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陈莉：618电商大促形成了完善的双向引流体系

admin 2017-10-15 79

摘要：近日，中国电子商务研究中心助理分析师陈莉在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，618电商大促，京东、阿里、苏宁都推出分期优惠活动，在培养用户先购物再付款的消费习惯的同时，电商平台也是借助活动的影响力为金融业务增加用户流量。另外移动端也被纳入活动范畴，移动端和PC端的用户量相互引流，形成较完善的双向引流体系。另外电商延伸互联网金融业务已成为电商平台的标配。电商大促也可作为突破口，抢滩金融业务。以下为该报道原文全文，原题：《电商年中大促苏宁618当日销售同比增426%》6月18日，上半年电商行业最大规模促销大战上演，当然这也是一场电商之间的特殊厮杀。《每日经济新闻》记者今日获悉，昨日苏宁易购流量激增的同时，也迎来订单高峰，截至18日20时，苏宁易购销售同比增长426%，线下门店同比增长353%，移动端订单量占比达57%。当天，线下门店总人流量超1000万人次。据网易惠惠购物助手数据显示，618当天整个电商行业呈现苏宁，天猫和京东三足鼎立局面，流量方面，苏宁易购同比17日增幅285.35%，以绝对优势力压其他两家占据行业TOP1，电商巨头苏宁易购正用业绩力证618不是谁的主场。在业界看来，未来电商年中大促将是集品牌、服务、物流、互联网金融等方面多方面的竞争。这对于电商市场来说好现象，是电商进入良性竞争阶段的重要表现，有利于电商整体盈利空间的扩大。移动端同比增542%6月18日起，凡开通任性付的用户下单时可享受最高12期“三零分期”付款(零首付、零利息、零手续费)。这一优惠直接拉动了苹果系产品销售，2000台iPad mini 25分钟内售罄，1000台13.3英寸MacBook air30分钟售罄。手机总销量较去年同期上涨427%，移动端同比增长542%，用户关注度TOP4的品牌分别为：荣耀、苹果、三星、小米。中国电子商务研究中心助理分析师陈莉对此表示，618电商大促，京东、阿里、苏宁都推出分期优惠活动，在培养用户先购物再付款的消费习惯的同时，电商平台也是借助活动的影响力为金融业务增加用户流量。另外移动端也被纳入活动范畴，移动端和PC端的用户量相互引流，形成较完善的双向引流体系。另外电商延伸互联网金融业务已成为电商平台的标配。电商大促也可作为突破口，抢滩金融业务。大家电作为苏宁的传统优势品类，618当日表现尤为抢眼。记者获悉，截至18日20时，中高端家电产品销售占比达28%，智能空调销售同比增长1200%。50寸以上智能电视销售占比达70%，其中曲面电视的占比达20%，4k电视占比达60%。6月18日当天，一款价值为70万的105寸彩电就卖出了3台。母婴品类同比增长600% 成功转型后，母婴类、超市百货、海外购等新业务成为苏宁易购本次年中庆的新生力量。截至18日20时，婴儿尿裤、婴童洗护喂养等产品销售同比增长超600%。当日奶粉销量超20万罐，面膜销量破10万片，儿童安全座椅销售同比增幅超20倍。夏季商品大受欢迎，宝宝防蚊、洗浴类单品销售破2万件，其中小蜜蜂紫草膏单品销量近1万件。休闲食品成苏宁超市最旺销的品类。截至18日20时，休闲食品销量破57万件，移动端销量占比达71%。百货品类销售环比增长达586%，平台商户活跃度达90%以上。其中，唐狮一款89元的福袋，6月18日就将储备的1000个销售一空。此外，苏宁易购全球闪购频道也收获颇丰，当日产生了8.93万订单，母婴类单品销售紧俏，3300瓶美国童年时光Childlife钙镁锌复合营养液在1小时内被抢购一空。中国电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，电商们通过引进越来越多的国际品牌，使得海淘人群被进一步激发，能够寻找增量用户和增加用户黏性。闪拍单日参拍人数破百万值得注意的是，截至18日20时，苏宁闪拍参拍人数超100万，用户点击“出价”参拍的次数超过270万人次。其中，价值百万的珂兰钻石无底价闪拍专场吸引3万多网友围观，经过264轮激烈竞逐最终以50.1万成交。邓超2015电影新作群演资格拍卖专场吸引3.2万网友围观，成为此次电商年中庆大战中苏宁易购强势分流的利剑。年中庆期间苏宁金融推出的理财产品以及多个众筹项目引起网友争相参与。多款收益均在8%以上的长期理财产品销售火爆，其中一款收益高达12%的票据理财产品上线即被秒光。苏宁众筹推出的北斗盒子项目上线当日筹集资金额超过百万元。为父亲定制暖爸煮酒以及公益跑鞋等多个众筹项目支持及关注人数达60万人次。当然，苏宁物流服务水平在大促期间也再创新高。截至18日20时，当天物流妥投率达99.6%，其中两小时急速达服务包裹达到了1.72万件，彩电、空调、热水器等36000台家电产品享受了“送装一体”服务。

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