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1老人手机的特点老人手机的特征和老人群体的身体特征密切相关。我们总结了老人手机应该具备的如下三个特征，1)看得清; 2)听得见; 3)用的顺老人机的特点看得清：1)透光性强2)字体色块搭配好听得见：1)声音清晰噪音小2)带助听模式用的顺：1)待机长2)触感好3)人性化4)长得美看得清屏幕透光性强：老人视力差，因此需要手机屏幕具备良好的透光性。普通玻璃在长期摩擦后会发白，影响老人对图文信息的识别。字体色块搭配好：色块和适当大小字体的配合能够增加老人对信息的识别度。听得见声音清晰噪音小：虽然老人手机需要大声音，但是声音大噪音不能大，否则会造成老年人听力的损伤。带助听模式：对于一些日常使用助听器的老人，老人机应该带助听模式使这一部分老人能够在不摘助听器的情况下舒适地接听电话。成本高：只有高品质的喇叭和配套的软件系统才能达到低噪音并实现助听模式。所以在声音方面老人机的成本比较高。用的顺电池待机时间长：老人喜欢待机时间长的手机，而待机时间和电池的电压及能量密度高度相关。高品质的手机电池一般价格不菲，有些甚至超过一款山寨手机的成本。触感好：老人的手上皮肤虽然不及年轻人细腻，但老人同样喜欢触摸舒服柔软的物体。所以老人机的材质需要按照触摸舒适的原则来选择。人性化：老人的手指不如年轻人灵活，如果是按键机，按键的大小和形状设计应该能方便老人输入信息。翻页方式的设计比如滑动方向和滑动强度应该符合省力简单的原则。常用联系人排列形式应该以便于老人查找为原则，有些企业以真人脸谱的形式展示联系人，因为图片的识别比文字识别更加迅速直观。长得美：整体上老人机需要给人美观舒适的感觉。单纯从外观上，老人机不要过多地打上老人标签比如右上角加一个硕大的SOS按钮，因为即便是老人也多少希望自己留给别人心态年轻，健康向上的印象。老人机不是简单功能机企业想研发一款满足以上特点的老人机一定要经过对老人需求的详细调研和对方案的详细设计。目前市面上很多所谓的老人机都是功能机加大声音大字体，这类手机外形功能都很粗糙，远不能达到老人对手机的需求。然而由于中国人均收入和受教育程度差异很大，即使是简单功能机也还会有5-10年的生命周期，但简单功能机的衰亡是必然事件。2老人手机的市场空间目前总规模300-450亿，2050年将达到2800亿截至2014年，60岁以上的老龄人口达到2.12亿。如果按照70%的老人都会使用手机的推测和目前老人机200-300元的平均单价，当前老人手机行业总规模在300-450亿。从趋势看，2050年我国老龄人口将达到4亿以上，每三个人中就有一位老龄人。我们预计未来的老人机的单价会在1000元以上，按照此单价估计，2050年老人机的存量规模将达到2800亿人民币。每年增量规模60-90亿2014年国内智能手机总销量约4亿部，如果假设老人对智能手机的消费能力是年轻人的1/2，结合全国2.12亿60岁以上的老龄人口和13.6亿总人口，老人每年购买3000万台左右的智能手机。如果将老人购买的这部分智能手机近似等同于老人手机的规模，按照目前老人机200-300元的平均单价，每年老人机增量规模在60-90亿人民币。如果未来老人机能够普遍进入千元时代，每年老人机的增量规模将在300-450亿人民币。3老人机市场尚未形成明显格局传统手机企业占多数目前老人机并没有形成一个单独的品类，由于概念模糊，我们暂时只能用功能机的销量近似等同于老人机的销量。业内估计去年功能机的销量在1000万台左右。因为新兴老人机企业的出货量据估算远不及100万台，可以间接推算大部分的老人机是由传统手机企业制造销售。国内老人机行业的主流参与者包括中兴，华为，酷派，联想，海尔，德赛，大显，诺基亚。这些手机厂商都是老牌的手机制造商，主要依靠其积累的线下资源完成销售。由于老人机和功能机概念模糊，市面上所宣传的老人机鱼龙混杂，老人机行业目前市场集中度偏低。老人机市场销售状况尽管在老人机行业中传统手机企业销售占比很大，近两年一些后起之秀也吸引了大家的注意。21克就是其中的佼佼者，目前21克老人机销量在京东排名第一并遥遥领先行业第二。21克成立于2011年8月，团队成立之初就定位要在老人手机行业做到最好。整个团队用两年的时间研发出自身的CareOS手机操作系统，并基于Care OS的设计在2013年7月大规模生产销售21克智能手机。其产品上线后好评不断，在京东创下四个月热销30万台的佳绩。21克目前主打产品为其第一代和第二代老人手机，售价分别为299和399元。预计今年销量会达到100万部。极简手机是另一家老人机新秀企业。极简手机最早成立于2012年。其业务模式是典型的小米模式。小米模式就是以免费的方式为用户提供软件服务，通过用户反馈的信息迅速了解用户需求，并快速迭代其软件系统。在积累了可观用户后再推出硬件产品，以硬件产品为入口为其进一步扩大用户数量。极简手机成立之初为大型手机制造商比如小米，德赛，纽曼提供ROM模式并积累了广大用户。在2014年底极简手机又发布了极简桌面并进一步扩大了自身用户数。目前极简桌面的用户数已经达到650万。极简手机于今年六月份开始在京东销售，未来的目标是在2017年底手机用户数达到1000万，使用极简操作系统的用户达到2000万。目前极简手机正在京东金融股权众筹平台进行B轮融资，目标融资金额为6000万。传统手机企业同样也在研发自己的老人机。德赛手机是德赛集团的子公司，长期专注于功能机的研发。经过多年的经营，德赛手机的线下渠道已经十分完整而且并且与运营商保持良好的合作关系，去年德赛手机销量超过100万台。德赛手机于今年6月份推出了自身研制的S4老人机。此款产品是德赛内部经过反复论证围绕老人需求打造的，管理层对这款专业级的老人机产品引以为豪。中兴和海尔也是老人机行业的大厂商。中兴近来热卖的L580和L530由子中兴集团子公司中兴健康研发制造并获好评。除了老人手机外，中兴健康还在积极扩张其在健康穿戴设备的产品线。海尔手机的今年整体销量预计会在20-40万。目前海尔生产的HG-M680老人机颇受市场欢迎。4老人机价格的发展趋势老人机价格不断上升，预计中长期内会出现高端老人机近期市面上开始出现越来越贵的老人机。21克1代的价格为299，2代售价399。德赛S4售价为369，价格高于一般功能机。正在京东股权众筹进行B轮融资的后起之秀极简手机价格为999元，为目前主流老人手机中价格最高的手机。同时，通过线下渠道我们了解到在未来几个月内，市面上会出现1000元以上的老年机，此价格已接近中端智能手机。按照这个价格趋势和老人机企业对研发持续的高投入，我们预计在中长期内，高端老人机将在市场出现，价格也会和iphone不相上下。到时候老人机将彻底摆脱低价的烙印成为孝敬长辈的高端礼品。未来老人机行业格局畅想如果未来老人机价格能够普遍高于千元，每年国内老人机的销售额将达到数百亿人民币。如此庞大的市场一定会吸引手机巨头的关注和进入。届时纯低端的功能机会被彻底淘汰，有一定研发能力但规模不大的老人机企业将面临并购或重组，行业市场集中度会得到提高。5老人手机老人经济的入口未来老人手机是入口，老人服务是核心目前老人用户的变现模式仍不清晰。但如果在未来某老年手机品牌能够积累足够多的忠诚老人用户，品牌方可以通过分析老人用户在其平台的日常数据为老人提供一系列精准服务。届时每个老人用户的价值将大大增加，老人手机企业的估值会有显著提高，估值模式也会向互联网企业靠拢。未来老人手机作为硬件入口可以为老人用户提供健康管理服务，理财服务，旅游服务等功能。健康服务的内容包括健康监测，在线诊断，挂号，保健品电商。在理财方面针对老年人有一定积蓄，现金流稳定，风险偏好低的特点，老年人理财平台可以涵盖货币基金，混合基金，对冲策略基金等风险组合偏低的理财产品。在旅游方便，老人在旅游地点的选择和旅行节奏上和年轻人有很大不同，但目前国内未有一款仅针对老人旅游的服务平台。如果老人手机能够作为硬件入口聚集足够多的老人用户，开发这样一个旅游平台将能为老人提供全方位的旅游服务并提升品牌价值。老人用户的变现模式仍在探索阶段目前各主流老人手机参与者均承认未来老人用户的价值，但多数手机厂商还没有想清楚老人数据应该如何应用，如何变现。大部分务实的传统企业认为目前做好产品才是关键，产品还没做到尽善尽美前不能将太多精力放在大数据价值的实现上。新兴领军企业21克的管理层也持有这个观点。21克的管理层坦言现在老人用户的变现模式还不到实操阶段，研发新产品仍会是未来一段时期的工作重点。就连极简手机这样宣称已经获取650万用户的企业也不愿将注意力过多地放在用户数据附加值的开发上，而是聚焦精力完善产品，努力完成销售任务。主流企业这种务实的态度让我们看到大部分老人手机生产商目前仍专注于新产品的研发，对未来的用户数据价值抱有欢迎讨论但谨慎合作的态度。