世界超市世界超市

阿里体育的新电商战略能成功吗?

阿里体育的新电商战略在双十一大会战中成功了吗?目前,媒体报道口径不一,北京时间质疑其销售额仅2212元,而体育大生意则称其销售额突破200万。他们倡导的这种模式究竟有无生命力呢?双十一之前,体育大生意刊登了一篇关于阿里体育的报道,名为《阿里体育来了位电商专家,他要拿双11试水变现》。该文披露,余泽伟(花名玉阶)这位阿里体育新任CEO助理、体育服务平台负责人考虑如何将体育产业周边变现,拟回到电商这个平台。余泽伟之前供职于阿里巴巴集团三大零售平台之一的聚划算,算得上是互联网高级电商运营专家。这释放出一个明确的信号,阿里体育准备切入体育电商领域了。余泽伟认为,未来电商平台的消费将更大规模地向虚拟服务类转型,当下电商平台在体育领域里还是主要依靠实物的买卖,而体育服务这一块的成长空间巨大。为了会战双十一,余泽伟自加盟阿里体育以来,筹备了两个多月的时间。他们的模式是搭建平台,吸引商户入驻。据余泽伟介绍,目前报名入驻阿里体育服务会员的商家已逾2000家。在11月初进行媒体公关,也是希望为阿里体育电商的双十一之役制造舆论攻势。现在,双十一硝烟散去,媒体们也开始审视阿里体育电商成果。北京时间对阿里体育电商的成绩进行了梳理,标题有些耸动,《天猫双11成交量破千亿阿里体育只贡献2000多块?》。根据《北京时间》的统计,五大联赛观赛旅行和NBA黄金坐席专享两款旅行观赛产品0成交,英雄联盟网红陪练和太极文化研修也无人问津,转售新英体育曼联赛事会员和欧冠围巾各仅有14笔成交量。在全部6款阿里体育双11营销产品中,仅有28单成交(新英曼联会员单价89元,成交14单;欧冠围巾单价69元,成交14单),交易额总计为2212元。这样的结果估计令谁也乐观不起来。余泽伟并没有回复《北京时间》记者有关阿里体育双11业绩、虚拟服务质量监督、阿里体育服务会员策略等问题的采访。而根据体育大生意最新报道称,阿里体育服务平台公布双11消费数据,成交11850笔销售额逾200万。吃瓜群众已经懵逼了。这两个数据均来自业内媒体,差距也太大了。无法辨别真伪的情况下,我只能基于自己的判断进行分析和探讨。我一直认为,这个阶段就去拷问阿里体育的电商模式,有些求全责备,毕竟阿里体育电商服务平台才刚刚起步。纵然允许一个新生事物在跌宕起伏中成长。理想很丰满,现实有时候很骨感。提供虚拟服务的体育电商现阶段更像是看上去很美。何出此言呢?首先,在体育产业中,虚拟服务和实物各占据半壁江山,体育培训、体育旅游都属于虚拟服务之列。电商销售这些虚拟服务,一定是趋势。只不过,窃以为在线销售虚拟服务的时机远还没有成熟。这是一个属于未来的范畴。从用户的角度来讲,远没有形成在网上购买相关服务的习惯。体育更多是场景式消费,脱离了场景,用户很难对产品有直观的印象,培养出消费习惯。比如体育培训,如果用户不亲眼去了解培训的情况,很难盲目下单购买相关服务。体育培训的路子往往先是体验,然后可能产生消费。至于体育旅游,更是刚刚起步,属于典型的新生事物。其次,回归商业本质,一个东西是否满足用户的需求,品质如何,决定了这个商品能否成功。五大联赛观赛旅行和NBA黄金坐席专享这样的服务,先且不说品质如何,单单从需求上来讲,就是一个低需求的产品,没有成交完全在意料之中。比如英雄联盟网红陪练和太极文化研修,看起来满足的更像是伪需求。再次,即便是好的产品,也需要找到用户。没有用户,你再好的产品低价甩卖,也未必能找到买主。酒好不怕巷子深,早是老黄历了。新英体育曼联赛事会员和欧冠围巾绝对是好的产品,价格也不高,没有用户照样乏人问津。为什么现在内容+电商模式方兴未艾。很多内容平台并不生产产品,但是因为他们有用户,如果产品不错,卖个盆满钵盈并不令人吃惊。比如罗辑思维,电商风起云涌,连虚拟服务照样有人买单。因为用户对于这个平台已经有了忠诚度。阿里体育本身有内容,继而有用户,应该想办法将这个用户往电商上转化。其实,前提还是应该把内容这个维度做好。在现阶段,内容对于阿里体育而言,还应该是头部资源。阿里体育电商平台之路,未来有可能闪着牛逼的光芒,但现阶段谈论成功或者失败还为时尚早。商业很残酷,有时候就是需要等待时机。另外,寻找用户在体育这个范畴更加重要,毕竟体育是非常垂直的领域,没有办法完全复制淘宝发家的模式。

上一条:分析:淘宝是中国经济的毒瘤吗?

相关推荐