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曹磊:淘宝、天猫、聚划算用户潜力待挖

摘要:近日,中国电子商务研究中心主任曹磊在接受一财网记者采访时表示,无论是买家还是卖家,都是消费意愿的群体;在网络购物之外,其对网络音乐,甚至是整个中国数字内容产业的发展,都是不容忽视的力量。以下为该报道原文全文,原题:《淘宝商家为独立音乐人买单》5月23日晚间,伴随着上海浅水湾文化艺术中心潺潺流出的钢琴声,虾米独立音乐人石进的《夜的钢琴曲》演奏会正式拉开帷幕。作为一位80后的网络工程师,举办钢琴独奏会是石进的心愿。而此次《夜的钢琴曲》演奏会背后,则是虾米音乐+淘宝商家的新尝试。即:由石进签约天猫商家十月妈咪提供商业赞助,作为双方商业合作与音乐版权费用;而在这笔商业费用,将独立音乐人获得100%全额收益,虾米音乐不参与分成。边听音乐边淘宝2010年,石进业余创作的《夜的钢琴曲》系列被冯小刚电影《非诚勿扰2》选为片中钢琴配乐,2011年其代表作品《夜的钢琴曲五》被提名华语金曲奖,提名年度最佳独奏专辑。虽然《夜的钢琴曲五》已经成为商场咖啡厅等地最著名的背景音乐,但无论是国内音乐的版权现状,还是用户付费的规模,都无法支撑石进本人成为专职音乐人。有调查显示,目前国内音乐人最主要的收入来源有四成都是演出,版权和专辑销售仅占10%。马云当年曾虾米创始人王皓,让所有音乐人都赚到钱。作为已被证实是最有商业前景的模式,如何让电子商务的光,穿透网络音乐的现实?在虾米音乐与淘宝平台的互补与融合的过程中,尝试打通数字内容与电子商务之间的断层,形成多赢的局面不仅让用户有更丰富的线上消费体验;也让商家通过音乐塑造起更具特色的品牌,深化与消费者粉丝之间的情感沟通;也让音乐产业有更多元的盈利结构。类似石进音乐会的深度合作,在虾米+淘宝的联动中已并不罕见。此前,淘宝店铺若水生花与音乐人刘瑞琦、梁晓雪、阿肆等音乐人携手,推出治愈系的音乐面膜,在产品外包装有虾米音乐APP二维码,消费者可以边敷面膜边听歌曲,商家则通过音乐增强了用户粘性与品牌认同。目前为止,虾米音乐已经与数以十万计的淘宝卖家达成相关的付费合作。而淘宝和天猫卖家支付的商业费用中,独立音乐人将获得100%全额收益,虾米音乐不参与分成。多元化模式据本报记者了解,虾米音乐与淘宝商家的合作包括:使用虾米提供的付费背景音乐(15元/月),购买虾米VIP权益卡赠送消费者、音乐人为商家提供软性代言等多种方式。在乐迷付费之外,虾米音乐也在尝试由淘宝B端商家为音乐人提供的内容支付版权合作费用,引导音乐产业的正向循环,从而鼓励更多的音乐人投身创作,实现自己的音乐梦想。对此,虾米音乐创始人王皓表示,未来虾米音乐将与淘宝、商家、音乐人之间展开更多的的深度合作,我们希望通过各种多元化的尝试,为中国音乐人的成长提供一种健康而充满养分的生态。此前,虾米音乐也一直在通过不同途径推动音乐产业化:2013年7月11日,虾米音乐人平台正式上线,允许独立音乐人和独立唱片公司在其上对正版音乐下载自主定价,音乐人将获得100%的收益;1212期间李泉等虾米网络演唱会通过淘星愿平台发起C2B演唱会资金预购,乐迷可以通过参加线下演唱会、收看线上直播等方式参与,更达到了远超预期的效果。根据阿里巴巴集团此前提供的招股说明书显示,淘宝、天猫、聚划算平台上共有2.31亿活跃买家和800万活跃卖家。从商家撬动网络音乐的正循环收益,还只是开始。中国电子商务研究中心主任曹磊向本报记者表示,无论是买家还是卖家,都是消费意愿的群体;在网络购物之外,其对网络音乐,甚至是整个中国数字内容产业的发展,都是不容忽视的力量。

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