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【APP案例】蜕变盒子:93少女做小女生内衣

►导语你从小的兴趣是什么?赚钱,王晓雁答得干脆利落。初中,别人追周杰伦,我追的是郎咸平。对于初识郎咸平的瞬间,她记忆犹新。书店玻璃窗内的屏幕上,郎咸平正在评论着内陆房市、香港股市……王晓雁直勾勾地盯着,听不懂,但感觉好酷。她当即花250块大洋买下一台小型播放机,又花79元搜集了整套郎咸平的视频光盘。花了大半个月的生活费,但感觉找到了偶像。从此,王晓雁一头扎入自己的经济世界中。做生意,是她坚持至今的事情。去年8月,王晓雁成立蜕变盒子,开始自己的新一轮创业。她从少女(8~16岁)内衣切入青春期启蒙教育市场,想让小女生通过内衣了解自己。截至目前,项目已获两轮融资。6月,产品上线销售。注:王晓雁已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。连续创业者的新发现93年的王晓雁已称得上连续创业者。小学毕业,瘦瘦小小的她在市集上倒腾儿童旗袍,一天赚了一碗冷面的钱。高中时期,发现学校附近没有生活用品店,就开了一家‘独家记忆时尚潮人馆’,进价10元以内的情侣杯可以卖到26块钱。回忆以往战绩,她嘴角上扬,满脸兴奋。大一,学日语的她发现很多外国人不懂中文,生活上多有不便。于是,她想着建立一个帮助外国人对接语言伙伴的平台,并开了自己的咖啡馆,作为线下交流场所。没想到合伙人出了意外,这算是我创业以来的第一个低谷。虽项目不成,但王晓雁结交了很多外国朋友,并从中发现了另一个商机。国外女生很懂得怎样让自己变美。像日本、韩国的女生,很早就开始学化妆,可以很优雅地与男生相处。你看,她们都没有女汉子这个概念。王晓雁开始模模糊糊地觉得,国内女生的青春期启蒙教育是缺失的,没有人告诉小女生应该怎么做。她回想第一次来大姨妈的时候。害怕极了,‘啊’的一声就叫出来了。妈妈却告诉我别大惊小怪的,让别人知道了。小女生成长时的改变一直都被家长忽略,这是一块巨大的市场。但具体怎么做,她并没有想清楚。种子轮融资咖啡馆项目停掉之后,王晓雁前后加入两家创业公司,任职CMO,负责市场。都做得不错,但小女生青春期启蒙教育的想法也一直在脑子里蹦跶。去年7月30日,她正式辞职。想从大姨妈入手,切入少女启蒙教育,写了一晚的BP。第二天早上八点,王晓雁顶着未消的黑眼圈,踩着高跟鞋,直奔创客总部大楼。房间里,她对面坐着投资经理李建军,背后的BP投影上,写着少女卫生巾、青春期启蒙教育等字眼。一共讲了十分钟,投资人并未表示出兴趣。王晓雁想赶紧结束。踏出房门的那一刻,还想着估计没戏。然而,出乎意料的是,李建军伸出了橄榄枝。他的助理叫住我,让签完投资协议再走。◆李建军与王晓雁王晓雁蒙了。下楼,在拐角处,她看见创客总部的另一位投资经理正在抽烟。随即要了一根。她猛抽一口,压了压惊,仰起头,告诉对方:你知道吗,我刚拿了你们的投资。一个月后,种子轮融资到账。这段时间,王晓雁一直奔波于公司注册事宜。转入少女内衣做完筹备工作之后,了解卫生巾的生产状况成为当务之急。我们想用日本的工厂来生产,以保证质量。一个月内,她去了趟日本,跑了国内20多家工厂,得到的反馈却不尽人意。卫生巾生产需要提前半年预定,账期太长,现在的资金根本无法支撑。无奈之下,她将方向调整为少女内衣。这本来是我们的B计划,在走访工厂的过程中也去看了内衣生产厂,发现有一家日本的内衣生产公司,可以一周内生产1000件。于是,王晓雁决定改为从少女内衣切入青春期启蒙教育。先教会小女生们认识自己的胸部发育。确定方向之后,她开始调研少女内衣市场,发现市面上的少女内衣存在很多痛点。首先,专门针对小女生的内衣品牌就很少。数据缺乏,少女内衣不像成人内衣有标准的ABC罩杯,只有SML三个尺码,并且尺寸可能并不合适;其次,样式单一,不符合小女生的审美;再者用料粗糙,功能也很欠缺。为了验证市场,她让工厂以日本的少女数据为标准,生产了1000件内衣,通过淘宝店售卖。根据客服的了解,以及用户的反馈,去年年底,他们收集到第一批数据。产品研发同时,资本青睐又一次以意想不到的方式出现。去年年底的一次创投圆桌会上,投资人当面质疑道:就背心裤衩,能做出什么?她无助感爆棚。别理他们,我们来聊聊。应平站起来,目光坚定地说道。他赞同我对少女启蒙教育的市场预期,也很肯定我们不急于销售,而是用半年时间研发产品的做法。随后的茶歇,应平手写了一份投资意向书,递给王晓雁。王将其叠成四折,放入自己的钱包。心里忐忑不安,想着这也能成。没想到当天晚上,钱就到账了。◆应平手写的投资意向书获得应平的天使轮投资后,王晓雁加快步伐。项目也走到关键的生产研发阶段。国内的大部分内衣公司,都是销售决定款式,设计师根据布料和销售反馈设计内衣,再交由工厂打版和量产。其中,打版是一笔不小的费用。王晓雁采用设计师负责制,让设计师自主设计,集体过会决定新款,搞定布料来源,再交由工厂量产。于是,她找来有十年以上工作经验的内衣设计师,懂打版技术,了解布料和工厂的供应链状况,可以整体负责研发生产。同时,她让一直不为人所知的内衣设计师走向前台。蜕变盒子的每一件产品都会打上设计师的名字,我希望产品更加人格化。◆产品发布会上正在介绍产品的内衣设计师经过半年研发,蜕变盒子已有4名内衣设计师,可以做到一个月上新三款,是传统行业上新速度的5倍。设计上,多了些公主气息,更符合少女审美;面料上,以优质棉为基本原则,还会采用海斯摩尔棉、蓝鲸棉等。此外,他们在内衣盒子中放入三维尺,以方便小女生纪录自己的胸部数据;一个粉红色印有香水和高跟鞋的信封,打开以后是一张卡片,让小女生了解自己的胸部发育。6月17日,蜕变盒子的产品通过微信公众平台发售,接下来,团队会在渠道拓展上发力。同时,她们推出的少女胸部发育绘本系列也即将发售。

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