跨境电商纸尿裤价格战落幕,谁是最终获利者?
2017-09-01 188
跨境电商引燃的第一场价格战选择从海外纸尿裤入手,有其市场需求和用户熟知程度的考虑。但纸尿裤本身这并不是一个多么昂贵的品类,而且利润率也不高。如果说他们只是出于营销的目的,吸引新的用户,那么事实却是:电商们辛辛苦苦引来的母婴用户生命周期极为有限,婴儿只会从1岁到3岁使用纸尿裤、奶粉。等到这批目标妈妈不再购买纸尿裤,跨境电商们又要耗费资金引入下一波新妈妈……如此反复的成本投入会陷入死循环。难怪有分析认为,跨境类母婴用品垂直电商盈利的可能性几乎为零,未来这个行业终会淘汰一大批企业。
而更加值得关注的是,天猫国际、考拉海购等这类综合类跨境电商平台的参战。
垂直类跨境电商争夺日趋白热化
这两年,母婴类垂直跨境电商发展迅速,2013年、2014年两年较为密集地成立了很多家,包括不少城市还拥有立足于本地的跨境电商。事实上,这也是靠着这些年国内市场的成熟:海淘商品的集中点在母婴用品,而新生代的80后、90后妈妈们已经养成了为孩子使用纸尿裤的习惯。更重要的是,这些年轻妈妈,更在乎给孩子更安全的用品和食品,价格倒是其次。
不过,需要提醒的是,海外纸尿裤和奶粉热并不代表所有的母婴用品都能获得同样的关注。各大母婴垂直电商平台上还包括婴儿辅食、奶瓶、补钙软糖、玩具等等,但销量却远不及纸尿裤和奶粉,这让垂直型电商平台的实际业务范围显得局限。
这次价格战,明显是市场变成红海之后的结果,各家迫不及待想要引流更多用户。但是,他们拼抢的对象——从人群里的母婴人群,到母婴人群里对奶粉、纸尿裤有需求的人群,再到对奶粉、纸尿裤有需求但更喜欢国外品牌的人群——经过层层筛选下来已经所剩无几。所以,投入大量成本显得像大海捞针一样,能拉来多少新用户让人生疑。
综合类跨境电商平台搅局
事实上,天猫国际、网易考拉海购的参战,多少提升了这次“纸尿裤价格战”的级别,让其超出了垂直电商的狭小范畴。
不过两者的策略并不相同,天猫国际是等到价格战进入尾声才再和商家合作开展优惠活动,在通过促销活动培养原有用户海淘习惯的同时,避免其它跨境电商平台借势。而对于起步不久的网易来说,其目标可能不是为了卖几袋纸尿裤、几罐奶粉,或是拉来多少新的母婴用品的消费者,而是借这次机会将用户引流到自己的平台上来。同时考拉海购上美妆、手袋、保健品等对年轻妈妈们也有很大吸引力,且利润相对纸尿裤更高,年轻妈妈被吸引过来,可能会成为潜在用户。
但对于垂直类的母婴跨境电商来讲,原来的用户还是原来的用户,只是让他们得到一次价格实惠。由于购买海外纸尿裤的群体总量相对固定,用贴本赚吆喝带来的用户,虽然能够在活动期间获得较大的成交量,但对于扩展新用户来说,帮助可能并不会太大。
同时,大规模的价格战对于这些平台的压力可想而知,所以我们看到,这次降价促销活动幅度最大、做的最久的反而是考拉海购、天猫国际这样的综合性平台,其背后靠的是综合实力。
另外,在纸尿裤促销活动期间,网易考拉海购还采取了“快速迭代”的进货模式。考虑到春夏季即将到来,海外纸尿裤的价格处于下行阶段,考拉海购没有采取大批量囤货,而是通过分析,预测未来一段时间的销售量。通过“边进边销”,不仅保证了货品的‘新鲜’,而且可以做到精准补货,避免积压,由此也显示出网易对供应链的把握能力。
价格战背后还有一个重要因素是“商品品质”。此前,已有母婴跨境电商曝出过假货丑闻,让消费者警醒,垂直电商并不一定意味着专业和安全,反而因为规模小、进货渠道杂、管理等问题,容易造成对品质的折损。
介于此,大型跨境电商平台的参战可能会传递出这样的信息:拥有大公司背景和较强综合实力的平台更值得信赖。
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。