世界超市世界超市

莫岱青:汽车网售仍处于探索阶段

摘要:日前,中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受《华夏时报》记者采访时表示,汽车网售目前还比较小众,不像服装、电器之类那么流行。事实证明,电商的低价促销手段,确实能吸引购车者的眼球,有些客户在线上看到之后会想到实体店里去看一看,但在电子商务平台下单的话会比较谨慎。网上售车目前仍处于探索阶段,短期内发展起来比较难,售后、保障、退货等问题都是制约因素。以下为该报全文:《七嘴八舌说网售》。一边是电子商务的高速发展,一边是传统企业的创新营销;一边是电商平台的雄心壮志,一边是线上线下的障碍重重,网上卖车到底靠不靠谱?前景之争正方天猫商城汽车业务部负责人到2012年底天猫上的汽车厂家旗舰店已经有10家左右,而且天猫一直在做各种努力让消费者习惯网上购车,包括让利、返现等措施,且已经实现了在线全款交易。不仅如此,天猫还可将具体车型与数据库里的用户信息进行匹配,做一对一的推广。2011年,天猫商城成交量在2000辆左右;2012年成交量超过10000辆;2013年预计为5万辆;2014年的成交目标预计在25万辆左右。对于网上售车的发展,天猫很有信心。反方汽车营销专家薛旭所谓的网上售车从严格意义上讲跟一般的网络宣传没有什么本质区别。汽车是大件商品,消费者还是要货比三家,而且厂家为了维持生产,不可能像一般的互联网商品一样大规模降价。所以汽车电商发展起来的可能性不是很大,不过如果将来由厂家直销的话,有可能获得成功。现实之选正方吉利汽车销售公司副总经理陈洪生今年以来,我们的天猫全球鹰旗舰店销售情况比较好。网上售车对品牌宣传和销量的促进作用都很明显,这也是我们正在尝试和摸索的一种创新营销。网上售车跟其他商品相比当然还有一些区别,但汽车网售一定会进一步壮大发展,这是一个重要趋势。反方中国电子商务研究中心分析师莫岱青汽车网售目前还比较小众,不像服装、电器之类那么流行。事实证明,电商的低价促销手段,确实能吸引购车者的眼球,有些客户在线上看到之后会想到实体店里去看一看,但在电子商务平台下单的话会比较谨慎。网上售车目前仍处于探索阶段,短期内发展起来比较难,售后、保障、退货等问题都是制约因素。模式之考正方吉利经销商工作人员网络销售是大势所趋,现在大家买任何东西都会先在网上看看,何况是汽车。而且,网上售车对实体店的带动作用很大,在网上下订单的百分之百都会来付余款提车。各经销商也会把自己的促销信息发布到天猫旗舰店里,方便客户在线对比,虽然不能做到全部在线交易,但目前这种模式很适合网上售车。反方团车网福州站站长柏勇像天猫这样的电商平台虽然很大,但也不能做到真正的网上售车。汽车是大件商品,购买的过程比较复杂。我们虽然不能称为网上售车,但是这种团购模式显然更适合客户,能保护大部分团友的利益,保证成交价格是当地市场的最低价位。我们也有做网上售车的想法,但是目前操作起来难度很大,因为客户对网络交易的安全性还是持怀疑态度的。后顾之忧正方网购达人孙小姐老百姓买车,哪儿便宜就从哪儿买呗,我就在网上购买了江淮悦悦,省了7000多元。如果汽车没有网售,还得像以前一样去各个4S店跑来跑去,也不见得能省这么多。我已经推荐给朋友们了,大家也都对网售汽车很感兴趣。我觉得总有一天,只要信息齐全,我在网上付款之后,车就能送到楼下来。反方小企业主方先生现在网上卖的东西虽然很全,但是骗子也很多,几十元、几百元的东西也就算了,汽车这样的大件儿怎么能在网上卖呢?汽车必须要亲自体验之后再谨慎购买,网上的保障还是不够健全,再多的优惠我也不会动心。汽车就不适合在网上销售和购买。

上一条:董毅智:富二代陆金所 王子还是乞丐?

相关推荐