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斗鱼“网络导购频道”上线,2017电商目标:10个亿

哪里有蛋糕,哪里就有资金的涌入。2016年奉佑生首次提出直播+概念,其中直播电商的故事篇幅最长,情节最为复杂。去年双11,映客首次突破泛娱乐壁垒,带动3.6亿人次观看了天猫双11相关直播,近5000万个天猫专属虚拟礼物买买买被送出。这次直播+电商合作打开了直播平台通往电商变现的序幕……3月3日,斗鱼也首次尝试在直播间玩起了主播卖吆喝的把戏,整场直播稳定保持着10W+的收视,并持续7个小时的电视购物直播。电视购物式直播上线广撒网多捞鱼,两性、教育领域上线之后,斗鱼有开始了电商直播。3月2日,斗鱼直播官方微信发布推文,预告了次日在该平台开播的第一期购物节目。据文章称,届时将售卖竞技鼠标、DX电竞椅以及1s炫闪猫耳机等产品,在购物清单中,小红还看到了名为杰伦‘小公举’御用键盘商品。主推产品大多围绕电竞周边。疲于在游戏角斗场上厮杀的斗鱼,去年下半年就大肆宣称,打造多领域发展的综合性直播平台。斗鱼联合创始人张文明也在近日采访中进一步表示:斗鱼未来将在综艺、电商和社交方面发力,首发选手就是电商。3月3日下午3点,斗鱼购物频道正式启动。小红好奇地去围观了下斗鱼网络导购频道,了解下主播卖货的流程,发现除了电竞周边的,还有化妆品、零食、服饰等品类。以李宁智能跑鞋为例,在介绍之前,直播间先是播放了一段该商品的广告。播放完毕,美女模特展示商品,主持人搭配斗鱼主播的形式介绍产品。各位看官一定觉得整个流程似曾相识,是不是和购物频道的导购如出一辙?斗鱼直播购物的不同在于换成了直播形式,观众可以实时刷弹幕。在斗鱼直播间如何购物?答案就在屏幕的左下角的二维码。观看直播时,屏幕左边有正在推荐的商品信息,在它下面就是购物二维码,在屏幕底部也会放出相应的购买链接。不过让小红困扰的是,和淘宝直播购物边看边买方式不同,斗鱼直播购物只能扫二维码或者在浏览器输入网址进行购买行为。整场购物体验下来,总的感觉就是:有钱花不出去购物车太远。2017年要卖10亿元斗鱼将直播购物定位成一档综艺节目,和淘宝直播叫卖式推销必须是有差异的,其中最大的区别就是主播开车卖吆喝。在介绍一款食用油的时候,主持人介绍,这款油的特色是香味独到。主播老赵就脑洞大开:你一看就知道我爱健身,平时喜欢做点按摩,抹点油在身上……主持人见状马上拉回话题:这是食用油,你抹上就是一道秀色可餐的美食了。事实上,从嘉宾的说辞中透露,每款产品该如何介绍,说什么样的段子都是有剧本的,这场直播购物除了实时刷新的弹幕不可控,主播的记忆时长不可控之外,一切都在按着剧情走。另外,既然是直播……购物,免不了的是颜值导购。除了刚刚提到展示商品的模特小姐姐,节目中也不乏长腿美女试用产品的桥段。不过,但不似乎并不太买账……因为嘉宾摸了小姐姐的腿。除此之外,为了吸引用户逗留,几乎每一款商品推广结束之后都会有一次抽奖活动。时间限制内水友在直播间刷官方指定的鱼乐购购购就能参与抽奖。小红打听了解到,传闻斗鱼内部在直播+电商领域制定了一个小目标:1年卖货10个亿,不知道是否为真,如果真是10亿,小红粗略地算了一下,卖出去的鼠标能绕地球好几圈。斗鱼杀入电商领域,以它的流量和影响力,10亿元的目标能否实现呢?直播平台纷入电商局直播进入下半场,除了打赏收入,大家纷纷尝试电商市场,吵着要做电商直播也不是一天两天了,已经多有家泛娱乐直播平台试水电商购物,小红在这里简单梳理一下:●美拍:社交电商平台去年11月更新的招股书显示,美拍对于电商平台有具体规划,美图公司预期将于2017年上半年推出社交电子商务平台。而目前美图已组建一支团队为该社交电子商务平台招揽品牌、品牌的官方分销商及网红,并已聘请额外研发人员开发该电子商务平台。●YY:找准突破点切入此前,欢聚时代CEO陈洲表示YY看好电商直播,并有意在未来布局电商业务:电商有它擅长的领域,在它擅长的领域加上直播会如虎添翼。但电商还有一些不擅长的领域,在那些领域不一定是传统电商巨头的世界。言下之意,直播平台找准切入点,是可以突破电商巨头们围剿的。●映客:电商领域继续探索公司COO杰西表示:在电商领域可以继续探索,加大力度去尝试,不管是电商平台也好还是更多品类合作内容也好,现在看来是有效的。2016年双十一,映客在双11与天猫进行了首度合作,之后也表达了在电商直播领域的看法:直播营销模式暂未深入,如果直播的营销模式做得更深入的时候,可能广告主也会更理解这种方式。●一直播:场景沉浸式营销一直播边看边买技术已经日渐成熟了,据说很快就将与微博、淘宝打通,全面电商化,号称场景沉浸式营销。最近一直播也与海飞丝进行了合作,横屏直播了海飞丝工厂内部,但观看人数较一般。2017年,直播局面相对稳定下来,盲目烧钱的怪圈已经日渐消退,如何赚钱养活自己成了又一大难题,有人指出,如今的电商已不是过去冷冰冰的形象,娱乐化和社交化的倾向越来越明显,内容电商的概念也正方兴正艾。作为互联网上最主要的优质内容源,移动直播能够通过创新提升自身的商业价值,在电商的这些大趋势中找到生存发展空间,才可以在未来的竞争中取得先机。但斗鱼能不能完成10个亿的目标?让我们拭目以待。

上一条:帮农民搭建电商平台 把好的产品卖出去

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