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盘点:农村电子商务的“三个必须”

农村电子商务的三个必须农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因,我们认为在农村发展电子商务需要具备以下三个必须:第一,发展农村电商,必须借助县级以上政府的公信力如果没有当地政府强有力的组织和支持,农村电子商务将很难成功,这种支持不仅仅是叫卖,更重要的是为农产品质量做初级的信用背书,为第三方企业提供公司注册、税收、资金等实际性的支持。多数县的耕地小而分散,对于资源性的整合尤其需要借助政府的力量,而三农关系到老百姓的切身利益,县委书记勇于站出来推销家乡农产品便也亲民合理。第二,农产品要卖得更高更远,必须实现专业的品牌化我们需要明白一个核心,在农村发展电子商务的根本是帮助农民增收,增收的关键是:其一,减少农产品的滞销,获得更多销量;其二,让农产品卖出更高的价格,获得单量溢价。农产品进行品牌化运作便为农产品实现溢价增收开创了先决条件。联想集团战略投资高端水果品牌佳沃便是恰逢其时的正确选择,柳传志坦言联想做农业并不着急赚钱,因为打造品牌是一个长期战略,更大的价值在未来市场,但现在需要先走出第一步。第三,农产品品质体现,必须借助地域特色找出差异化农产品市场的劣币驱逐良币现象严重,我们耳闻能详多半是地域品牌,而非产品品牌,地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用,就像今天你很难辨识谁是正宗的阳澄湖大闸蟹、谁是正宗的浏阳蒸菜,消费者便对市场失去了正确判断,对行业是毁灭性的打击。每个地域都有其唯一性,经纬度、温度湿度、光照时长、土壤结构等不同,会生长出不同的具有明显地域特色的农产品,我们需要在此基础上挖掘产品的特色卖点,进行专业化的品牌化包装,通榆县便依托独一无二的地理位置,打造出了三千禾,这是一条突围之路。农产品电子商务的趋势最后再谈一个趋势,即原产地直销,正如通榆欲在明年打造电商黑土地。这种做法就是我们挂在嘴边的C2B模式,农产品不同于工业化产品,有着天然的生长周期,这一特性为C2B预留了巨大的想象空间。如果你对这块黑土地的杂粮杂豆有了巨大的信任和喜好,你完全可以预约明年全年的口粮,今后那块黑土地就是你的了。随着物流配套设施的不断完善,冷链物流的不断发展,这种想象将会逐步变成现实。(来源:浏阳农村电子商务;编选:中国电子商务研究中心)

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