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卷皮创始人夏里峰：“泛垂直”电商在女性而非单一品类

admin 2017-04-02 255

和夏里峰约在外交公寓附近的VineyardCafe见面，中午十二点，他拖着个大箱子就来了。
夏里峰是女性特卖电商“卷皮”的联合创始人兼总裁。几年前，他辞去华为的工作，回到母校华中科大，与师弟黄承松共同创立了卷皮。他开玩笑说，华中科大盛产一种叫“程序猿”的生物，寒门子弟能吃苦耐劳，创业氛围相当浓厚。
早在大学时代，夏里峰就显露出商业头脑的一面，自己开打印社赚外快，还参与过PPTV的早期创办过程。他的心里一直就埋藏着一颗创业的种子。
卷皮从导购业务起步，已经成长为颇具规模的女性垂直特卖平台，年交易量达20多亿，在武汉、深圳、北京都设有办公室。
夏里峰每次来北京的行程都很紧张，午餐访谈结束后要马不停蹄赴下一场约，一个会议之后还要连夜赶回深圳的飞机。坐定之后点餐，他要了一份简单的美式牛肉汉堡与薯条。他说，其实最爱牛肉面，肉几片就好，面劲道足够，汤鲜能喝到见底。
ALLIN移动电商
敢想敢干是夏里峰的标签，创始人的个性某种程度也反映企业的风格。
早在2013年，卷皮便ALLIN进入移动电商。
夏里峰笃定，在目前的移动互联网项目，电商模块是一个标准配置、必选配置。在“互联网+”的时代，无论风口在哪，电商都很“坚挺”，因为它离钱很近，不失为变现之法宝。
不得不说，卷皮两年前全线向移动端迁移，已幸运地抢占了先机。在整个卷皮平台目前20多亿的交易量中，移动端占比超过70%。
然而，现在再有创业公司想要切入移动电商已很难，运营、技术、流量、商品到供应链没有一个环节是可以轻松搞定的，门槛已然筑成。
先说移动电商之流量门槛，营销费用高企，新进入者需要花费重金圈用户，可是作为早期项目，哪里来的“重金”?再说供应链门槛，电商平台需要找上游合作，但没有订单，谁人理你?没有足够多的商品，又拿什么吸引用户?这几乎是一个死循环。还有难搞的运营，移动互联网的出现本身只有几年的时间，专业人才处于打磨之中，有没有合适的人来做合适的事，本身也是一个大问题。
移动电商门槛的产生，对卷皮而言，既是好事也是坏事。好在它已是其中一分子，坏在将来的赢家就在这里面产生，竞争是相当残酷的。
聚焦女性用户
欲突围，卷皮选择的道路是专注，再专注。
经几年实践摸索，卷皮团队已看透电商未来的趋势会是“供需信息更加对称、服务更加标准化、低频次需求特色化、高频次需求微利化、价值转移无利化，高低端消费升级化”。
现阶段，卷皮要做的是强化自身品牌，坚定自己的方向和主打内容，加强买手的培养。为此，原本分开的两个平台“卷皮”与“九块九”也逐渐统一风格悄然并行。夏里峰透露，“卷皮是一个女性垂直移动电商购物平台，我们聚焦在服饰、居家、母婴三个核心类目。更精确地说，卷皮为中等收入女性人群提供高性价比的优质商品。”
在夏里峰的概念里，卷皮是一个'泛垂直'电商，垂直在女性消费者上，而不是垂直在单一品类上。他认为单一品类的垂直是不足的，所以卷皮把它乘以三倍，辅以其他，打造成一个精选平台。
卷皮自始至终就聚焦在女性用户的需求这一点上。
创始人回顾，卷皮创业初期尚无自建平台能力，故先从导购切入，很快获得用户认可，借助融资补足弹药之后，用户规模不断扩大，也一并推动了后台供应链资源的整合，良性循环之下铸就了现在的平台。随着影响力逐渐加强，卷皮对商品的控制也从网罗借力悄然转变为自控渠道。
在强化品牌中女性定位的同时，卷皮的折扣标签正在逐渐淡化。夏里峰解释，用户心理上更愿意接受特卖的概念，而不是折扣。卷皮商品价格本身反映的是高性价比，卷皮的价格定位其实是“闪购与特卖”。
夏里峰说，方式在不断进化，但满足用户需求始终是核心。
营销更灵活
卷皮的两位创始人均为技术出身，个性踏实且务实。夏里峰开玩笑说，我没有老罗那么能言善辩，也没有陈欧长得帅，不过自己确实意识到，卷皮的营销还不够花样，还可以更灵活一些。
“我们会努力去改变。”夏里峰身体力行。于是乎，他还特意喝Heyjuice减了好几斤肉，在卷皮三周年大促的活动中，这位工科男戴眼镜的照片也登上了海报。
有人将卷皮与美国母婴特卖电商Zulily进行类比，他并不认同。在他看来，二者无论是定位、主打商品，还是销售形态都大不一样。Zulily定位孕期人群，主打母婴消费，采取固定SKU销售模式。而卷皮定位女性，不限于母婴品类，采取灵活的档期销售模式。因此，卷皮的市场空间与价值也明显要更大。
事实上，卷皮一路踏实前行，并没有太多华丽的包装，其融资之路亦可谓顺畅。2014年6月，卷皮获得了汉理资本、纽信创投共同投入的5000万元人民币A轮融资。去年12月，卷皮又获得赛富亚洲3500万美元B轮投资。
夏里峰十分坚定，“我们认准了中等收入的女性，这是一个庞大的市场群体。”

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