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分析:直播+农村电商难道会是下一个风口吗

近来,直播这个东西折腾的挺厉害,已经被应用到了各种领域。吃饭、表演、聊天、化妆无所不用其极。不管是低俗的还是高端的,直播,渐渐融入到了我们日常的生活中。前几天,柳岩给聚划算做的直播大家都看了吧。菜农叔怀着强烈的好奇心也点击了进去,好家伙,真是红旗招展,人山人海啊。据最后统计,观看直播的人数接近了12万人,虽然有相当部分的人不是奔着买东西,而是奔着人去的,但最后的转化率也是惊人的。柳岩共推荐了6种商品,枣夹核桃卖出两万多件,柠檬片卖出4500多件,面膜和太阳镜卖出两千多件,单价一千多的手链卖出了52件。如此高的转化率,让菜农叔不得不佩服明星的效应,但让菜农叔更为惊讶的是直播俨然已经成为了一种全新的购物模式。现如今,直播不仅仅被应用在传统电商领域,其触角正慢慢的伸向农村电商。5月30日,重庆秀山县农村淘宝村红小组在这里拉开了一场抓土鸡的视频直播,该过程全程在手机淘宝首页的淘宝直播专区实时呈现。与直播同时,农村淘宝村红搜罗的农产品也在农村淘宝、手机淘宝、聚划算等平台向全国消费者同步发售。直播期间在线观看人数高峰时突破了16万人,聚划算上线不到10秒就被抢了1000单。在直播的过程当中,村红不仅向观众们展示了成熟的产品,而且还呈现了产品的加工过程,比如蜂蜜的制作过程,腊肉的制作方法等等,都在直播中有所体现。不仅如此,在直播过程当中,秀山的乡土人情,自然景观也体现的淋漓尽致,从而不仅让观众有种身临其境的感觉,也最大限度的拉近了产品与观众的距离,给人一种亲切感。在如此多的因素之下,极大的促进了人们的购买欲望。农村淘宝的这次试水直播可以说是相当成功的。那之后这种方式是否会得到大规模的推广呢?菜农叔就给大家分析一下直播+农村电商的优劣。直播+农村电商的优点1.直播让观众更全面的了解商品。以抓土鸡为例,观众不仅可以看到原汁原味的土鸡,还能看到土鸡的生活环境,再加上主播的讲解,现场称重,现场发货,可以从多个角度了解自己将要买到的土鸡到底是个什么样的。此种方式,让消费者没有了后顾之忧,让商家减少了退货量,提高了好评度,一举两得。将商品更直观、更真实的展现给观众,是通过文字、图片等方式无法比拟的,从这个角度来说,直播具有更大的优势。2.增加了互动的趣味性。通过直播,主播可以和观众实时交流,观众和观众之间也可以实现互动。再者,主播可以利用场景优势,在直播过程中增加一些趣味性,卖个萌、搞个怪,可以很轻松的调动观众的热情和积极性。有了热情,还怕商品卖不出去吗?相比传统的通过文字进行交流,直播的优势也不言而喻。菜农叔在这里就不赘言了。3.可以实现一对多的讲解。关于对商品的介绍,传统的电商都是淘宝卖家一对一的对买家进行讲解,售前咨询压力大,工作效率低,这是淘宝卖家的一大痛点。而通过直播,将极大的缓解这一压力。对于产品的介绍和一些共性的问题,直播可以一次性解决,不仅降低了人力成本,还提高了工作效率和工作质量。这又是直播的一个优点。4.聚集人气,营造购物氛围。直播,可以将大量的人聚集在一起,营造购物的氛围。氛围这个东西很奇妙,往往影响着人们的决策能力。看到别人买了,觉得这个东西不错,我也要买。这好像是人的一种本能,容易受到别人的影响。所以,氛围很重要,极大的提高了转化率。5.使卖家有了叫卖的能力。瞧一瞧,看一看,走过路过不要错过啊,好东西啊,直播让卖家有了叫卖的能力,就像现场卖货一样,更有效的促进了商品的宣传和推广,从而使卖货变得更加容易,提高了销售的效率。直播+农村电商的缺点任何事物都有它的两面性。说完了直播的优点,我们再来聊聊直播的缺点。1.直播增加了成本。农村电商直播刚刚兴起,为了吸引观众、聚集人气,请的都是一些比较知名的网红或者明星,这无疑增加了商品的成本。2.直播的技术设备还有待提高。在农村电商直播的过程当中,往往都是在户外进行的,这对声音和图像的处理要求较高,目前的设备在一些特殊的场景之下,还有待升级、提高。3.对人员的直播能力要求较高。目前,直播+农村电商刚刚兴起,请的主播都是有一定经验并且有点知名度的人。直播+农村电商要想大范围推广,成为一种常态,直播的主要工作势必会落实到每个站点的负责人身上。这就给每个负责人提出了更高的要求,到那时是否还能吸引如此多的观众,聚集如此高的人气还未可知。总而言之,直播+农村电商正在逐渐形成一种全新的购物模式,至于是否会掀起新一轮的购物狂潮,将农村电商再次推向风口,就让我们拭目以待吧。

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