跨境进口电商供应链市场观察
2017-08-22 212
A 中国代理商:比如费雪的安抚海马(@倪卫清:费雪为品牌,安抚海马为一种畅销婴儿进口玩偶),品牌商安排代工厂向大中华总代理费雪中国调配库存,一般贸易进口报关加17%商品税再加各级代理商利润抽成,最终到达消费者手中。
B 美国网站直接购买:还是费雪的安抚海马,通过直邮/转运等方式,通过邮关、快件清关进口,个人物品缴税派送到手,最终到达消费者手中,代表公司Iherb、 美国亚马逊等。
C 代购:还是费雪安抚海马,与直接购买的区别是增加了一环代购者利润大约是货款的10%,最终达到消费者手中,代表方式有淘宝代购、各网站活跃的代购者。
D 海淘网站:是B/C两种方式的集合,网站将信息商品信息整合,上游是美国的一手、二手货源,即商家或者代购,下游是终端消费者。
进关方式有两种:
一是与B2C相同,从邮关、快件清关进口派送到达消费者手中,其中要有网站和相关物流公司(这种方式中的物流公司以万国邮联下的国家邮政、华人快递为主)的利润抽成,代表公司为 洋码头;
二是通过跨境电商通道以保税进口方式清关,这种方式的物流公司以空运海运货代物流公司为主,最终到达消费者手中,代表公司为跨境通。
行业供应链中B端客户
1 国内/外平台类/垂直类电商网站: 中国市场消费量充足且不断增长,同时在中国大陆并未完善传统代理商制度。代表有Drugstore/ Ebay/ DSW ,聚美、唯品会等网站。
竞争对手:老牌国际快递、国家邮政、实力强劲的华人物流如斑马(有清关、货运控制力)
2 海淘电商网站:无自有物流通道或自有物流质量不高的平台类海淘电商网站、跨境电商平台。代表有海贝网、跨境通。
竞争对手:不仅来自物流货代行业,还来自电商行业。中外运、洋码头+贝海国际速递。由其要注意中外运,其与海关的关系在跨境通项目上优势非常明显,外运好比一条大路,你走得,别人也走得。
3 大型平台的solo: 货量足够大的代购者,代表有ebay、淘宝上的代购商铺。这部分客户的需求多样、货量稳定性不高,但是数量庞大。
竞争对手:华人转运、国家邮政等。同时因为电商平台入场,在大品类比如母婴、运动等品类会让代购者丧失价格优势退出市场,所以代购者群体一定会向着买手、小众化发展,整个群体会快速萎缩。
供应链中B端客户需求
一、货物流转:速度。速度是行业痛点之一,可以近似的认为15-10、10-5、5-3定价可以按照速度,每提升一个档次加价1.5倍计算。
二、清关能力:时效、税控。 这两点来自于自身关务团队素质,也受海关公关能力影响。
三、供应链服务
首先是掌握优势货源。当今的海外优质品牌还并未全部认识到中国市场的强大潜力,通过市场分析团队拿到潜力巨大的外国品牌货源是一项一本万利的事情。
其次是进销存一单到底,云端管理。这一方面斑马物联网已经走在了市场前面,但是还没有达到跨境电商要求的三流合一。实现进(国外采购、商家)——销(跨境电商网站、商家erp端、航空货代、海关系统)——存(国外、国内多个仓库)多平台无缝对接。供应链前一环延误一天,第二环就会延误三天,这是一件非常麻烦的事情。
第三是整合碎片化的客流量。 当下业内没有任何一家公司可以控制半数以上的客流量。这与行业的成熟度和消费者需求有关,目前跨境电商还是个概念阶段,政策和资本都跑到了行业发展的前面,海淘群体正在经历着从小众向大众的转变;海淘客户群体仍然碎片化的存在整个互联网,需求千变万化,美国货、英国货、日本货照单全收。B端客流量的碎片化表现为订单与货物不同时产生,同批货物中包含繁杂的个人物品包裹,对应的信息量非常庞大。
第四是供应链金融。供应链中任何一环财务出现问题都可能导致整条供应链的努力付之东流。同时,针对供应链中关键环节加重资本支持也可能让整条供应链提升数倍的生产力。供应链运行需要完备的融资、保险、担保等等金融支持。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。




