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【APP案例】凹凸曼:让胖姑娘时尚起来

继去年的反手摸肚脐之后,今年的一个健身热点是A4腰,大把大把有着纤细腰肢的女生拍下照片,发在微博朋友圈等社交媒体上,高调自信地展示曼妙身材,契合了近几年时尚圈越来越流行的瘦是王道审美观。有一群姑娘,跟这样的话题永远也扯不上关系。她们从BMI指数来说,属于大码群体。BMI,全称Body Mass Index,是用体重(公斤)除以身高(米)的平方得出的数字,亚洲人的BMI若高于22.9便属于超重。一直以来,大码人群被排斥在国内主流审美之外,偶有国外大码明星的零星报道,也甚少引起关注。凹凸曼APP意欲改变这种偏见的时尚观,创建一个专属胖美眉的时尚穿搭与健康瘦身平台。聚集了亚洲最有品位的大码时尚ICON,推介最流行的减肥实验测试,并全球挑选最适合胖美眉的单品,致力于传播凹凸有致曼妙美好的审美观。大码姑娘们可以更自信,可以展示自己的美,但如果体重已经威胁到健康,我们希望,通过健康的方法,回到正常值。即便是大码,也应该有更多的选择地追求审美,这代表了一种生活状态。凹凸曼APP创始人龙志对《天下网商》说,创办公司的目标,就是引导一种更美好的生活状态。2016年3月22日,凹凸曼APP的iOS版和Android版同时上线,在没有做任何推广的情况下,用户已经突破10万。今年4月,凹凸曼还入选了华为的开发者联盟启蒙计划。龙志向《天下网商》透露,早在去年创业时就拿到了山行资本的天使投资1000万元人民币。为什么国内没有漂亮的大码女装2015年初,还在担任网易新媒体中心总监的龙志注意到,一个偏胖而时髦的女同事每次穿了新衣服给同事看,都会说上一句这是从美国带回来的。次数一多,龙志有了疑问:为什么要从美国带很多衣服回来?女同事抬头笑着说:像我这种身材,在国内找不到这么漂亮又合身的衣服,美国就太多了。这开启了龙志探索大码女装市场的兴趣。以前做调查记者的陋习,对什么事要刨根问底,不爱逛街的龙志开始走访各大商场,发现大码女装要么没有,要么只有毫无设计感的基本款,到淘宝京东等电商网站搜索,也没找到几家专卖大码女装的店铺,即便是有,这些女装的介绍也远远不及瘦版精美。难道是这块市场很小?龙志带着疑问去研究大码人群,看到世卫组织提供的数据显示,2014年,超过19亿十八岁(含)以上成年人超重,其中有6亿多人肥胖。总体而言,在2014年时全世界约有13%的成年人(男性11%,妇女15%)肥胖。2014年,有39%的十八岁(含)以上成年人(男性38%,妇女40%)超重。来自英国帝国理工大学、发表在《柳叶刀》上的一项研究则指出了中国肥胖问题的严重性:中国的男性肥胖人数为4320万人,女性4640万人,占全球第一(这其中还不包括超重人群)。大多数肥胖者都想减肥,但一些研究已表明,减肥成功的概率很低,减肥是一个漫长而艰辛的过程,也就是说,超重和肥胖群体在相当长一段时间内都会存在。而当前的社会环境,从硬件到软件,对这一群体的关注度、包容度都还不够。龙志说,从那时起他决心做一件事来改变这种现状,哪怕是一点点的改善也好。当你发现这个群体数量有这么大的时候,你会想他们与社会、与市场的关系是怎么样的。你继续跟他们聊,发现他们遇到的问题很多:买不到合适的衣服、存在一定健康问题、情感受挫、很多人会很自卑。了解得越多,你就会越想去改变他们的一个生活状态、去引导一些什么。龙志说,这也大概媒体人对社会的责任感。最终他选择了大码女装作为切入点,还拉上给他灵感的女同事梁园媛和另一名同事做了合伙人。2015年11月底,他们从网易离职,投身到大众创业的浪潮里。让胖女生更自信一点他们先开通了微信公众号凹凸曼,取自凹凸有致曼妙美好的意思,想要传递这样的价值观:大码姑娘也很美。每天推送关于大码女性着装的报道,图片里的女生穿着漂亮时尚的衣服对镜头微笑,每一张都写满了乐观、自信和美好。这个微信公众号很快引起大码女性的共鸣,短短三个月,粉丝突破5万,阅读量和转发率也高得惊人。当然,转发和留言的多为大码女生。梁园媛在微信后台值班时,结识了一个个的大码女生,听她们讲了一段段伤心过往:一个胖姑娘午夜留言说,第二天就是她的第十三次相亲了,在此之前相亲都是她买单,自信心几乎完全丧失;一个很会摄影的胖姑娘被邀请到凹凸曼的平台上做达人,她说前一天晚上没睡着,因为害怕自己太胖,园媛姐不喜欢我;更多的大码女生因为胖在职场上遭遇差别对待,承担各种苦活累活……因为小时候用药,梁园媛体型一直偏胖,性格乐观开朗。我真的很幸运,因为一直没有丧失自信。梁园媛说,结识了更多大码女生后,她很心疼,特别想帮她们找回自信,做一个不完美但美好的自己。凹凸曼也吸引了一批这样的人,兰兰和糖几就是其中的典型。22岁的兰兰是从小学开始变胖的,现在美国读大学,每次回国最大的烦恼就是没有可买的衣服,国内的实体店能逛的也就H&M,Zara。其他店现在都是均码。站在记者面前的兰兰,穿着黑白条纹针织短袖搭配同色调的包臀短裙,外层是黑色的蓬蓬纱垂到小腿,搭配黑色的皮衣小外套和黑色短靴,时髦又得体。去年年底发现凹凸曼公众号后,她很快被吸引,后来干脆到凹凸曼实习,从铁粉成为内容参与者。糖几前几年还留着毛寸头,大部分时间因为身材的原因都是穿男装、运动装,很多人会说你这样就不适合走很女人的路线。大学时她帮同桌给班里帅男生递情书,刚把情书放到男生桌子上还没开口,男生和周围人全都笑疯了,就是凭什么你会来跟我告白的感觉,挺受伤的。那次之后,糖几试过很多减肥方式,但反弹也很快。她换掉了所有的衣服,开始尝试在穿衣上花心思,当她把自己的照片发在微博上,看到很多人在评论里求链接时,意识到自己的风格是被喜欢的,自信心重新回来了。达人分享的导购模式凹凸曼目前有30多名员工,分为内容部、技术部、运营等几个部门。其中内容团队负责生产图文结合的文章和视频,主题都是关于大码女生如何穿搭。梁园媛是内容团队负责人,这种模式源于去年底开始的达人分享。她把兰兰、糖几等一些自信又漂亮的大码女生请过来,在凹凸曼公众号里做关于穿搭的分享,先交朋友,因为大家都是大码姑娘,也都会非常有同理心。讲清楚你的理念,她们也会愿意帮你做这件事。APP上线后,凹凸曼做了UGC模式,用户可以发布自己的照片,类似Instagram的界面,图片上会有标签,标明衣服的牌子、特点等。每个人的风格都不一样,有甜美可爱的学院风,干练利落的御姐风,也有走随性混搭路线的。内容团队的员工,除了邀请兰兰、糖几这样的达人分享,负责把受欢迎的用户分享挑出来放在首页,还会定期自制视频内容。凹凸曼有一个视频室,里面配有专业的拍摄设备,还从时尚媒体邀请了摄影师加盟。这些内容是附上服装饰品的链接,如果有用户对它们感兴趣,可以点击链接直接进入相关电商网站购买。这是我们初期的导购模式。龙志说,这些网站或店铺都是经过凹凸曼团队精心选择的,是目前国内为数极少的一些提供比较时尚有设计感的大码女装网店。至于未来的商业模式,龙志认为先把社区做好,把内容做到位是最重要的。他最有成就感的是,看到越来越多的用户愿意走出来,分享自己的穿搭心得,自信地展示自己的美。但凹凸曼不是一个避风港。龙志强调说,不是大码女生抱团取暖逃避现实的地方,凹凸曼提倡一种向往健康、美好、乐观、自信的生活方式,比如现在平台上也有关于减肥的专题。减肥专题除了发表减肥成功人士的心得,还会邀请健康专家写专栏倡导更健康的减肥方式,如果有口碑不错的减肥产品,凹凸曼团队会先行尝试再推荐。

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