海淘 B2B 平台尿布师获 5500 万元 A 轮融资
2017-07-14 162
36 氪两年前曾报道过尿布师,当时它还是家 B2C 母婴垂直电商。如今公司已完全转型,模式上从 B2C 转为了 B2B,品类上从单一的尿布扩展到了母婴、美妆、护肤、进口食品和保健品等,未来尿布师还计划要做轻奢品 。
关于为何转型 B2B ?郭文俊的解答是,受跨境电商新政的影响,B2C 模式下的海淘拆单、避税的难度都在加大,几乎 “难以为继”。另外一方面,在他看来,海淘 B2C 的很大壁垒在于获客,与聚美优品、考拉海购这些大平台不同,垂直 B2C 在获客上缺少资源和途径,即使是费力获客后,竞品通过价格战就能轻易把用户抢走。转型为 B2B 后,尿布师弱化了 2C 销售环节,更专注于后端供应链的下沉。
供应链上,尿布师在未转型前已经沉淀了一些供应商资源,最近收购的 KISSBABY 是香港最大的进口商品分销平台之一,在母婴、美妆和进口食品等领域有一些长期合作的品牌商,自身物货流转能力较强,线下门店据点较多,分销价格上也具备优势。在既有供应商资源加上 Kissbaby 的供应链资源叠加下,尿布师在供应链 B 端更容易切入。
(尿布师的 APP 页面还是比较突出尿布特卖和母婴品类)
现在,尿布师的 B 端客户主要是微商、淘宝小店之类的中小型线上分销商,占整个 B 端客户的 80% 以上(其他 B 端还有一些垂直平台等)。郭文俊认为,这些小 B 企业有自身的销售渠道和销售经验,在销售上能发挥各自所长,但他们自身没有供应链资源和打入供应链的能力,选品能力不强,更能承受库存大量积压。尿布师几乎帮他们解决了除销售之外的所有环节,包括选品、报关交税、物流等。
获客方面,郭文俊介绍说,中小型分销商没有我们想象的 “各干各的” 那么分散,他们比较容易抱团,主要通过中小型分销商之间口碑传播的方式。尿布师从 2015 年初积累到现在,已经积累了超过 5 万中小型分销商客户。郭文俊介绍说,由于供应链方面的资源,尿布师对分销商的供货价能压得较低。
对于中小型分销商,尿布师并没有特别的筛选门槛,尿布师会以销售简报等形式为他们提供基于销售数据的建议和指导,比如说 SKU 的各品类销售数据、地域数据等,让中小型分销商及时地调整卖品和进货库存规划。至于对供应商的监管和培训,尿布师目前还没有着力太多,未来可能会考虑加强,但具体形式还在研究。
建仓方面,尿布师在香港、广州、宁波等地有自建仓,海外建仓点有韩国、西班牙和意大利,尿布师在建仓据点采取与当地品牌商合作集中采购的模式。出于海外自建仓的成本考虑,尿布师后续会在美国、日本等地与供应商合作建仓。
但熟悉海淘的都知道,大品牌一般不对海外代理开放,他们挑剔的原因大概要归咎于国内电商的价格战和有损品牌的顾虑。郭文俊认为,大品牌回归一般贸易的可能性比较大,目前,尿布师合作的品牌大部分是一些乐于打开中国市场的新品牌和小众品牌,达成采购合作的品牌有 600 个左右,代理品牌则有 20 个,文俊称不方便透露具体代理品牌。未来,尿布师会跟更多品牌达成入驻平台式的合作,提供品牌代运营服务,也会考虑自建品牌。
总体来说,尿布师的战略多品牌多 SKU ,每个品牌选取 5 个产品,供给分销商。据尿布师提供的数据,目前尿布师平台 SKU 总量在 3000 左右,常备 2000 种,SKU 品类会根据销售反馈实时调整。文俊透露,尿布师现在的月分销额在 3000 万左右,已经实现了盈利。
团队方面,尿布师团队规模目前在 100 人左右,创始人郭文俊在电商领域摸索多年,创业之前,曾经在轻奢品电商优众网负责产品,随后加入创新工场投资的红酒特卖电商品味汇担任 COO 。
虽然对微商模式质疑声不少,但有数据显示,微商几乎占据了海淘 90% 的市场份额,不少创业公司也仍看重以微商为代表的中小型分销商渠道,想帮助他们解决海淘供应链难题。36 氪报道过的有扶持海淘小商户的海欢网、为小 B 商家提供货源支持和店铺代理运营服务的51din 、提供 B2B 商品库接入服务的 55 海淘等。
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。 为什么要选择薰衣草枕? 新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1、影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2、影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3、导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4、影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。 驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价,而且售完缺货 国内海淘的链接:
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给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅