洲人臀不俏啊……),丁磊很不满意!然后严选团队继续找,跟日本公司的技师商量,要生产适合亚洲人的袜子。现在,一个女生腿上穿的是80D还是180D的丝袜,丁磊一眼就能看出来!3、茶叶的故事。丁磊爱喝茶,这是他自小的习惯。但是每次买茶,他都提心吊胆,就怕买不到最正宗的茶叶,比如,可能口感不好,可能用了农药,甚至陈茶和新茶混着卖。正是因为这样的担心,丁磊在西湖龙井狮峰产区圈了一块茶园,前几天的明前龙井,100克660元,用户们买的不亦乐乎。丁磊说,他跟很多人喝茶,别人讲茶经,他只会喝,没有那么多道道,也不特别讲究器皿,只是对泡茶的水比较重视。比如绿茶,要用老家宁波奉化的水。4、拉杆箱的故事。经常旅行或出差的人,都会有一个体面的拉杆箱,比如有人出国会花上几千块买个RIMOWA,就为了满满的逼格。网易严选推出的拉杆箱,其实身边不少朋友都印象深刻。这个拉杆箱只有5瓶款矿泉水的重量,容积是51升,很薄很轻。对于这个产品的宣传,丁磊跟产品部门说,一般用户是外貌协会,以为拉杆箱应该是厚重的、硬硬的,不理解拉杆箱的质量评估为什么是:轻、牢靠、空间足够大。不少人买了之后会抱怨,怎么那么轻,是不是摔两次就摔坏了?然后,网易严选就派了一个体重150斤重的人站上去跳两下,告诉用户,这是压不坏的;旁边的人解释,箱子容量比普通箱子大30%;当然如果用户不满意,再写上30天内可以退货。丁磊,会耐心教团队如何开门见山的向用户传递核心信息,而不仅仅是拍几张看似完美的照片,其实用户还是不知道好在哪里。5、此外,还有拖鞋的故事、荞麦枕的故事、拉链的故事、内衣T恤的故事……没有宏伟的战略、布局,看到更多的是柴米油盐酱醋茶,也有一点琴棋书画诗酒花。但是,你看到的这些特供给丁磊的产品,老百姓们几百块就能平价买到家。

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