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分析:传统企业如何着眼“互联网+”落地

几十年来,传统营销史的思想和方略,让诸多企业沦为痴迷的信徒,执迷于过往的辉煌,凭借历史经验,顽固前行。殊不知,在大互联网时代来临之际,消费主力在转移,用户心理和行为已改变,曾经何时,漠视变化的企业,面对短短两三年急剧变化,难免有些纠结万分,痛苦挣扎。传统企业靠自己,做孤胆英雄,逃离传统,摆脱束缚,突破自我,颠覆思维,寻求转变,并非易事,应学会借力。在今年3月份,李克强总理在政府报告中,明确提出互联网+执行计划之后,各大媒体、各地政府、企事业单位纷纷积极响应,现已开始行动起来,如火如荼啦!在互联网+执行过程中,已经逐渐形成了在几种规模性场面:场面一:对大众创业,万众创新,从各地政府给予政策放宽甚至是直接支持补贴,于是乎,众创空间、孵化器如雨后春笋,拔地而起……场面二:无论传统媒体,还是新媒体,紧抓前沿,一方面,为互联网+摇旗呐喊,另一方面,聚合专家、作者发表各类互联网+文章和专著,众说纷纭,不一而足,为许多企业主提供秘方良药,值得大赞。不过,有时,看得眼花缭乱,究竟怎么落地,对于某些企业来讲,难免有些不知所措。场面三:作为互联网巨头们,紧张布局,快速跑马圈地,抢占先机,如:2015百度营销中国行,阿里上线医疗云、与上汽、上海机场等签约,腾讯与各地政府签约智慧城市战略落地和各种主题微信公开课等等,榜样先行,创造示范,营造良好社会和经济环境。场面四:互联网+金融、互联网+汽车、互联网+餐饮、互联网+美业、互联网+教育、互联网+旅游等各行业的垂直创新应用,如:三合、摩根盛通、团车网等等,正在摩拳擦掌切入,深耕互联网+传统企业市场。场面五:在企业界,各培训公司、咨询公司、科技公司也迅速转移视角至互联网+领域,快速推出互联网+相关理念、系统和方法,例如:单仁的全网营销、和君咨询赵大伟团队近期推出的互联网+落地系统、哇点科技所推的30多个行业,3000多家企业组成的国内首个企业级互联网+落地联盟等。面对如此多层的互联网+落地执行,传统企业应该如何选择做?一、时刻关注政府动向:地方政府往往会中央精神,推出有针对性的地方政策倾向,别管是减免,还是提供资源支持,这是企业在借互联网+东风时,减负增收的重要途径。二、时常了解前沿动态:别管是本行还是跨行的互联网+应用案例和方法,多多涉猎,结合实际自我启发,以旁观者角度审视,以质疑心态,进行自我改革和逐步优化,力寻创新突破。三、关注巨头迎战未来:BAT这些互联网巨头们,所涉足的市场往往足够大,如果正好是企业经营领域,学会借势,推动互联网+步调,若是计划想做的领域,那么就要高度谨慎啦,谨防炮灰,除非具备足够优势资源和实力!四、内外行的相互交融:在许多行业,例:餐饮、物流、美业、洗衣等往往行业进驻,打破传统,推行互联网+落地,别管行外入侵,还是行内实力派,或颠覆对抗,又或相互整合,期间,作为企业主,关键你怎么取舍。五、边学边干不乱盲从:传统企业要把互联网+落地实处,学习、研究和实战是必需的,从老板、高管、中层甚至基层,整个团队均应有互联网思维,并具备基本的实施技能,否则,只能是想想而已。六、工具方法外加资源: 互联网+工具是落地的基础条件,但不能成为赶时髦的摆设,忌讳为了拥有而拥有,建了一个APP、微商城或微网站,放在哪儿,不管不顾,成为鸡肋。与此同时,借助咨询和营销推广、代运营等服务,不断观摩,注重斧正,逐渐推动企业与互联网的融合。最后值得一提是,单打独斗时代已经过去,抱团取暖才有利于长足发展,企业理应学会借助资本力量和整合相关的资源,在企业在互联网化转型升级过程中,可以直接助推落地进度,提高效率,增强企业收效。(文/中国电子商务研究中心特约研究员、哇点科技副总裁 孙彦良)

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