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分析:京东全球购、顺丰海淘的招商政策解读

京东全球购的招商政策解读京东是一个全品类的平台,目前拥有一亿一千八百万的活跃用户,活跃用户是指前12个月通过京东履行并完成了至少一个定单,活跃用户的数量是证明了网站的黏性。1、携手腾讯布局移动端京东全球购招商负责人田镇东介绍了京东在移动端方面,在去年的时候,我们和京东的最大的股东腾讯公司达成了合作,腾讯公司有两个拳头产品,一个是微信,一个是QQ。微信的发现倒数第二栏有一个购物,在QQ的手机端的第二入口也有。根据2015年第二季度的财报发展,目前国内的销售,包括跨境电商的销售合到一起,手机端下单已经占到了47%。据我们内部分析,在上周手机端下单已经达到了58%。主要原因有两个:第一,移动智能设备对于在线购物的体验做得越来越棒。随着移动设备和智能设备,对于支付和对于购买流程的优化,消费者会更加愿意来在网上进行支付和进行下单。第二,手机支付利用大家的闲暇时间。京东有两个投放系统,一个是精准通,一个是广点通。一个是利用我们京东自己的资源,一个是利用腾讯的资源。资源的呈现,我们京东有自己的PC端,有自己的APP端,京东全球购的APP也马上要出来了。2、跨境电商的三种发货方式他说,跨境电商一般有三种发货的方式,第一,就是商家把产品作为小包裹,以个人行李邮件的方式通过国际快递直接运输到中国的消费者手中。第二,政府为了鼓励跨境电商建立了保税区,在商家有定单之前就可以把货物成批量,比如小孩子的尿布、食品等对于下一个交易周期有一定的销售预期以后,可以将这些产品直接向放在保税区,直接成批量的形式,可以降低物流成本。陆地转运商就可以进入到保税区,这样就可以降低物流成本,而且会提高消费者体验,从保税区发货的时效很短。第三,因为有了商家每天发货很多,但是发单个包裹很贵,所以以三天为限,统一放到保税区,然后一起发。京东提供两个方式的合作,第一个直采,第二个是平台。京东在国内的保税仓目前是在南沙、萧山、宁波、郑州、重庆。不仅仅是在中国提供保税仓的服务,同时在国外提供国际供应链的服务,我们在北美,在欧洲,在澳洲,在香港和日韩,大概有10个国家有自己的海外仓,商家把小包裹送到海外仓,然后我们在帮他们拉到中国的保税仓。从今年二月份开始,开设了法国馆、日本馆等,在今年还会有两个国家馆的开设。国家馆并不一定是该国产品一个简单的陈列,而是希望把文化,把它的风格,把他的消费者习惯固定到一个消费者黏性,让大家在购物的时候,同样也能够享受到这个国家的文化。3、如何选择产品?最后关于选择产品,他说:应该从两方面来分析,第一方面跨境电商和充分电商中国的区别在哪里?比如说刚才讲的文件和税的区别。比如说化妆品,化妆品的行游税是50%,但是化妆品进口的增值税加上关税可能还不超过50%。比如说200块钱的化妆品进入到中国需要交100的行游税,这个时候我们能够干什么,我们可以跟品牌方讲,你们是不是可以减少容量,这样价格可以从200块钱降到100块钱,这样就不用交100块钱的行游税。大家在目前已经有很多的爆品进行销售,但是同品质的产品出现非常多,消费者所关心的唯一一个问题就是价格,到时候要打的是一个价格战,这个价格战可以打,但是能不打的时候尽量不打,我们一定要在我们目前的销售爆品中一定要根据政策,根据红利,根据自己的策略和根据市场的玩法调整爆品的几率。顺丰海淘的招商政策解读顺丰海淘销售总监秦道学为大家分享了顺丰海淘的招商政策解读及热销品分析。1、海淘物流的四种方式顺丰海淘销售总监秦道学介绍了目前中国海淘的四种正规物流方式:邮政清关、试点口岸、邮政清关、快件清关。邮政清关是一种个人件的操作方式,是海淘达人最常用的物流方式。其实个人件的包裹并不是每一票都要去征税的,是处于抽税的概念,所以在税金方面邮政有它天然的优势。但是邮政的服务以及物流时效是非常长的,对于我们跨境海淘的商家来说,其实消费者的用户体验是不够好的。试点口岸,就是5+2的口岸,所有的清关模式就是应对跨境电商所需要而产生的,通过高时效,海关的系统对接,以及完善的快速清关的操作方式,能够实现大批量规模化的清关,其实大家现在可以通过郑州、杭州、宁波和广州目前每天试点口岸的清关量来看,就目前而言,几个口岸加起来一天的清关量可能是一个月快件清关总量的总和。2、未来进口电商的两种模式目前进口电商未来发展的选择有两种模式:一种模式是采销供应链,需要有团队优化供应链,成本达到最低,在价格市场,分销渠道上拥有优势。另外一种就是服务平台,找到优势的货源,有品牌的商家,通过平台,通过购物体验,来传达商品对于商家的品牌价值,实现平台与商品和消费者三方共赢。3、跨境电商的四个要素秦道学从目前顺丰的认知出发。分析了跨境电商需要关注的四个要素:第一,稳定的供应链;第二,聚焦细分领域的能力;第三,需要有专业的物流保障;第四,有线上和线下流量引入的保障。顺丰想在跨境电商中通过自己也专业的物流和目前提供商业平台的增值方式,成为跨境电商商户和客户中的那双手传达相互的感知。他说,在物流方面,顺丰国际的全球顺、跨境电商服务的直邮和保税产品;在商业平台上我们有顺丰家、门店这些渠道给到商业进行选择;在海淘方面的商业产品,商业产品分为线上和线下两个渠道,线上渠道由顺丰优选的国际频道,在线下有社区门店顺丰家。有PC端的网上商城,移动APP,也有微店,在线下有顺丰家,另外也愿意跟商户共同的去合作。或者是我们可以去做一些店中店的合作,让您的海淘用户能够在O2O有一块展示区域。最后分享两种模式:第一个就是采销模式,就是顺丰在当地直接与经销商采购商品,通过顺丰直邮的产品直接从海外将商品销售到消费者手中。另外一种作为第三方商城或者是商家入驻顺丰的线下平台,顺丰会提供物流和商家结合的方案一起给到大家。

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