洋码头创始人曾碧波:阿里京东不懂跨境电商发展新趋势
2017-03-27 243
新发展趋势下,行业将迎来新一轮快速发展,这意味着身处其中的企业们也将面临着巨大的机遇与挑战。以价格战为主的竞争模式不具有可持续性,企业复盘后已逐渐发现价格战的发展瓶颈,如何更好地面对新趋势,迎来新的发展增长点不只是企业所关心的,也是是整个行业的焦点所在。
跨境电商发展趋势显现:社交化、移动化、全球化
2014年是跨境电商的发展元年,从发展最初价格战如火如荼的成长时期到即将迈入爆发洗牌的阶段,行业高速成长过程中已逐步呈现出了一些发展趋势。“社交化、移动化、全球化将在接下来这段时间成为跨境电商发展的三个最重要的发展趋势,也是企业寻求新增长点的最佳契机。”曾碧波表示。“这三大趋势与政策无关,是行业本身所表现出来的特点。”
行业发展最初的表现除了满眼奶粉、纸尿裤、保健品外,另一个显著表现就是价格战。无止尽的烧钱大战让一众企业看不到发展的希望。网站促销活动占到总交易额的60%-70%,活动复盘后看,结果堪忧。价格战走到了“尽头”,竞争仍在继续。互联网背景下,用户的需求决定了行业发展的方向。
“现在用户更倾向于在社交网站寻找或购买商品,电商购物观念从需求式到兴趣式消费转变。”曾碧波表示。这一变化体现出了社交化的发展趋势。
不同于需求式购物或基于需求的PC端购物,购买目标明确,需要有搜索、类目等功能实现直接购买,如今更多消费者购物大多“没有目标”,符合其品味与兴趣或者朋友推荐是其购买意愿形成的主要方式。但海内外信息不对称,消费者往往不知道“海外有什么”,何谈购买,洋码头在解决了物流在距离上的阻碍后,通过“移动社区”促进海内外买卖双方的沟通交流,打破信息不对称,让消费者可以充分享受到海外购物的乐趣。
“如果现在一家跨境电商企业的移动端交易额占50%以下,那它离死也不远了。”曾碧波毫不迟疑地说道。
意味着行业将进入发展爆发期。相比传统电商经历了五年的发展迭代,伴随着移动化发展,跨境电商的迭代时间缩短了近一半。
不仅如此,移动化带来的发展新起点以及所表现出的多变与灵活特点,将成为新兴跨境电商与原有电商格局中的“大佬们”竞争的“最佳战场”。曾碧波形象地将竞争战场的变化比喻为从平原上的正面交战变化为山林间的游击战。
最后,跨境电商本身就具备“全球化”的发展特点,这与目前大多企业局限于保税仓的发展有所不同,“开放”将成为主题。用户的消费习惯正在逐步发生改变,无论是本土购物需求的延伸还是跨境电商的消费观念渗透,消费者购物需求开始向全球开放,从购买刚需品类后,开始去发现世界,通过尝试购买更多元化的商品来感受另一种生活体验。
回归本质“服务”是新趋势下的竞争焦点
纵观如今跨境电商的发展格局,电商巨头各显神通,纷纷拿出“家底”拼实力,新兴企业层出不穷,拼玩法拼创新,在面临行业所表现的三大发展趋势面前,机遇与挑战并存,回归到电商发展本质,“服务”都将成为竞争的最大热点。
价格战的浮云最终并不能支撑企业的长久发展,资本与政策利好也只是阶段性的助力剂,企业发展最终还是要回归到消费者本身,而消费者的最重要的需求体现即服务。无论是商品供应服务、物流配送服务还是本土退货、客服等,都将决定作为用户的消费者的去留,间接影响着企业的发展。
基于兴趣的新购物模式对供应链提出了更高的要求,与兴趣相对应的碎片化购物需求如果单纯依靠保税模式来进行,则会陷入一般贸易所带来的一些高风险,柔性供应链与海外直邮的引入将提高整体供应链的反馈效率,更灵活更高效地满足消费者的多元化购物需求,提供丰富多元的商品购买服务。
局限于保税模式发展,不仅体现为供应链的高风险、高成本外,其本质与全球化发展并不相符,作为原有贸易模式的升级,受政策影响也相对较高。
跨境电商实现全球化发展不仅是“拿回来”,还需要“走出去”。海外企业入华难是因为本土化进程缓慢,同样的,跨境电商想要真正解决海外商家与国内消费者之间的“交流”还要真正实现管理机制与运营机制全球化,海外与本土团队的建设与沟通将成为跨境电商的服务桥梁。
面临这三种趋势,电商巨头的优势不再,曾碧波表示,跨境电商不再是阿里的天下,也不是京东的盘中餐,因为他们不懂新趋势,对保税模式不断加码就是佐证之一,缺乏社交化、移动化、全球化三种基因成为了竞争者的突破点,也将成为行业格局的最大变数所在。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。