电商不打价格战,海淘成为新战场
2017-08-24 189
“海淘”是块大蛋糕,因此面对即将到来的“双11”海淘市场,国内外电商巨头们可谓使出了浑身解数。前脚,亚马逊中国刚宣布开通海外六大站点直邮中国的服务,消费者即日起可享来自亚马逊美国、德国、西班牙、法国、英国和意大利在内的共计8000多万种国际商品,全面开启“海淘”攻势。后脚,阿里马上向外公布了“双11”期间的海淘具体方案,今年的主题正是“全球化”。
亚马逊如何分羹“双11”
洋奶粉是“海战”热点。
以同样一款美国原装“Simi-lac雅培金盾美版3段进口婴幼儿配方牛奶粉(624g)”为例。粗看价格,在亚马逊美国(俗称美亚)上,这款奶粉6盒装一卖,价格是127.53美元,按6.14的汇率计算,每罐价格在130元左右;在亚马逊中国上,同样一罐奶粉卖179元;淘宝上的价格则是199元。显然,仅看价格的话,亚马逊美国的价格优势是最明显的。不过,在实际付款时这种价差在不断缩小。
美亚提供了三种(标准、加快、特快)可选配送服务,选择最便宜的标准运送方式,运费需要23.48美元,约合人民币144元,时间则在9-15天。此外,还需预缴关税12.75美元,因此最终购买的价格是163.76美元,约合人民币1005元,摊到每罐奶粉的价格是167元。
而亚马逊中国和淘宝,实际购买时配送费都不收,最终的付款价格就是商品的价格。
从配送时间来说,淘宝“保税直邮”,3-7天到货;亚马逊中国速度更快,今天付钱,第二天就能快递上门;美亚是最慢的。
一件T恤,运费比衣服还贵
为了与国内电商竞争,亚马逊美国网站宣布,大幅调降直邮中国的国际运费并缩短直邮配送时间,平均运送时间缩短为9至15天,最快三个工作日就可以送达消费者手上。
不过在实际购买时,高额的配送费依然让人难以接受。
以一件 Tommy Hilfiger 粉色短袖T恤衫为例,美亚上折后价是31.99美元,堪称“白菜价”,然而在实际购买时,选择最便宜的配送方式,不仅需要等上3周,而且配送费高达50美元,于是一件T恤衫的最终购买价变成了81.99美元,与国内相比,毫无竞争力。
热门包款依然无法直邮
美亚的品牌数量和商品数量确实比亚马逊中国和淘宝网要丰富许多,不过记者体验发现,这次亚马逊开通中国直邮的产品中,来自美国亚马逊的有2500万种商品,英国亚马逊的有1000万种商品,其他的都来自德国、西班牙、法国以及意大利站点,对不懂欧洲小语种的国人来说,在这些网站上购物可谓费时费力。
更重要的是,很多热门商品如“海淘达人”最爱买的热门包包品牌MK、Kate Spade等,虽然在美亚上都能找到,且价格与美国本土保持一致,但是却还没有实现直邮中国。
有海淘蓝海,打什么价格战
2014年“双11”,海淘成了新战场,中国的电商大战进入了新境界。
这几年,巨头们重金砸下去,整个电商体验可谓突飞猛进。如果你有在美国电商购物的经历,相信对此就会有深深的体会,当我们淘宝卖家都以当日下单当日发货作为标配,京东甚至可以做到晚上下单第二日早上送达的强悍体验之时,美国绝大多数的电商5-7个工作日发货却是标配,想提早发货就得额外增加提速费。
国内B2C已经把送货等体验做得如此先进而廉价了,那么剩下的自然只能是比拼价格了,年年价格战打个不休。不过聪明的商人应该明白,价格战绝对是商战之中的下策,是最无奈的选择。如何通过价格分歧挖掘出消费者的支付潜力,才是获得高收益的高明经商之道。
想要避免价格战,避免同质化竞争是最关键。而海淘显然就是一个好选择。从发货方式来看,不同的巨头就有海外直邮、包税直邮、批量直邮各类玩法,从经销者来看,既有A-mazon这样的B2C平台,也有Cost-co这样的实际商家,再加上全球上千品牌几十万种商品。选择一多,消费者的需求也就分化了,有的要速度有的要产品丰富,如此“标准化”的货对货竞争,就是小概率事件。
没竞争,对商家自然不是坏事,你玩你的,我玩我的,各自只要努力发掘优势品种,再引导消费者,把销量做大,利润自然随之而来。有这样的蓝海,你说商家还打什么价格战?
巨头扎堆“跨境电商”
作为刚刚登陆美国资本市场,并于近日市值超过沃尔玛的新贵,阿里巴巴必须要在今年的“双11”中格外突出其国际化的特性。不但首次开设“双11”海外专场,引入还没有进入中国市场的海外大牌以及优质中小品牌商,将以往零散的海淘代购模式进行商城化,方便买家选购,而且天猫国际站还组织全球各地特色的商品参加“双11”,包括新西兰的奇异果汁、日本的家用电器等。
在海外商品上,亚马逊显然要给天猫点颜色看看。最近,亚马逊中国宣布,在亚马逊美国、英国等6地分站上的8000万种商品能够直邮中国,开通直邮的品类包括鞋靴、服饰、母婴、营养健康及个人护理等,这些商品本身销售价格就相对低廉,更剑指天猫寄予厚望的“国际化”。
掺和到“海淘”,希望加入“跨境电商”大战的,不仅仅是亚马逊和阿里。大本营设在上海的1号店将在“双11”期间正式上线“1号海购”项目,有近百家商家,商品种类大约1.2万种,所售产品原产自美国、澳大利亚、日本、韩国、英国、德国、新西兰等。而正大集团、上海信投、中国移动、中国平安以及日本综合性贸易商伊藤忠商事亦于近期宣布成立专门的跨境电商公司,再加上京东、聚美优品等老牌参与者,一时间好不热闹。
作为全球最大的电商企业之一,亚马逊在中国的发展一直不温不火,阿里巴巴、京东基本主导了中国的B2C市场。但是在跨境电商领域,主客场或将易位。从商品数量和品类上来说,阿里、京东等国内电商与亚马逊有着不小差距。根据易观智库eCR中国网购商品雷达监测数据显示,2014年10月28日天猫国际的SKU (库存量单位)数量不到10万种,京东海外购SKU数量11000多种,1号海淘SKU数量5000多种,与亚马逊直邮的8000万种国际商品相差甚远。
向海淘蓝海要增长
为什么在2014年,巨头们不约而同将目光瞄向了“跨境电商”?
一方面,桃子熟了。过去数年,经过代购、境外游、转运公司的培育,海淘交易规模不断攀升。有数据显示,2013年,国内的海淘交易规模已经超过700亿元,增长率为75.2%,预计2014年,中国进口网购交易规模将超过1200亿元人民币。与此同时,去年中国内地“海淘族”规模已达到1800万。预测到2018年,中国的“海淘族”将达3560万人,“海淘”规模将达到1万亿元人民币。这一系列的数字背后,是一个巨大的市场,而这个市场中几乎没有成规模的参与者,是一个当之无愧的“蓝海”。
另一方面,要摘桃子的人们也饿了。“双11”一年又一年,虽然每年天猫的销售额都在攀升,但是增幅却已现下降。对于已经上市的阿里巴巴来说,需要向股东交出一份关于销量的满意答卷,那么自然要寻找新的增长点——而海淘显然成为了这个新的增长点。当然,对于同样上市了的京东以及亚马逊而言,这同样也是一个大家渴求的新增长来源。
“海淘”这一蓝海,顿时就涌入了许多巨头级的参与者。
模式不同,可差异化竞争
目前,“跨境电商”大致包括海外直邮、保税直邮两大模式。
以亚马逊为例,其主要采取的就是海外直邮模式为主,保税直邮模式为辅。消费者从美国亚马逊上选择商品后,商品将从美国发货通过国际运输方式送达,这一模式的优势在于只要能够销往中国的商品都可以采用这一模式,限制小,缺点在于运输时间长,运费高。而伴随自贸区“跨境通”平台之后,亚马逊也将部分商品运至国内保税区备货,用户下单后直接从保税区发货,节省了发货的速度,该模式下的商品因集中采购和运输,物流成本远低于单件商品;清关时按个人包裹征收行邮税,行邮税在50元以下免征,大大减少了附加费用。但这一模式需要将商品预先囤积在保税区,仅适合于消费者经常购买的热门商品。而1号店也采取的是类似的保税直邮模式。
至于这次主打“国际化”的天猫,则是以保税直邮模式为主,阿里也创新地搞出了批量海外直邮模式,不同于亚马逊将单件商品从海外邮寄入境,阿里则是由菜鸟物流在海外建立集货仓,通过和国外一些物流公司合作,集中将供应商的商品运回国内,并由专门的第三方商家销售,因为批量运输,所以也节省了大量物流成本。
“海淘”模式各不同,对于商家不是坏事,这至少意味着差异化竞争。亚马逊可以靠产品数量吸引消费者,而天猫则可以靠类似波士顿龙虾等独门进口商品做噱头,虽然“海淘”大战看似热闹,但是真正短兵相接的场合却并不多,毕竟海淘的市场还足够大。“在阿里和亚马逊入局后,国内海淘市场仍有很大空间。”易观分析师林文斌表示。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?