离开谷歌做了针对男性的海淘,告诉你如何高逼生活
2017-05-19 192
不过,有意思的是,根据艾瑞咨询调研报告,2014年中国跨境网络购物用户的男、女性别比例分别为51.4%与48.6%,男性用户略多于女性用户。
“男性本身消费能力就很强,这两年消费的趋势也越来越明显,粗略估计,北上广这样的一线城市高收入白领大概三五百万。”罗璇告诉小饭桌,既然有服务女性的电商,也应该要有服务男性的。于是,他从纽约回国创业,创立了跨境电商“质男XY”,面向的群体正是对生活品质有一定要求的男性群体。罗璇解释,XY代表男性性染色体。
质男XY从全球精选商品,主要通过内容精选和推荐,引导用户做出消费决策,并提供购买渠道。今年5月份开始做,7月份APP正式上线,目前其iOS版已有15万注册用户。罗璇透露,XY已完成A轮融资。
▌做男性生活方式的意见领袖
XY上的商品价格区间主要在500~3000元,目标用户是20~35岁之间的都市男性。罗璇认为,处于上升阶段的中产阶级对生活品质有着一定的追求,也是最具消费力的人群。
与小红书先做社区、积累用户后再顺势推出电商业务不同,质男XY的媒体业务是与其电商业务同时推出的。其编辑团队主要来自时尚杂志的前员工,以及时尚达人。
在豆瓣、今日头条、网易、微信公号、微博等多个平台,XY都开通了自媒体账号,每日发布深度原创内容,总结出不同的选购指南,例如,如何买一个百搭的包,派对上穿什么衣服合适,适合男性的理容护肤产品盘点,等等。此外,还会分享好看的书籍、经典的电影等。用罗璇的话来说就是,“我们不想做成一个只卖东西的传统电商,未来能买到东西的渠道越来越多,东西也越来越多,但关于消费指导这块是比较欠缺的,我们更想成为男性生活方式的意见领袖的平台。”
相对扎实而实用的媒体内容为XY累积了一批早期粉丝用户,“我们获客成本控制在两三块钱一人,没通过烧钱来做。”罗璇说。
▌少量囤货的轻模式
曾在Google总部工作的罗璇,有过大数据方面的经验。一开始,罗璇希望利用大数据驱动电商的模式,做一个针对男性的智能化推荐平台。后来发现,有一些更基础的、更苦更累的事情得先解决,“很多男生连好东西都没有,更不要谈搭配了,把电商做好,让大家买到更多的货,更便宜的东西,才是最重要的,智能推荐是下一步要做的东西”,罗璇说。
在货源方面,XY团队会首先根据品类选择一个价格区间,再根据这个价位,让机器去爬国外电商网站,最后通过人工筛选,将团队认为适合用户的、品质较高的商品呈现在网站上。
在罗璇看来,之所以做精选,是因为“男性不太喜欢去逛,而且大多时候甚至不太知道自己想要什么东西,他们更需要有个能帮他们做消费指导决策的人,提供更多专业的建议,简单直接的告诉他们买什么”。
通过抓取国外网站筛选出来的产品占整个平台的80%,大多为服饰、箱包等非标准品。剩下的20%则是通过自营的渠道,团队通过与代理商合作等方式,小规模地屯一些护肤、科技、家居类的标准品。
这种方式使得XY不必囤大量库存,选品更加多样,“如果是纯自己囤货的话,种类是很有限的,因为你不可能什么都去买,都囤在自己家”,罗璇解释,“我们主要帮大家做消费决策层面的服务,告诉用户应该买什么,如何在海量SKU里选到适合自己的东西。”
用户在XY下单后,后台会通过机器在国外电商平台代下单,国外电商平台接单后通过直邮或转运的方式寄到XY,团队拆包质检、重新包装后,再寄给用户,平均18~25天能到达用户手中。在提升物流速度这块,罗璇说,接下来打算在香港建立仓库和转运仓,这样货品将直接从香港发到用户手中,节省时间和费用。
目前,XY用户复购率为35%到40%,客单价介于700和800之间,日均订单200~300单。XY主要通过商家返点和抽佣盈利。
未来,XY还想继续加大智能推荐力度,更精准地在合适的时间把合适的东西推荐给合适的人,同时通过内容和社区给男性用户提供更实用有趣的生活方式指南。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。