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【APP案例】喔豆:通过社交+电商切分“吃货”商机

经过参与创立果蔬汁品牌HeyJuice以及轻食品牌Woody Salad,吃货张含和钱程炜发现,国内消费升级的气氛已经渗入到年轻人领域,年轻人对于雪冰类以及沙拉类新兴产品的接受度很高,但同时问题也随之而来。目前市场上针对新兴产品没有专门的渠道进行推广,并且热爱美食的用户也没有一个平台可以去看、分享、评论新兴产品。本就属于吃货的张含和钱程炜深知垂直吃喝社区对用户及商户的重要性。于是开始筹备创立美食分享与互动垂直社区喔豆,目前已获得险峰长青数百万天使轮投资。张含和钱程炜两人合体创业多年,很默契得延续了一直以来的分工体制,张含对内,负责产品运营和公司管理方面,钱程炜对外,负责市场、公关、BD等方面。今年4月喔豆App正式上线,是一个针对于美食爱好者的垂直吃喝社交平台,社区把用户和商户聚集起来,以美食图片的形式在社区内进行互动,喔豆为用户提供美食滤镜和个性的食物贴纸,并且为用户提供拍照、分享、评论、标签、定位等功能性服务。喔豆不只是一个用户分享、了解美食的社区,还是一个以食会友的平台,在喔豆大家可以找到兴趣相投的吃货朋友,一起组织各式各样主题的饭局,面对面分享和探讨关于美食的故事。在内容方面,喔豆通过用户分享的美食图片以及优质的吃喝产品来引导UGC内容的产出,此外,喔豆也会通过一些原创、编译的文章,来向用户普及一些美食攻略。钱程炜表示,后期喔豆还将推出视频功能类似于国外美食流媒体直播平台Nom,喔豆也会邀请一些美食领域的KOL在平台上用直播方式向大家分享美食制作方法,与用户进行互动,以增加平台优质PGC内容的产出。在流量获取方面,张含表示,他们前两次创业积累了大量的商户资源、用户资源以及社交网络的传播资源,有一定的核心用户沉淀,平台让这些核心用户以群主的形式在社区内与用户互动,并且去邀请其他用户。我们App上线时我们发布了以朱亚文、金大川、张辛苑等为首的名人以及我们的核心粉丝一起拍摄的宣传视频,上线一周微博阅读量达1千万,并且社区日活比例近25%。后期我们会以探店的方式发现好吃的餐厅,分享菜谱,分享好吃的单品等方式增加用户间的互动,提高用户粘度,获取更多的流量。在未来方面,张含表示,喔豆早期将重心主要放在用户沉淀以及社区的搭建上,通过线上互动线下聚会等形式来获取用户的反馈,及时完善社区内容从而更好地服务用户,创建轻快时尚的社区氛围。当用户及社区这些前期工作完善好,将会筹备电商,喔豆现在主要推荐的是单品,单品离电商和消费者比较近,这样由社区过渡到电商就会很自然,喔豆倾向于卖自有品牌,食品类可以自己研发,快速复制零食、沙拉等健康餐。或者与周边优质餐厅合作为他们提供销售渠道。目前团队共20人,大部分都是连续创业三年的战友。喔豆联合创始人钱程炜,连续创业者,财经媒体出身,在市场营销、企业公关及商务合作等方面有丰富经验;联合创始人张含,连续创业者,有比较全面的管理能力,带领过技术、产品、客服等团队;创意总监Echo,跨界设计师及插画家,《陪安东尼度过漫长岁月》中不二的作者;商务合伙人林帅,有丰富的餐饮行业资源。

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