围剿亚马逊,国内跨境电商的几道坎
2017-08-11 160
美国人也有"双十一",感恩节后开业的第一天,也就是今年的11月28日,商家们会利用大幅降价、发放购物券等方式招揽顾客,这一天被称为"黑色星期五"。而在此之后的第一个星期一则是美国的网络购物节"网络星期一",同样以折扣形式吸引顾客。不过从去年的数据来看,美国这两个节日加在一起的销售额还不及中国一家电商平台。
的确,中国的消费人群规模实在是太大了,仅网民数量就超美国两倍之多,网购人群在整体网民中的占比也在逐年增高。而随着跨境电商政策的放宽,中国人惊人的消费力正在从本土向国际市场蔓延。今年双十一仅天猫一家就有200多家国外品牌加入促销行列,国际化正成为国内电商未来竞争的关键点。
国际化还是"被国际化"?
在国内,通过电商平台购买海外品牌通常被称作"海淘",过去由于跨境贸易政策限制,消费者一般利用代购或者转运公司的方式购买海外商品,由此甚至催生出"代购者"这一新兴职业。不过,这一职业随着上海自由贸易区的设立和国内跨境电商平台的涌现将愈发没有生存空间。
海外品牌得以通过自贸区和入驻中国电商平台的形式进入中国市场,既是商品交易全球化的大势推动,也是贸易国双方相互协商妥协的结果。中国拥有世界上最大的消费市场,海外商家自然觊觎已久,但在国内品牌国际竞争力尚不成熟的环境下,放宽跨境贸易政策很显然对中国经济是弊大于利的。
正如在电影等领域的保护政策一样,在好莱坞的电影公司实行技术封锁的前提下,国内电影很难取得突破性的发展,所以对引进片采取数量限制的政策与跨境贸易政策一样,从经济层面来看并不难理解。如果说过去的政策收紧是中国"自知"的表现,如今的政策放宽则是"自信"的表现,这表面由中国生产制造的商品正逐渐获得国际消费者的认可。
一方面海外品牌在积极寻求与上海自贸区建立合作,通过在自贸区建立物流仓储中心等方式缩减贸易成本和交易时间,另一方面一些商家也在积极与国内电商平台合作,入驻网络商城,以在中国的电商购物狂欢中分一杯羹。从海外品牌的角度来看,中国电商行业在迈开国际化战略步伐的同时也是一个"被国际化"的过程。
从今年双十一期间的电商交易数据来看,海外品牌主要集中在服装、食品、化妆品等生活消费品上。美国一家食品商在仅在预售期就卖出了18万桶坚果,这对尚未进入中国市场的海外商家无疑是个不小的诱惑。美国奥特莱斯购物中心在"黑五"期间就与国内跨境电商蜜淘联合上线专题页面展开促销,iPhone6价格仅为2256元,国际知名品牌KATE SPADE、 MK、TORY BURCH、COACH等都只有国内2.5-3折的价格。
国内外电商的围剿与反围剿
在双十一到来之前,进入中国第十个年头的美国购物网站亚马逊宣布开通"六国直邮"业务,通过在上海自贸区建立物流仓库,消费者下单后,从自贸区直接通过国内物流公司配送,大大缩减了海淘的时间和物流成本。
亚马逊的这一举动被外界视为向中国本土电商平台发起挑战,不过这并不是本土电商首次面对外来者的挑衅。Ebay 曾在2003年收购易趣成立拍卖网站"eBay易趣",却因难同阿里拼低价悻悻而归;2008年转型为电子商务平台的雅虎中国仅仅维持了一年左右就再次变脸。相比起这两家来,进入中国十年始终不温不火的亚马逊还算比较体面。
与中国本土电商企业相比,国外电商有两个无法逾越的发展障碍。一个是价格,一个是物流。尽管随着国内消费水平的提高,消费者的观念已经发生了很大的变化,但价格仍然是决定消费的主要因素。与国内电商相比,国外电商显然不具备价格优势。在物流方面,亚马逊与上海自贸区的合作虽然提高了时效性,不过由于国内外商品质量标准不一等原因,许多产品无法进入中国市场,在商品种类上也有一定的局限性。
在海外电商不断尝试进入中国市场的同时,中国本土电商企业也开始迈出国际化的步伐。阿里推出"天猫国际",京东开辟"海外购"频道,双十一过后不久,获得B2C跨境电商领域最大一笔投资的蜜淘在黑色星期五到来之前,开通了直购美国奥特莱斯折扣商品的线上通道。本土电商更容易获得消费者青睐,又深谙国内消费者的购物心理,在与海外电商的反围剿战役中,显然更胜一筹。
这就是为何国内跨境电商在亚马逊开通六国直邮业务之后表现的异常淡定的原因。中国人购买海外商品目前市场并不算大,仅有的市场份额也被国内几家跨境电商占据。在此之前很长一段时间,这块份额掌握在代购平台手中,不过后来代购平台也纷纷做出转型。拿蜜淘来说,此前是做导购和代购的,现在开始转型做自营,这样一来,海外电商的市场份额又进一步被挤占。
国内跨境电商需要跨过几道坎
在上海自贸区成立之前,国内海淘市场始终处于缺少政策支持和法律监管的灰色地带,代购平台在帮消费者购买商品的过程中,首先要在国外的电商平台上下单,然后邮寄至国外的代收点,最后经过转运公司进行清关,其中任何环节出现问题都会对消费者造成糟糕的购物体验,而代购平台则需要投入人力和精力去进行协调疏通。
对供应链缺少把控能力是导致代购平台失去竞争力的主要原因,彻底解决这一问题只能将供应链上的各个环节整合到自身的运营体系中,既实行自营的方式,与国内保税区合作,通过大数据分析对热卖商品提前备货,消费者下单后,从保税区直接发货,这样做一方面能够降低物流成本,一方面自主进货能够掌控商品成本价以及质量保证。
而说到物流,也是跨境电商需要迈过的一道坎。目前阿里采取是海外直邮、集货直邮和保税三种模式,而亚马逊则是海外直邮和保税两种模式,不断摸索中的蜜淘也逐渐形成了以保税为主的模式。物流对于跨境电商而言有两个关键点,一个是成本,一个是时间,成本决定着利润空间的大小,时间决定着消费者的购物体验,需要在二者之间找到一个平衡点,目前来看,保税模式是较为合适的方式。
最后是品牌化的问题。阿里巴巴在亚马逊开通直邮业务之后曾表示,目前国内消费者购买海外品牌还属于小部分需求,市场并没有那么大,尚处于几家平台共同将蛋糕做大的阶段。那么蛋糕做大之后,行业竞争自然也会随之出现。对于财大气粗的阿里自然不惧怕来自同行的挑战,那么像蜜淘这样的创业公司该怎么办?
没有流量、没有资金就只能靠营销和品牌了。所以摆在蜜淘面前的首要任务是树立海外购物领域的标杆形象。风头正劲的蜜淘正在紧锣密鼓的展开布局,除了投放一系列地铁广告外,还与美国奥特莱斯合作将美国"黑色星期五"购物狂欢节引入到中国。阿里创造节日,蜜淘则是引入节日,同步美国商品促销价格。节日当天促销力度之大可谓空前,对于中国消费者来说无疑是一次不出国门便可买到"洋货"的好机会。
跨境电商的行业门槛其实并不高,随着供应链和物流的成熟,涌进这个领域的创业者会越来越多,这块儿蛋糕也会越来越大,不过能吃到嘴里多少,就不得而知了。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。