海淘:国外保健品大量涌入国内市场
2017-09-05 150
继合生元收购Swisse之后,汤臣倍健也与自然之宝的母公司NBTY合作在华设立合资公司,欲分食进口保健品市场。国内最大的膳食营养补充剂生产商汤臣倍健CEO林志成表示,现在收购一个海外标的,十几家公司参与竞投,“其中有一大半来自中国”。
2015年中国保健品市场的规模达1981亿元,同比增长10.3%,电商渠道上演了疯狂戏码,去年全网销售量同比增速已超100%,这当中,海购保健品成为助推增速的“生力军”。
“按照目前的速度,相信在明后两年里,线上销售将占到中国保健品市场规模的一半。”林志成说。
行业的“疯狂”,不仅体现在中国消费者对海外保健品的热衷上,也体现在大力布局海外保健品品牌的中国企业的行动上。
海淘让国外品牌
保健品风光无限
Swisse胶原蛋白口服液、自然之宝的Q10、GNC的深海鱼油、Blackmores(澳佳宝)的维骨力……谈起保健品,陈晴(化名)总能如数家珍,她与中国的很多消费者一样,并不“钟情”于某个品牌,而是通过海外购,买尽全球各大保健品品牌的“爆款”,在她看来,这就是点一点鼠标的简单事。
正是陈晴们的疯狂,让进口保健品火起来。虽然截至目前,仍没有官方统计海购保健品的市场到底有多大,但林志成表示:“去年全网保健品销售里有不少是跨境电商贡献的,比如目前网购的第一大品牌Swisse,去年的增长接近30%”。
合生元有关负责人说,Swisse的收入超过公司当时预期。目前Swisse的全球布局会加快,之前已经进入了英国、新加坡。此外,随着中国保健品注册、备案制的实行,也能够让Swisse更快地进入中国市场。“目前进口保健品备案的主要是矿物、维生素补充剂,而在澳大利亚,Swisse正是这两个细分领域的第一品牌。”
另一家凭借“网购”走红的澳大利亚保健品品牌Blackmores也是海购的佼佼者,这家公司2013年左右才进入中国市场,2015财年下半年收入3.414亿澳元,同比增加了65%,其中中国业务已经占了40%的收入。
“保健品电商业务发展得很快”,林志成指出,去年全网销售增速超过100%,但线下医药连锁的增速才9%左右,这说明了全行业线下保健品增速已经到了一个瓶颈期。
跨境电商,是目前海外保健品抢占中国市场最重要的阵地,因为它们只需要符合原产国的食药监标准便能进口,目前并不需要拥有食药监审批的“蓝帽子”批件。当然,它们也得满足几个条件,包括经营实体不得在中国、商品需要放在保税区、不能从事批发等等。
林志成说,不久前宣布与自然之宝母公司NBTY成立的合资公司,其发力点之一便是电商。公开资料显示,NBTY此前已在华发展10年,拥有自然之宝、美瑞克斯两个品牌。到2014年,NBTY(中国)的市场零售总额超过10亿元,“目前NBTY在中国的线上销售已经占到了整体收入的50%,随着跨境电商的发展,预计今年电商销售会超过50%”,林志成认为,目前汤臣倍健90%的销售比例都在线下,借助合资公司引入海外品牌,进军电商渠道,能规避冲突。
国外保健品线下渠道进入中国市场不容易
虽然海购疯狂,但在国产保健品看来,随着新食品安全法以及保健品注册备案制的实施,线下渠道将是未来最重要的阵地。
海外保健品进入中国,目前主要有两个渠道,除了跨境电商之外,另一条路便是通过一般贸易的方式进入,而这条路一直存在“灰色”地带。
中国医药保健品进出口商会副主任张中朋表示,保健食品进入中国,通过一般贸易的方式是过去主要的渠道,它们一般是以“普通营养食品”或者“定量食用特殊型食品”,有食品安全国家标准的,按照标签备案、检验检疫的方式进入中国市场,主要是海关的商检检验,“本来在国外,这些进口保健食品就是以食品的形式销售的,中国市场对保健食品才有‘蓝帽子’监管”。
不过,随着新《食品安全法》的实施,这种食品、保健品界定不清的状况将会被消除。因为根据规定,未来保健食品需要实行注册备案制,而进口保健食品仅有补充维生素、矿物质等营养物质被纳入备案范围,而进口保健品取得“蓝帽子”的数量却依然有限。张中朋表示,此外,目前海关关口规定胶囊、片剂等一些剂型不得以普通食品的名义进口。
林志成认为,“从目前来看,由于海外品牌拿到国内保健品批件的数量很少,新规实施意味着,未来线下进口保健品的数量将会寥寥无几”。
海外保健品难获得“蓝帽子”在行业内并不是秘密。林志成说,进口保健品申请“蓝帽子”,需要花费3年甚至更长时间,成本几十万不等。此外,由于海外保健品多按照原产国的标准,配方有可能不符合中国食药监的标准,如果申请“蓝帽子”,甚至需要重新研发一个针对中国市场的产品。
这些因素让进口保健品望而却步,未来它们将丢失前沿阵地。
“在我们看来,没有线下就没有了阵地,缺少了与消费者沟通鲜活的媒介,”林志成说,“保健品不光是看价格低、看品牌就可以了,还有很多服务配套,电商是无法提供的。”
林志成说,所以未来也有计划将汤臣倍健的储备批件授权给合资公司使用。
国内企业热购
国外保健品企业
事实上,不光是中国消费者在疯狂海购保健品,中国企业也在疯狂“海购”保健品企业。
据不完全统计,2015年至今,中国企业通过并购、战略合作分食进口保健品市场的例子已经涌现了不少。除了合生元收购Swisse,金达威也收购了美国保健品品牌Vitatech以及Doctor's Best Hold Inc,中生联合以1.4亿港元收购了新西兰保健品品牌Good health。战略合作的案例也多不胜数,网易考拉与澳大利亚第一品牌Blackmores合作,同仁堂则与加拿大的Natural Factors战略合作。
近几年不断在海外看项目的林志成认为,现在中国企业收购海外保健品品牌的潮流很热,“中国企业出得起钱,现在出去谈一个标的,竞标的十几家企业里大部分都是中国企业”。
他举例说,NBTY之前也是上市公司,后来被凯雷集团收购了,当年是8倍的EDIT,去年合生元收购Swisse是15倍的EDIT,“这个价格在海外看是不可思议的”,在他看来,这种收购价格的暴涨,也证明了进口保健品在中国发展得特别快。
与NBTY的合作,汤臣倍健的选择是成立合资公司的模式,以60%∶40%的比例分配股权,由汤臣倍健控股,未来合资公司持有自然之宝、美瑞克斯在华永久的经营权和商标使用权。
在林志成看来,现阶段合资的模式更符合现实,“与NBTY的合资,是用较少投入将海外品牌引进中国的例子,与几个亿的并购项目不同,合资公司投入的几千万不是给对方的,是直接投到公司运营当中,所以投入其实是比较少的,而且NBTY在中国市场经营了10年,目前已经有相当的消费基础”。
国人到日本买马桶、到澳大利亚买奶粉,中国企业现在也学会到海外买保健品企业了。对比之下,除了“海购”国外保健品品牌分一杯羹,中国企业要培养消费者对国内保健品品牌的信任,还有很长的路要走。
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日本家居家纺10大品牌
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英国茶叶品牌TOP5推荐
在英国几乎看不到一家不卖茶的超市,除了铺天盖地的TWININGS ,各大超市诸如Tesco、Sainsbury等超市都有自己的品牌,一般比较便宜,适合家庭喝,味道也还算地道。接下来帮大家介绍几款英国非常有名好喝的茶品。 1、Whittard Whittard于1886年在英格兰创立,是世界唯一一家可以提供400-600款不同口感的茶叶制作公司。店里一般有130余种口味的茶可供挑选,从茶包到散茶,从红茶到绿茶、白茶、花茶。Whittard家最经典的红茶系列包括:English Breakfast Tea(混合了Assam和Ceylon)、Afternoon tea 和 Earl Grey Tea。 Whittard 英国玫瑰红茶 除了一般的茶叶外,Whittar 的水果速溶茶(Instant Tea)也是他们家的经典产品,由于泡法简单却又很好地保留了水果原有的酸甜口感,收到很多健康女性的追捧。 Whittard助眠速溶茶 2、Fortnum & Masons F&M简直就是茶叶店中的白富美、高富帅,创立于1707年,以前是皇室贵族的高级食品杂货店,现在是上流社会的高档百货。F&M的茶叶也同样成为英式茶的象征,是英国皇室御用品牌。 走进F&M大楼,一股贵族、气派扑面而来,整栋楼都充满着茶叶的清香。他们家除了经典的茶叶外,还有各种高档点心、优美茶具等。 F&M最有名的是伯爵茶,这里帮大家推荐几款非常经典的:最经典、最热卖的是他们家的Earl Grey Classic Tea(基本款伯爵茶),茶叶中添加了佛手柑,茶叶非常有层次,茶香中透露出佛手柑的清苦,越品越香;Countess Grey(伯爵夫人),这款也是非常经典的,淡淡的茉莉花香,特别符合中国人的口味;Royal Blend Tea(皇家调制),这款是锡兰与阿萨姆两种茶调制的,据说是为了纪念英国国王爱德华七世(Edward VII),口感顺滑,但是茶味较浓,特别适合调制浓浓的奶茶。其实他们家很多茶款都跟皇室、贵族有关,喝完是不是立马觉得自己上档次了。 Fortnum Masons经典伯爵茶 Fortnum Mason伯爵夫人茶 3、TWININGS 【The world in your cup】 相信大家对这个牌子都不陌生,国内很多超市、星级酒店都能看到它的身影。仿佛在全世界的人眼中,川宁茶就是英国茶的代表。川宁茶在英国如此受欢迎也是有原因的,一是品质优良、二种类繁多、三价格亲民(在国内倒是有点小贵)。 TWININGS的口味也不仅仅局限于传统的红茶,他家一直推出不同的果茶、花茶和冰茶,特别适合年轻人饮用。一般我们都会称这类茶为香薰茶,英国人十分热衷荔枝口味和桃子口味。这些茶叶往往第一次闻着不错,可是多喝几口就会觉得腻到不行。万千种与伯爵茶相配的香料里,唯独是Bergamot与之完美结合,让人百喝不厌。我个人比较喜欢口感很重,喝下去很涩然后在喉咙里慢慢回甘的茶,TWININGS 的 Smoky Earl Gray,烟熏味与果香味相互烘托而不掩盖 ,非常美妙。 4、Yorkshire Tea 第一次喝Yorkshire Tea是香港的同学介绍的,她姑姑住在约克,某年圣诞前给我们带了好多盒回来。Yorkshire Tea跟一般的品牌不一样,他们没有常见的 Breakfast Tea和Earl Grey Tea而是直接用自家品牌命名,例如Yorkshire Tea、Yorkshire Tea Decaf、Yorkshire Tea Hard Water,每一款茶都是经过自家配茶师傅用各种茶叶调配而成的。Yorkshire Tea和Chocolate chunk Biscuit和带有葡萄干的Scone搭配会很出彩,没有过分浓烈的茶涩味,苦度适中、温润低调的味道和上面两款不太甜的食品一起享用绝对能给你一个愉快的下午茶时光。 Yorkshire Tea 约克郡茶 5、Donkey 身为不作死不死心的英国人,又怎么会让他们的茶包安安静静呆在盒子里呢?这套样子十分欠揍的皇室人员茶包在Liberty有售,牌子是Donkey。 Donkey主要定位恶搞各类皇储,把他们做成茶包,让全英国人民连喝茶都记着高贵的伊丽莎白女皇和几乎秃顶的威廉王子。印象这个牌子是威廉王子结婚的时候大量推出的,当时我买的时威廉和凯特的结婚茶包,现在倒是不再有售了。因为是以恶搞为卖点,茶的品质当然说不上好坏,就凑合着喝吧,送礼倒是不错的选择。 Donkey Tea Party恶搞派对茶
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澳大利亚家居饰品的好牌子
NO.1 Sheridan Sheridan喜来登公司和它拥有的品牌—Sheridan、Actil、Contempo在澳大利亚超过60年的家用品制造历史中,占有举足轻重的地位。六十年间,Sheridan公司通过营造卧室、浴室的时尚空间,而赢得了来自世界各地的荣耀。Sheridan喜来登提供的不仅仅是产品本身,更创造了一种表达自我、张扬个性的生活方式。 Sheridan喜来登公司的前身Actil公司,创立于1942年。在第二次世界大战期间起了积极的作用,提供了生产绷带、军服、军裤、毛巾布所需的大量棉纱。它是澳大利亚第一家以国产或进口棉花为原料,生产床上用品的纺织品公司。同时,也是以澳大利亚国产的棉花为原料,开发生产出第一个包装精美的枕套、床单系列产品的公司。 NO.2 Jaspa Herington JASPA HERINGTON是澳大利亚的知名品牌。JASPA HERINGTON羊毛被只在澳大利亚的大型商场如MYER和DAVIDJONES才有售,如果你去澳大利亚旅游,不防去看看,只不过尺寸不同。被芯是ExcelWool®(有专利权的精细羊毛),非常柔软舒适,被套是纯棉面料,尺寸是为中国定制的200x230cm,与在澳大利亚品质一样,享有5年的保质期。 NO.3 BlueStar Bluestar是澳大利亚AYL集团有限公司旗下品牌,专业致力于羊皮毛制品的生产、研发和销售。历经多年,现拥有先进的工艺设备、高素质设计团队以及领先的品牌理念。 Bluestar羊毛被产于澳洲,100%纯天然羊毛填充。充分倡导“天然、绿色、健康”的睡眠理念。 NO.4 Gainsborough Jiggle&Giggle是一个澳大利亚的本土品牌,“咯咯笑”是该品牌在国内的中文名称。Jiggle&Giggle是1971年由John和Mary Pilbeamd Abbotsford,Victoria AUSTRALIA成立的,是一个有着15年历史的成熟儿童用品品牌,专注于婴童及儿童整体家纺产品,在澳大利亚和新西兰约有100多家实体店面,有专卖店、加盟店和一些母婴连锁超市等。Jiggle&Giggle主要的品牌特色是儿童屋整体家纺,即儿童卧室里所需要的全部家纺产品从床上三件套到配套地垫、毯子、靠垫、书包、浴巾等全部齐全。并且,每一个完整系列串起来都是一个独立的童话故事。 NO.5 Onkaparinga One of Australia’s oldest companies and now brand, Onkaparinga started in South Australia in 1869 in Hahndorf and then moved operations to Lobethal, situated 40 kilometres from Adelaide in the picturesque “Valley of Praise”. Migrating from Germany, two brothers, Heinrich and Edward Kramm, both weavers, purchased and brought with them some machinery and established themselves in Hahndorf in a mud hut. Their original plant consisted of one carding machine, one spinning mule of 30 spools and 2 hand looms. The spinning mule was horse driven, the others all hand operated. This beginning was not so successful and in 1873, Mr. F.W. Kelinschmidt bought the machinery and the brothers’ expertise and relocated in his disused brewery at its present location in Lobethal, situated on the banks of the western arm of the Onkaparinga river. The wool was washed by hand and dried in the sun then teased by hand. Despite a government contract for US$10,000 for supply of 10,000 yards of cloth, Kleinschmidt’s new venture could not survive and in 1877, a syndicate was formed with F.W. Kleinschmidt as Chairman. Extensive upgrading and building programs were undertaken and on 9th July 1877, the Lobethal Woollen and Tweed Company was opened for business. However the trouble was not over, for 1878 saw South Australia in severe drought conditions and trade depression together caused yet another forced temporary closure of operations in “Tweedvale” as it was known. 1883 saw the efforts of Mr. David Murphy come to fruition with a new company name, "The South Australian Woollen Factory” which was formed with US$20,000. More buildings were erected to house 16 new looms on the 10th November 1885, under the management of Mr. J.W. McGregor, later to become one of Australia’s largest wool brokers, 30 employees on a payroll expense of US$50 were off and running. This continued successfully into the next century.
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日本家居用品产品品牌推荐
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