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雷军认怂，小米重走传统手机厂商路线

admin 2020-11-16 29

8月最后一天，小米宣布推出售价1699元的扫地机器人。仅一周前，小米与中国移动联合召开发布会，宣布以销售3000万部小米手机作为目标。雷军本人也在红米Note 4发布四天后充当网红，在直播平台再次面向大众发布这一产品。一连串动作背后，小米最近一年来却过得并不如意。在年中一次以闭门会议为题、内容却在全网铺开的沟通会上，小米公司CEO雷军对外称小米已处在谷底。销售数据也证实这一情况。在2015年，小米5未能如期而至，在友商纷纷进军中高端领域的同时，小米只能加码红米系列的千元机市场。小米的销量目标也从1亿台降至8000万台，而实际销量最终定格在7000多万台。时间进入2016年后，小米的形势似乎更紧迫，据IDC发布的最新数据显示，小米第二季度的智能手机出货总量为1050万部，较上年同期的1710万部暴跌38%，2月最新发布的小米5未能阻止小米的下滑态势。一位手机行业资深从业者在接受北京时间科技频道采访时表示：小米的问题首先在于其追求性价比的商业模式本身有Bug，而在成长过程中有暗藏了很多危机，这些危机和Bug在小米高速成长过程中体现不出来或可以逐渐解决，而一旦小米出现瓶颈，这些危机会一起爆发。雷军的药方：让小米成为一家传统手机厂商面对小米危局，雷军的药方是向传统手机厂商靠拢。今年年中，雷军宣布小米将渠道重心转向线下，将以每月5-10家的开店速度扩张线下。在此之前，小米尽管一直被线上抢购、线下靠黄牛大量出货传闻困扰，但在公开信息中，小米宣称的数据是线上销售额超过50%，并更多以互联网公司自居。但如今小米却更像是一家彻头彻尾的传统手机厂商。聘请明星作为代言人、快速扩张线下渠道、捆绑运营商等等，这些传统手机公司赖以生存的技巧都被小米利用了起来。这也带来一个问题，就是传统手机厂商模式并不受资本市场青睐。小米模式领先性和互联网光环淡去同时，也直接影响资本市场对小米估值的判断。近日，国内媒体编译法国《费加罗报》报道称小米估值已从高峰期的450亿美元缩水至40亿美元。对此，小米官方回应称《费加罗报》并未就估值一事与小米进行确认，且国内媒体在编译过程中加入了与原文不符甚至恶意引导的内容。然而这并不能否认小米似乎已不受资本市场青睐。在滴滴、新美大不断爆出创纪录融资同同时，小米却已经很久没有融资的消息了。在2014年底，小米宣布以450亿美元估值完成新一轮融资，这也是小米最后一次宣布融资的消息，在此之前小米保持者每年完成一次融资的频率。如今小米融资间隔已经接近两年，同时市场上也不断传出小米估值下滑的消息，彭博社也在2015年底就开始对小米估值提出质疑。雷军七字诀中的快，已并不能体现在小米的融资速度上。国内资本市场对于科技互联网企业的关注似乎也未能惠及小米。在2016年夏季达沃斯论坛上，雷军表示小米或在2025年上市。在变幻莫测的科技互联网产业中，对于大多数员工和投资者来说，很难有耐心和信心等到与小米共同IPO这一天。据悉在年初，小米已经从初期的996工作模式(即每天上班时间为早9点至晚9点每周工作6天)，过渡到常规工作时间，创业者这个标签也正与小米渐行渐远。库存魔咒与供应链危机在总结小米跌入谷底的原因时，雷军提到最重要的问题出在供应链上。而对于小米的供应链危机，似乎业界并不清晰。每个手机厂商的衰败总是从库存积压开始。来自供应链的信息显示，在去年Q2-Q3期间，小米曾一度积压300万部左右的手机库存。库存积压对手机厂商的伤害极为巨大，在我的职业生涯中仅见过两家手机厂商有这么高的库存，一家是14年中的酷派、一家是15年初的联想。酷派是通过与360合作暂时稳住了局面，但最终依然只能卖身乐视；联想则是在2015年正式退出‘中华酷联’。，一位资深手机行业从业者这样表示。2015年8月的联想公布的财报显示，联想Q2除计划全球裁员5%外，另一件重要的任务就是尽快消化掉3亿美元(约合18亿人民币)的智能机库存。小米4的积压使得其成为小米史上销售周期最长的一款手机，自2014年7月发布小米4，至2016年2月小米5发布，时间近20个月。在2016年初，市场上一度出现售价不足千元的小米4，这也被认为是小米清库存之举。产品积压带来的更大伤害是动摇供应链的信心，从最开始的一机难求，到产品积压导致砍单，供应链无疑需要重新考虑小米的客户序列。实际上，雷军将这次小米跌入谷底也归咎于供应链。有从业者认为，小米的供应链危机早已埋下。其表示小米的策略是一贯追求性价比，这导致其极大压缩上游供应链的利润空间。联发科总经理谢清江曾将芯片出售给小米形容为含泪数钞票，以向联发科内部解释为何将高阶芯片以低价出售给小米。而自红米发布开始，小米与联发科就芯片高端、低端的争论就不断出现。联发科一直希望为旗下芯片树立高端形象，并将希望寄托在小米身上。但小米最终将联发科应用于千元机的举措，也使得联发科摆脱山寨机之王的努力落空。在小米产品风行市场一机难求、并具有品牌和用户优势时，小米可以压迫供应链，然而随着小米在市场上逐渐失去话语权。供应链对小米的态度反弹也将更大。来自供应链的消息显示，联发科已经不再将小米作为第一序列客户。性价比路线Bug显现在昨日的红米Note 4直播发布中，雷军多次强调红米Note 4采用的全金属工艺是友商旗舰产品的标准，联发科Helio X20为仅次于高通骁龙820的旗舰产品。雷军想传递的信息很直接：红米Note 4跟友商的旗舰产品比起来并不逊色，899元的售价是高性价比。这是小米从诞生之日起的风格：追求高性价比。然而因高性价比而迅速发展的小米，也正在深受高性价比之害。高性价比观念一旦深入人心，用户理所当然地将小米产品定位为廉价加高配置。如果在配置上稍有逊色，就会被用户认为背离初衷。在直播中，红米Note 4一再被网友吐槽黑边严重。虽然雷军一再解释称自认为黑边已控制的很好，但参与直播的网友似乎并不买账。而没有Type-C接口等问题也成为了网友争议的焦点。小米高性价比模式的另一大核心问题在于禁锢其进入高端市场，追求性价比而来的用户很难接受小米走向高端市场。自2015年起，智能手机市场需求已经转向满足用户的第二次甚至第三次换机，中低端手机市场关注度正逐渐降低。面对这个情况，国产手机厂商开始向3000元档以上的高端市场进军，然而小米系列始终没能突破这一大关。渠道短板需急补：线下店与捆绑运营商除了产品的高性价比卖点，小米的成功还受益于互联网渠道的低成本，小米也一直对外宣称自己是互联网手机厂商。然而在2015年的厂商排名榜单上，OPPO和vivo的崛起让大家越来越关注到了传统线下渠道的价值。与此同时，互联网渠道的流量成本越来越高，互联网手机厂商退出市场的消息不断，包括华为在内的诸多手机厂商也将关注重点重新转向线下，华为在去年提出了千县计划。业内的普遍观点认为，互联网渠道、运营商渠道和线下公开渠道都有各自的价值，其中互联网渠道的出货量未来将稳定在30%左右，剩下的都要依赖于运营商渠道和线下公开渠道。小米同样也看到了互联网渠道存在的问题。在线下渠道方面，雷军也宣布将加强小米之家的建设，但线下渠道的建设并非一朝一夕就能完成的，OPPO和vivo专注于这一渠道的时间长达10年以上才有了这两年的逆袭。这或许也是红米Note4发布会上小米拉来中国移动站台的原因。在发布会上，中国移动副总裁李慧镝也表示要在年内卖出3000万台小米手机。小米希望通过运营商渠道来弥补线下渠道的不足，覆盖到三四线及以下城市甚至是农村市场。

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