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分析:2015微商的疯狂与救赎

按语:1、也许,你被朋友圈刷面膜的朋友刷疯了,也许你不耐烦的拉黑了许多人,但你不能阻止的一场微商革命,如火如荼;2、2014年的互联网上,众多的互联网行业人士对待微商的认识,也都出现了传统行业老板才会出现的四种情况:A、看不见!Duang!B、看不起!Duang!C、看不懂!Duang!D、跟不上!Duang!3、淘宝用了10年,发展了900万个卖家,微商仅仅用了一年,就有了超过1000万的卖家,不说在朋友圈卖货的人,仅仅是口袋微店数量就已经超过了1200万,商品SKU总数超过了11亿,一,面对发展如此迅猛的微商市场,在2015年将有什么变化呢?(一)化妆品微商渠道面临更多品类产品的挑战2014年,化妆品行业在微商领域的疯狂,超出了所有人的想想,一年最少产生了几千个面膜品牌,厉害的新品牌日销售额过亿,例如韩束30天销售40亿,思埠更是半年销售过百亿等等,无数90后女孩子做代理月销售过百万甚至过千万。为什么如此疯狂呢?请别人云亦云的说是传销等这种白痴的观点,其实最根本的原因是:微商太多了,产品大部分都是被渠道自己给消费了!因为众所周知,化妆品和面膜都非常的暴利,越暴利就越好卖,因为代理空间比较大,于是就出现了五级以上的代理。举一个通俗的例子:总代1折拿货,然后2折批发给一级代理,一级代理然后4折批发给二级代理,二级代理6折批发给三级代理,三级代理8折批发给四级代理,四级代理9折批发给五级代理,五级代理销售不完,然后自己就用掉了!为什么会有如此大的容量呢?因为微商一下子出现了上千万个,但是进入微商市场的产品品类却太少,于是造成了化妆品和面膜在微商市场的繁荣,可以说,化妆品和面膜的天然属性让他们占了一个微商市场先机。什么天然属性呢?1、暴利的产品:越暴利,越好卖,因为有足够的利润,才会有更多人参与进来,人越多就越容易盘子做大。2、大众消费品:通过层层渠道的分销到最终端代理,进货量已经接近普通客户的消费量,直接都被消费了。除了化妆品之外,还有非常多的产品具备这个两个属性:1、食品饮料2、珠宝饰品3、母婴产品4、健康产品2015年的上半年,化妆品类的微商江湖,必然会经历一次洗牌,主要来自两方面:1、产品质量洗牌:微商基于朋友圈的信任,产品质量有问题的基本上都会在竞争中被淘汰。2、已经做起来的化妆品微商渠道,必然会被前面我们提到的那些品类的产品入侵,从而改变全民卖面膜的局面。(二)微商分销模式与更多传统商业结合淘宝的商业模式并不是合理的商业模式,因为他目前和百度一样,都是在卖流量赚钱,这种模式简单粗暴,但是非常不健康。为什么呢?淘宝的口号是:让天下没有难做的生意!但是今天的淘宝实现的是:让天下没有难买的东西!其结果是:用户很爽,淘宝很爽,但是,商家很痛苦。不管是线下商家,还是在淘宝上开店的商家,都很痛苦。尽管双十一但是销售量很疯狂,行业认识都知道,最少一般是刷的销量,为什么刷销量,不刷销量就没排名,没排名就没流量,如果在淘宝上直接购买直通车的流量来卖产品,必陪!因为淘宝的直通车的价格被百度的竞价广告还黑。让商家痛苦的商业模式绝对是不健康的商业模式!所以在过去几年,不少学者都认为淘宝对中国商业的破坏性要比其贡献要大!健康的模式是:1、用户爽2、商家爽3、平台爽中国1000万淘宝店家的痛苦如何解决?中国4000万线下商家的痛苦如何解决?哪里有痛苦,哪里就有市场!微信是一个很好的工具,微商是一个很好的渠道,因为:1、在传统PC时代,玩的是眼球经济,有流量你就有钱赚!2、在移动社交时代,玩的是信任经济,有信任和渠道你就牛逼!微商的这种渠道代理模式中,其实并不新鲜,其实就是简单粗暴的把传统的商业模式搬到了互联网上,传统商家很好理解这个模式,上手起来也会非常简单,所有痛苦的传统企业可以迅速通过微商分销进行转型。同时,微商是基于朋友圈的信任关系进行分销的,这样最终的结果是只有优秀的产品才能获得持久的发展,这会有利于企业提供更加优质的产品,商家提供更加优质的服务,从而形成一个良性循环。革命性的商业模式从来都是破坏的传统模式,是破坏都会有伤害,电子商务干吗非要直接去粗暴的破坏传统经济,为什么不创新一种更好的模式呢?不灭掉传统商业,而是与传统商业模式合理的结合,这样产生的才是健康的商业生态系统。微商,扮演者的就是这种角色!二、健康长远发展微商的三大特点健康长远发展微商的模式要符合以下三个特点:第一点是货到消费者,面膜微商之所以在2015年上半年被集体唱衰的原因也在于此,面膜产品没有到达消费者,在分销商体系中消化掉了。第二点是产品品质需要过硬。微商卖货需要信任背书,产品质量可靠才能够持续地做下去,这个是首要条件。最后一点是要避免恶性囤货,这一点对于微商而言十分重要。三,微信朋友圈的新模式第一种模式是禾葡兰模式,不发展代理、不做经销商,不压货,通过公司200名员工直接用朋友圈面对终端消费者卖货,年销售达到7000万。第二种模式是将电视购物模式一模一样地引入微信,沟通工具从电话转变为微信。第三种模式是天虹商场员工微营销模式,天虹发动全体营业员在微信朋友圈卖货;形成天虹微信、天虹微店、天虹微品的全渠道移动端口布局。第四种是微信服务商模式,不用微信卖货,而是做服务的模式。四,触电会十大微商模式1、微商自营模式禾葡兰化妆品:禾葡兰没有一个代理商,所有业绩全部靠直营。主要有三个部门:网络推广部+销售顾问部+产品部门。2、微商童装批发模式红斗车(童装)做童装尾货微商创业:团队只有2到3个人,精准微信粉丝有1000多人,采取朋友圈货品刷屏的方法营销。3、空姐微商代理模式广州美初日化有限公司:仅仅只靠一款99元的洗发水,通过微信做到7000万的销量。美初利用自己积累的资源,招募空姐等超级美女作为总代理发展分销。4、淘宝客户资源转微信模式宁海陌韵菲:在微信上建立个人品牌,将原来在淘宝店铺上客户资源转化为微信的客户资源并且经营维护,遵循微信中关系成交理论卖货。5、传统店铺老板o2o微商模式广州天金健康药业有限公司:针对微商渠道专门建立一个燕窝品牌速燕,速燕利用自己在原有滋补健康品的资源优势,将传统线下滋补品的店铺老板发展为自己的微商渠道合伙人,建立完善的分红机制。3月14日,天金药业董事长黄岳招受暨南大学之邀,免费与70位左右1~10亿规模级的实体企业家分享、互动传统品牌O2O微商模式,文尾可了解详情。6、微商做品牌、铺货线下的模式张药师阿胶膏:被誉为最佳用户体验和好评的阿胶糕品牌。该产品的保质期非常短,对于供应链的要求很高,品牌商通过微信招募发展分销的模式来做。7、微商服务模式微盟:微盟建立以一个SDP的分销系统专门做微商服务。如今微商很火,针对微商的需求也越来越大,微盟也是针对这个角度去切入的。8、撕拉唇彩微商模式魔芭时代:要的模式是花大力气在新媒体上做推广,传播口碑,打造品牌,然后扶持微信营销代理的正规化运营。9、莫七七微信分销模式梵曦诺建立专门的微商渠道品牌,定价更高。在微商政策上,莫七七采取的是不压货的政策,代理卖不出去可以直接退回来,真正实现货到消费者。10、乐创员工微博微信模式乐创科技:淘宝系成长最快的家电品牌,乐创让公司200多号员工都开微博微信,将个人微博的粉丝数和阅读量纳入考核指标,微信上公众号做活动做传播,发展微信分销代理商。标叔马后炮:1、微商牛在什么地方?微商是一场人民战争,淘宝解决的是传统零售商网络化的问题,微商解决的是普通百姓商业化的问题,谁大谁小,一目了然;2、微商放大了每个个体的能量,每个人都是一家公司,只要有一部分人喜欢你的产品和服务,你就能活。人在,手机在,你的公司就在!(来源:赢电商;编选:中国电子商务研究中心)

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