小米直供开始内测寻求渠道变革-世界超市

小米直供开始内测寻求渠道变革

admin 2017-10-27 39

正在自我补课、调整的小米近日欲尝试新的渠道变革。近日，小米上线小米直供的内测页面，希望将产品直接送达底层经销商。2月13日，小米方面对财新记者回应称，小米直供目前仅是小米公司内部尚在孵化的项目，处于内部测试阶段，目前尚无更多消息对外披露。未来几个月，时机成熟后小米会公布相关消息。从小米直供内测页面来看，小米直供跳过国包、省包、经销商，直接向销售商提供产品。现在申请内测的销售伙伴既可以是个人，也可以是公司。小米直供为销售伙伴提供物流、仓储、宣传物料甚至金融支持。手机中国联盟秘书长王艳辉对财新记者表示，小米科技创始人雷军正采取一系列措施补课，包括黑科技、国际化、新渠道运动等。直供应该算是雷军新渠道运动的一部分，毕竟小米毛利太低，没有太多利润留给渠道代理商。小米以电商模式、互联网营销起家。小米的电商模式减少中间环节、降低成本，为小米打出了高性价比品牌。2014年，小米发展如日中天：小米完成了估值450亿美元的新一轮融资，全年售出6112万台手机，增长227%，含税收入743亿元，增长135%。联想、华为等竞争对手纷纷效仿，推出ZUK、荣耀等品牌主攻线上。2015年形势开始发生变化。随着线上营销成本逐步增加、电商渠道红利结束，手机在电商渠道的销售增速放缓。越来越多的手机厂商开始提线上线下渠道结合，重视线下渠道布局。在线上线下结合之路上，雷军却一度迷茫，曾公开表示：最头疼的是线下渠道，之前很多人告诉我，线下渠道一定要有利润空间。但我一直在想如何让传统渠道具备高效率，能够实现性价比？雷军给出的答案是小米之家。雷军介绍，小米之家完全自营，到去年年底，小米开了51家，平均每平米销售额26万。今年的目标是做200家，三年内的目标是1000家，我有信心干到每家1000万营业额。小米直供则是小米面向线下渠道的另一种尝试。王艳辉认为，直供是一种节约成本、提高效率的尝试。不过，直供渠道如果太多，如何管理是个问题；如果数量太少又没什么效果。手机厂商OPPO门店可是超过20万家。一位渠道商告诉财新记者，国内市场由于地域广，城市发展水平不一，电子消费品形成今天的梯级渠道格局有其合理性。过于扁平会带来管理跨度过大，管理难度增加。小米需要在价格控制、窜货等方面做好管理准备。小米至今未公布2016年手机出货量和营收情况。IDC数据显示，2015年的销量冠军小米在2016年被竞争对手全面赶超，销量同比大滑36%，仅卖出了4150万部手机。其市场份额也由2015年的15.1%下滑到8.9%，排名第五。1月12日，雷军通过个人微信公众号发布了小米2017年的小目标：力争小米整体收入破千亿元。同时，小米在2017年要聚焦五大核心战略，即黑科技、新零售、国际化、人工智能和互联网金融。雷军称，小米最坏的时候已经过去了。