海淘:国外保健品大量涌入国内市场
2017-09-05 185
继合生元收购Swisse之后,汤臣倍健也与自然之宝的母公司NBTY合作在华设立合资公司,欲分食进口保健品市场。国内最大的膳食营养补充剂生产商汤臣倍健CEO林志成表示,现在收购一个海外标的,十几家公司参与竞投,“其中有一大半来自中国”。
2015年中国保健品市场的规模达1981亿元,同比增长10.3%,电商渠道上演了疯狂戏码,去年全网销售量同比增速已超100%,这当中,海购保健品成为助推增速的“生力军”。
“按照目前的速度,相信在明后两年里,线上销售将占到中国保健品市场规模的一半。”林志成说。
行业的“疯狂”,不仅体现在中国消费者对海外保健品的热衷上,也体现在大力布局海外保健品品牌的中国企业的行动上。
海淘让国外品牌
保健品风光无限
Swisse胶原蛋白口服液、自然之宝的Q10、GNC的深海鱼油、Blackmores(澳佳宝)的维骨力……谈起保健品,陈晴(化名)总能如数家珍,她与中国的很多消费者一样,并不“钟情”于某个品牌,而是通过海外购,买尽全球各大保健品品牌的“爆款”,在她看来,这就是点一点鼠标的简单事。
正是陈晴们的疯狂,让进口保健品火起来。虽然截至目前,仍没有官方统计海购保健品的市场到底有多大,但林志成表示:“去年全网保健品销售里有不少是跨境电商贡献的,比如目前网购的第一大品牌Swisse,去年的增长接近30%”。
合生元有关负责人说,Swisse的收入超过公司当时预期。目前Swisse的全球布局会加快,之前已经进入了英国、新加坡。此外,随着中国保健品注册、备案制的实行,也能够让Swisse更快地进入中国市场。“目前进口保健品备案的主要是矿物、维生素补充剂,而在澳大利亚,Swisse正是这两个细分领域的第一品牌。”
另一家凭借“网购”走红的澳大利亚保健品品牌Blackmores也是海购的佼佼者,这家公司2013年左右才进入中国市场,2015财年下半年收入3.414亿澳元,同比增加了65%,其中中国业务已经占了40%的收入。
“保健品电商业务发展得很快”,林志成指出,去年全网销售增速超过100%,但线下医药连锁的增速才9%左右,这说明了全行业线下保健品增速已经到了一个瓶颈期。
跨境电商,是目前海外保健品抢占中国市场最重要的阵地,因为它们只需要符合原产国的食药监标准便能进口,目前并不需要拥有食药监审批的“蓝帽子”批件。当然,它们也得满足几个条件,包括经营实体不得在中国、商品需要放在保税区、不能从事批发等等。
林志成说,不久前宣布与自然之宝母公司NBTY成立的合资公司,其发力点之一便是电商。公开资料显示,NBTY此前已在华发展10年,拥有自然之宝、美瑞克斯两个品牌。到2014年,NBTY(中国)的市场零售总额超过10亿元,“目前NBTY在中国的线上销售已经占到了整体收入的50%,随着跨境电商的发展,预计今年电商销售会超过50%”,林志成认为,目前汤臣倍健90%的销售比例都在线下,借助合资公司引入海外品牌,进军电商渠道,能规避冲突。
国外保健品线下渠道进入中国市场不容易
虽然海购疯狂,但在国产保健品看来,随着新食品安全法以及保健品注册备案制的实施,线下渠道将是未来最重要的阵地。
海外保健品进入中国,目前主要有两个渠道,除了跨境电商之外,另一条路便是通过一般贸易的方式进入,而这条路一直存在“灰色”地带。
中国医药保健品进出口商会副主任张中朋表示,保健食品进入中国,通过一般贸易的方式是过去主要的渠道,它们一般是以“普通营养食品”或者“定量食用特殊型食品”,有食品安全国家标准的,按照标签备案、检验检疫的方式进入中国市场,主要是海关的商检检验,“本来在国外,这些进口保健食品就是以食品的形式销售的,中国市场对保健食品才有‘蓝帽子’监管”。
不过,随着新《食品安全法》的实施,这种食品、保健品界定不清的状况将会被消除。因为根据规定,未来保健食品需要实行注册备案制,而进口保健食品仅有补充维生素、矿物质等营养物质被纳入备案范围,而进口保健品取得“蓝帽子”的数量却依然有限。张中朋表示,此外,目前海关关口规定胶囊、片剂等一些剂型不得以普通食品的名义进口。
林志成认为,“从目前来看,由于海外品牌拿到国内保健品批件的数量很少,新规实施意味着,未来线下进口保健品的数量将会寥寥无几”。
海外保健品难获得“蓝帽子”在行业内并不是秘密。林志成说,进口保健品申请“蓝帽子”,需要花费3年甚至更长时间,成本几十万不等。此外,由于海外保健品多按照原产国的标准,配方有可能不符合中国食药监的标准,如果申请“蓝帽子”,甚至需要重新研发一个针对中国市场的产品。
这些因素让进口保健品望而却步,未来它们将丢失前沿阵地。
“在我们看来,没有线下就没有了阵地,缺少了与消费者沟通鲜活的媒介,”林志成说,“保健品不光是看价格低、看品牌就可以了,还有很多服务配套,电商是无法提供的。”
林志成说,所以未来也有计划将汤臣倍健的储备批件授权给合资公司使用。
国内企业热购
国外保健品企业
事实上,不光是中国消费者在疯狂海购保健品,中国企业也在疯狂“海购”保健品企业。
据不完全统计,2015年至今,中国企业通过并购、战略合作分食进口保健品市场的例子已经涌现了不少。除了合生元收购Swisse,金达威也收购了美国保健品品牌Vitatech以及Doctor's Best Hold Inc,中生联合以1.4亿港元收购了新西兰保健品品牌Good health。战略合作的案例也多不胜数,网易考拉与澳大利亚第一品牌Blackmores合作,同仁堂则与加拿大的Natural Factors战略合作。
近几年不断在海外看项目的林志成认为,现在中国企业收购海外保健品品牌的潮流很热,“中国企业出得起钱,现在出去谈一个标的,竞标的十几家企业里大部分都是中国企业”。
他举例说,NBTY之前也是上市公司,后来被凯雷集团收购了,当年是8倍的EDIT,去年合生元收购Swisse是15倍的EDIT,“这个价格在海外看是不可思议的”,在他看来,这种收购价格的暴涨,也证明了进口保健品在中国发展得特别快。
与NBTY的合作,汤臣倍健的选择是成立合资公司的模式,以60%∶40%的比例分配股权,由汤臣倍健控股,未来合资公司持有自然之宝、美瑞克斯在华永久的经营权和商标使用权。
在林志成看来,现阶段合资的模式更符合现实,“与NBTY的合资,是用较少投入将海外品牌引进中国的例子,与几个亿的并购项目不同,合资公司投入的几千万不是给对方的,是直接投到公司运营当中,所以投入其实是比较少的,而且NBTY在中国市场经营了10年,目前已经有相当的消费基础”。
国人到日本买马桶、到澳大利亚买奶粉,中国企业现在也学会到海外买保健品企业了。对比之下,除了“海购”国外保健品品牌分一杯羹,中国企业要培养消费者对国内保健品品牌的信任,还有很长的路要走。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。




