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【连载】Etsy:一个“手工艺王国”美国电商兴起记

导读:现在有许多人将自己的创意产品化并直接出售,相当于个人版的SPA(自有品牌零售)。非专业人员设计了服装并将其商品化,或是在网上经营手工艺品杂货铺。与此同时,一些风投企业开始担当这种新型消费舞台的辅助角色。2015年底,包括亚马逊、eBay在内的大型在线零售商在向手工艺品市场发起冲击,Etsy的领地面临不小的威胁。2016年1月下旬,世界最大的手工艺品交易平台Etsy在正式登陆了日本市场,今后这种让个人向创业者转变的服务也许会进一步扩大。在线手工平台的热度再度掀起。中国电子商务研究中心“互联网+”智库系列丛书之《互联网+:海外案例》(试读:www.100ec.cn/zt/hwal)对Etsy进行全面剖析。该书由中国电子商务研究中心曹磊、莫岱青编著,在全国新华书店、全国机场中信书店,以及天猫、京东、当当、亚马逊中国、淘宝等各大电商平台上发行。本书特别适合有志于互联网创业的人士阅读。Etsy:一个“手工艺王国”美国电商兴起记 上线时间:2005年6月创始人:Robert Kalin,Chris Maguire,Haim Schoppik案例概述:Robert Kalin,Chris Maguire和Haim Schoppik在2005年6月18日成立的Etsy网站,前身是一家称为iospace的小公司。随后有Matthew Stinchcomb(French Kicks网站成立者)和Jay Nuzzolillo,Simon Forman与Alex Somma加入。投资者则为Union Square Ventures还有Flickr成立者。Etsy是美国一个在线销售手工工艺品的网站,网站集聚了一大批极富影响力和号召力的手工艺术品设计师。在Etsy,人们可以开店,销售自己的手工艺品,模式类似eBay和中国的淘宝。商业模式:在移动端试运行本地消息推送服务。Etsy宣布在移动端试运行本地消息推送服务,可及时将卖家参加当地集市销售的消息告知用户,让买卖双方在线下也能产生接触。有了这个功能后,卖家可在网站上传自己参加线下集市销售的信息,距离其销售地点五英里以内的消费者,如果曾在Etsy标注过喜欢这个卖家的店铺,或者与其产生过购买关系,就能提前一天在移动端收到这个商家的线下动态信息。精准营销,向顾客发定制化推荐邮件。Etsy通过商品推荐邮件进行了一项调研。他们向一半顾客发送推荐同样的商品的邮件,而另一半则根据顾客的购物习惯进行推荐顾客偏爱的商品。结果证明,收到定制化邮件的顾客的购买率比另一半客户的购买率翻了一倍。这一项新的商品推广方式不但能帮助顾客选择到更适合自己的商品,最重要的是能帮助卖家取得更好的销售业绩,也加大了很多商铺的曝光度。盈利模式:Etsy的收入模式就是从每笔成交的手工制品交易中,抽取售价的3.5%外加0.2美元作为交易费用。发展历程:2013年8月,美国手工艺品在线集市Etsy与小额贷款平台Kiva宣布建立合作关系,帮助Etsy网站的艺术家们获取展开和扩大在线业务所需的资本。Kiva将为Etsy卖家提供最高5000美元的无息贷款渠道。2014年6月,美国手工艺品在线集市Etsy周一时宣布收购法国在线手工艺品市场A Little Market,这是Etsy的第六笔收购交易。融资纪录:2005年,硅谷帮助Kalin融到了第一笔61.5万美元的天使投资。2008年初,美国工艺品商务网站Etsy完成2700万美元的第三轮融资。2010年8月,美国工艺品商务网站Etsy刚刚获得了总额2000万美元的第五轮融资。2012年5月,美国手工艺品C2C网站Etsy获得第六轮融资4000万美元,投资方包括Index Ventures、Accel Partners、Union Square Ventures等等。该公司已累计融资9100万美元。本章节出选自中国电子商务研究中心出版的”互联网+“智库系列丛书之海外版《互联网+:海外案例》,作者:中国电子商务研究中心主任、研究员曹磊,中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青。

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