海淘化妆品仍有优惠 化妆品电商将持续增长
2017-07-14 167
美妆产品的强劲增长,已成为拉动快速消费品行业的重要力量。其中电商渠道起着重要重要,线上交易规模快速增长,并覆盖至无实体门店的地区,如中西部、三四线城市。这也反映出,没有实体门店的地区,仍有许多市场需求未能满足,未来潜力巨大。
电商渠道打破渠道壁垒
传统的化妆品消费经历了从生产商生产化妆品、代理商批发化妆品、零售商销售化妆品等多个环节,消费者购买化妆品产品经过了多个环节,也为消费者购买化妆品价格大大增加;其次消费者对于购买化妆品产品品牌、鉴别等能力较低,由于化妆品行业品牌种类较多,产品质量参差不齐,消费者化妆品消费业存在较大的问题,尤其是化妆品作为接触人体的物品,其产品安全问题更为消费者所不熟悉。
传统化妆品消费存在的“痛点”
所以在2008年以前,化妆品以实体流通为主,国际中高端品牌低线城市下沉谨慎,成本收益控制严格,国内中小品牌难以进入主流百货渠道,品牌推广效率较低。两类品牌在各自辐射人群范围内拓展,发展空间较受限。
但进入2009年以后,电商渠道的迅速崛起打破了渠道壁垒,对接顾客性价比追求与品牌市场拓展需求。传统线下品牌通过直营、代运营和经销等多种模式进驻线上,同价策略维护品牌形象,并挤压其他中小卖家、窜货商品及淘品牌市场空间。由于线上渠道效率要高于线下,线上分销商具有更大投资[“逼死”余额宝]回报和扩张动力,助力传统品牌占据更大份额,一线品牌线上代理/经销商也得到了快速发展。
电商渠道的发展彻底引爆了网购消费品的狂潮。根据发布的《2016-2021年中国化妆品电子商务行业发展模式研究与投资战略分析报告》显示,作为网络交易的细分品类,网购化妆品交易额从2009年的124.9亿元到2014年的975.1亿元。短短五年时间实现了一个大的翻越,2013年较2012年增长192.4亿元,同比增长33.09%;2014年较2013年增长201.3亿元,同比增长26.02%。
2009-2014年中国化妆品网购市场交易规模(单位:亿元,%)
化妆品电商优缺点分析
化妆品电商有着不少优势,其一是电商渠道的价格通常比实体门店的价格要低。首先,电商能规避各种税费,从而降低税费成本;其次,渠道成本低,无租金压力;再者,电商发展初期竞争相对缓和,宣传成本相对较低;最后,电商能利用线下实体店进行消费者体验,从而分担经营成本。
化妆品电商企业的毛利率较高,以聚美优品为例,早在上市之前,聚美优品已连续7个季度实现盈利,其中2013年净利2500万美元,这让其成为国内为数不多的盈利上市的电商公司。最新数据数据显示,2015年一季度,聚美优品营收2.51亿美元,实现毛利7873万美元,毛利率达到31.42%,而同期京东的毛利率仅为12.19%。
2012-2015年聚美优品和京东商城毛利率对比
其二是网络资讯丰富全面、购买方便快捷。只要消费者打开电脑,敲一敲键盘,就能进人网上化妆品商店,查看成千上万的商品目录,从中挑选自己想要的商品,然后查看商品的规格和性能,随着多媒体技术的应用,还可以在计算机屏幕上看到商品的照片甚至三维的图形。对于选定的商品,消费者只需调出订单进行填写然后把自己的信用卡号码加进去,用于付款。订单确认后发出,商家几乎立即可以收到订单,随即就会送出或寄出顾客购买的商品。
然而,相对于传统化妆品零售,虽然线上销售的优点很明显,能够有效降低经营成本。但最大的不足是缺乏用户体验。对化妆品零售电商行业而言,物流活动涵概了配送、仓储、代收货款、采购物流等多方面的集合体。因此,电商怎样解决物流问题和客户体验问题成为重要的考验。化妆品零售行业要想做好电子商务,除了线上拥有其过硬的产品外,还得在线下物流布好局。只有将线下物流运输的困境突围了才能使得化妆品零售行业真正在电子商务行业中立足。
此外,售后服务也将是化妆品电商之路一大主要的障碍。缺乏监管、没有有效的评估体制是我国化妆品发展面临的一个严重问题,尤其对于电商销售而言,电商立法进度缓慢造成缺乏监管,行业标准缺失的局面。
化妆品电商将持续增长
化妆品行业是公认的几个高利润行业之一,行业销售利润一般能保持在13%以上,毛利率在34%以上。同时,化妆品是除餐饮外最大的团购品类,线上渠道对于美妆品牌的重要性不言而喻。
化妆品行业利用网络渠道,可以有效降低成本,从而更具价格竞争优势,满足更多的市场需求,进一步壮大行业市场规模。可以预见,未来将有更多的品牌加入到线上渠道的布局,借此实现渠道下沉。
随着传统化妆品品牌在电商领域的不断切入,预计化妆品电商网络交易额的增长速率明显高于行业增速,我国化妆品网络交易额的占比也将不断提高,预计到2020年,我国化妆品电商网络交易额将达到2520亿元,在化妆品行业整体的占比也将提高至46%左右。
去年线上交易规模已占到整个市场的近四成,未来仍有继续增长的可能。与此同时意味着线上市场的竞争将变得更为激烈,将慢慢从最初的价格战过度到服务升级领域的竞争,未来的市场格局还将有所改变。
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。