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【APP案例】奕赏:主打男士精品消费的垂直电

当下,越来越多的男性消费者开始对生活品质有更高的追求,在个人消费中,他们喜欢那些有质感,且能彰显个性的品牌。然而,市场上能够满足这部分男性用户需求的电商平台并不多见。在时尚媒体从业多年的郝建斌注意到了这个市场空白,便决定成立一个面向男性用户的精品垂直电商,引导男性消费者找到真正适合自己的、物有所值的商品,而不再是在全品类电商中、在浩瀚的商品中迷失了方向。郝剑斌是前南方周末《Mangazine|名牌》杂志编辑总监,《外滩画报》,《理财周报》,《周末画报》等专栏作者。热爱并熟悉奢侈品行业,对品牌及其历史文化有着深刻的了解。他告诉猎云网:其实奕赏项目不是我第一次创业,我在离开南方周末之后成立了一家品牌代理公司,选择了法国的百年鞋履品牌Paraboot进行合作,其实欧洲有很多这样有着悠久历史文化的品牌,我想把这些品牌引入中国,让中国的男性消费者能享受到这些匠心品牌,把精致的穿搭视作生活的一部分。所以我就做了奕赏这个项目,专门为想要提高自己生活品质的男性用户服务。但创业的过程总是艰辛的,是媒体人出身的郝剑斌要做一个App,但他的技术资源是很缺乏的。通过努力,他组建了奕赏的技术团队,由曾供职于中兴通讯十余年的许建昆任技术总监。2015年7月,尚未上线的奕赏完成了900万人民币天使轮融资,由时尚传媒、鸿泰基金等六家机构联合投资。同年12月,奕赏正式上线。售卖服装、鞋履、包袋、配饰,以及生活方式相关的商品。为了从源头上解决假货的问题,奕赏与意大利和法国的品牌方合作,建立产品供应链。用户在App下单后,直接由品牌官方或者授权经销商从欧洲通过ddp的形式发货。在品牌的选择上,奕赏只选择那些有着悠久历史和文化积淀的品牌,并且,只有买手团队亲自体验过才能上线销售。商品涵盖了绅士、经典、复古、休闲、运动等多种风格,目标用户群锁定在25-45岁、对生活品质有追求的男性。郝建斌告诉猎云网:目前,奕赏上线的SKU已经有5k+,平均月销量在40万左右,平均客单价在3000元左右。我们采用的是平台服务费的模式,不同的商家会从销售额中抽取12%-18%的费用。我们的注册用户有4K+,用户月增长27%,复购率为30%。退货率为20%。从某种程度上来说,奕赏具有较强的媒体属性,内容是引导用户消费必不可少的一部分,奕赏会通过App发现板块、微信公众号、微博、头条号、豆瓣、知乎等各大媒体发布男性生活方式的干货文,集成一个男士生活方式百科全书。并在文章后面加上商品购买渠道链接,这个渠道不局限于奕赏平台,也会与其他购物渠道进行合作导购。综上,在盈利方面,奕赏50%的收入来自于从订单交易额中抽取的一定比例的渠道费和服务费。30%来自于帮助品牌方进行推广所收取的广告费。其余20%为导购引流费用。目前,奕赏团队正在全力开发2.0版本,郝剑斌向猎云网表示:在这个新的版本中我们把媒体属性的‘发现’板块提到了首页,并且会与众多男士生活方式的传统媒体与新媒体合作。我们还会加入社区的功能,通过集合大中华区所有热爱提高自己生活品质的积极分子,形成一个交流、分享、帮助购买决策的社区。我们将执行严格的反广告和放水封号政策,形成有品质,有价值的社区。在销售渠道方面,除了已有的奕赏App,我们还会在微信公众号中开设微商城。据猎云网了解,奕赏团队现有23人,郝建斌任CEO;原百达翡丽中国区市场公关经理吴慧任市场总监;原上海申亚投资控股集团做招商经理董超任招商总监。产品兼运营总监为毕业于上海外国语大学的瞿冰洲。品牌顾问Marco曾担任Ermenegildo Zegna大中华区市场总监12年,对欧洲品牌极为熟悉。对于男性垂直电商的发展前景,郝剑斌表明了自己的观点:根据贝恩咨询发布的《2015年中国奢侈品市场研究报告》,去年中国奢侈品市场规模为1130亿人民币,而男性奢侈品已经占到整个奢侈品市场的50%。过去5年,中高端男装的销售额增长速度是女性的2倍。虽然,男性垂直电商永远都不可能做到像天猫或者京东这样的大体量,但如果能把目标用户抓住,尤其当这部分用户是男性时,他的忠诚度是相当高的。据悉,奕赏正在寻求Pre-A轮融资,计划融资3000万人民币。郝剑斌表示:A轮融资完成后,奕赏将会在北京、上海各开一家线下店。(来源:猎云网;文/沈小雪;编选:中国电子商务研究中心)

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