围剿亚马逊,国内跨境电商的几道坎
2017-08-11 153
美国人也有"双十一",感恩节后开业的第一天,也就是今年的11月28日,商家们会利用大幅降价、发放购物券等方式招揽顾客,这一天被称为"黑色星期五"。而在此之后的第一个星期一则是美国的网络购物节"网络星期一",同样以折扣形式吸引顾客。不过从去年的数据来看,美国这两个节日加在一起的销售额还不及中国一家电商平台。
的确,中国的消费人群规模实在是太大了,仅网民数量就超美国两倍之多,网购人群在整体网民中的占比也在逐年增高。而随着跨境电商政策的放宽,中国人惊人的消费力正在从本土向国际市场蔓延。今年双十一仅天猫一家就有200多家国外品牌加入促销行列,国际化正成为国内电商未来竞争的关键点。
国际化还是"被国际化"?
在国内,通过电商平台购买海外品牌通常被称作"海淘",过去由于跨境贸易政策限制,消费者一般利用代购或者转运公司的方式购买海外商品,由此甚至催生出"代购者"这一新兴职业。不过,这一职业随着上海自由贸易区的设立和国内跨境电商平台的涌现将愈发没有生存空间。
海外品牌得以通过自贸区和入驻中国电商平台的形式进入中国市场,既是商品交易全球化的大势推动,也是贸易国双方相互协商妥协的结果。中国拥有世界上最大的消费市场,海外商家自然觊觎已久,但在国内品牌国际竞争力尚不成熟的环境下,放宽跨境贸易政策很显然对中国经济是弊大于利的。
正如在电影等领域的保护政策一样,在好莱坞的电影公司实行技术封锁的前提下,国内电影很难取得突破性的发展,所以对引进片采取数量限制的政策与跨境贸易政策一样,从经济层面来看并不难理解。如果说过去的政策收紧是中国"自知"的表现,如今的政策放宽则是"自信"的表现,这表面由中国生产制造的商品正逐渐获得国际消费者的认可。
一方面海外品牌在积极寻求与上海自贸区建立合作,通过在自贸区建立物流仓储中心等方式缩减贸易成本和交易时间,另一方面一些商家也在积极与国内电商平台合作,入驻网络商城,以在中国的电商购物狂欢中分一杯羹。从海外品牌的角度来看,中国电商行业在迈开国际化战略步伐的同时也是一个"被国际化"的过程。
从今年双十一期间的电商交易数据来看,海外品牌主要集中在服装、食品、化妆品等生活消费品上。美国一家食品商在仅在预售期就卖出了18万桶坚果,这对尚未进入中国市场的海外商家无疑是个不小的诱惑。美国奥特莱斯购物中心在"黑五"期间就与国内跨境电商蜜淘联合上线专题页面展开促销,iPhone6价格仅为2256元,国际知名品牌KATE SPADE、 MK、TORY BURCH、COACH等都只有国内2.5-3折的价格。
国内外电商的围剿与反围剿
在双十一到来之前,进入中国第十个年头的美国购物网站亚马逊宣布开通"六国直邮"业务,通过在上海自贸区建立物流仓库,消费者下单后,从自贸区直接通过国内物流公司配送,大大缩减了海淘的时间和物流成本。
亚马逊的这一举动被外界视为向中国本土电商平台发起挑战,不过这并不是本土电商首次面对外来者的挑衅。Ebay 曾在2003年收购易趣成立拍卖网站"eBay易趣",却因难同阿里拼低价悻悻而归;2008年转型为电子商务平台的雅虎中国仅仅维持了一年左右就再次变脸。相比起这两家来,进入中国十年始终不温不火的亚马逊还算比较体面。
与中国本土电商企业相比,国外电商有两个无法逾越的发展障碍。一个是价格,一个是物流。尽管随着国内消费水平的提高,消费者的观念已经发生了很大的变化,但价格仍然是决定消费的主要因素。与国内电商相比,国外电商显然不具备价格优势。在物流方面,亚马逊与上海自贸区的合作虽然提高了时效性,不过由于国内外商品质量标准不一等原因,许多产品无法进入中国市场,在商品种类上也有一定的局限性。
在海外电商不断尝试进入中国市场的同时,中国本土电商企业也开始迈出国际化的步伐。阿里推出"天猫国际",京东开辟"海外购"频道,双十一过后不久,获得B2C跨境电商领域最大一笔投资的蜜淘在黑色星期五到来之前,开通了直购美国奥特莱斯折扣商品的线上通道。本土电商更容易获得消费者青睐,又深谙国内消费者的购物心理,在与海外电商的反围剿战役中,显然更胜一筹。
这就是为何国内跨境电商在亚马逊开通六国直邮业务之后表现的异常淡定的原因。中国人购买海外商品目前市场并不算大,仅有的市场份额也被国内几家跨境电商占据。在此之前很长一段时间,这块份额掌握在代购平台手中,不过后来代购平台也纷纷做出转型。拿蜜淘来说,此前是做导购和代购的,现在开始转型做自营,这样一来,海外电商的市场份额又进一步被挤占。
国内跨境电商需要跨过几道坎
在上海自贸区成立之前,国内海淘市场始终处于缺少政策支持和法律监管的灰色地带,代购平台在帮消费者购买商品的过程中,首先要在国外的电商平台上下单,然后邮寄至国外的代收点,最后经过转运公司进行清关,其中任何环节出现问题都会对消费者造成糟糕的购物体验,而代购平台则需要投入人力和精力去进行协调疏通。
对供应链缺少把控能力是导致代购平台失去竞争力的主要原因,彻底解决这一问题只能将供应链上的各个环节整合到自身的运营体系中,既实行自营的方式,与国内保税区合作,通过大数据分析对热卖商品提前备货,消费者下单后,从保税区直接发货,这样做一方面能够降低物流成本,一方面自主进货能够掌控商品成本价以及质量保证。
而说到物流,也是跨境电商需要迈过的一道坎。目前阿里采取是海外直邮、集货直邮和保税三种模式,而亚马逊则是海外直邮和保税两种模式,不断摸索中的蜜淘也逐渐形成了以保税为主的模式。物流对于跨境电商而言有两个关键点,一个是成本,一个是时间,成本决定着利润空间的大小,时间决定着消费者的购物体验,需要在二者之间找到一个平衡点,目前来看,保税模式是较为合适的方式。
最后是品牌化的问题。阿里巴巴在亚马逊开通直邮业务之后曾表示,目前国内消费者购买海外品牌还属于小部分需求,市场并没有那么大,尚处于几家平台共同将蛋糕做大的阶段。那么蛋糕做大之后,行业竞争自然也会随之出现。对于财大气粗的阿里自然不惧怕来自同行的挑战,那么像蜜淘这样的创业公司该怎么办?
没有流量、没有资金就只能靠营销和品牌了。所以摆在蜜淘面前的首要任务是树立海外购物领域的标杆形象。风头正劲的蜜淘正在紧锣密鼓的展开布局,除了投放一系列地铁广告外,还与美国奥特莱斯合作将美国"黑色星期五"购物狂欢节引入到中国。阿里创造节日,蜜淘则是引入节日,同步美国商品促销价格。节日当天促销力度之大可谓空前,对于中国消费者来说无疑是一次不出国门便可买到"洋货"的好机会。
跨境电商的行业门槛其实并不高,随着供应链和物流的成熟,涌进这个领域的创业者会越来越多,这块儿蛋糕也会越来越大,不过能吃到嘴里多少,就不得而知了。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。