么么嗖:海淘小白一键下单外国货
2017-07-07 143
这是自2014年成立以来,么么嗖最有危机感的时候。
订单量下降的原因在于普通消费者并不理解保税模式和直邮模式的差别,以为“所有的海淘都要被税了”。微博上甚至有网友发图称,很多海淘商品被丢弃在机场,尽管这些图片后来被证实是谣言,也加剧了市场的恐慌。
海外直邮不必经过保税仓,很大程度上能够避税。但如果海关抽检抽到了,就需要缴纳行邮税。为了稳定订单量,么么嗖开始“包税”。这一招收效很好,订单量很快回升,即便停止包税后,日常的订单量也没有明显下降。
么么嗖主打的理念是“一键海淘”,消费者可以通过么么嗖平台直接购买海外主流的购物网站、品牌官网的商品。上线近两年,么么嗖积累了300万注册用户,其中日活用户80万。
技术:打通支付一键下单
么么嗖的核心是一套即时下单系统,抓取海外购物网站的商品信息,经过翻译和编辑后同步在么么嗖的平台上,相应的折扣、库存等信息也会同步。消费者可以在么么嗖界面使用国内的支付工具直接下单购买。
么么嗖创始人兼CEO黄熀扬(Fong)毕业于普林斯顿大学,他此前的一个创业项目是集合各大商城的折扣、优惠信息反馈给消费者,早期么么嗖平台的搭建也应用了这个项目的逻辑。后来他意识到对于电商平台来说,仅仅聚合信息呈现给消费者并不够,要完成交易闭环,必须打通支付。
CFO Laura Bai曾在高盛银行任高级分析师,研究高频交易系统,副总裁李洁全曾在美林银行担任系统开发工程师,二者之前的工作经验帮助么么嗖解决了“跨境支付”的问题。目前,消费者可以直接使用支付宝、微信支付、苹果支付、银行卡快捷支付等直接下单,么么嗖通过自己的支付系统与海外官网结算。
么么嗖团队部分成员
用了将近一年的时间,么么嗖终于建立起全自动数据同步,数据自动归类以及推荐关联,自动匹配物流,自动支付系统。“这一套系统(即时下单系统)在圈子内至少领先三年,”黄熀扬此前接受媒体采访时说,国内也有公司做类似的事情,但购物过程中往往需要借助人工下单,即工作人员将消费者要买的东西在国外网站上再次下单;而么么嗖的系统可以让消费者的订单直接同步到国外的购物网站上,省去了中间的人力环节。
么么嗖的商品价格与海外官网并不一样。以ASOS的一条一字领连衣裙为例,美国独立日大促期间,ASOS美国官网的这条裙子是62美元,按照当天汇率折合人民币413元。在么么嗖的平台上,该裙子的价格是533元,运费由用户承担,有196元含税的标准快线和40元不含税的邮政快线。同一时间,另一海淘平台该裙子的价格是699元。
大部分消费者不会专门到国外的网站上进行对比,最多在国内的海淘平台上比价。么么嗖平台支持退货,消费者可以把商品寄到么么嗖仓库中,么么嗖负责退给官网,但消费者需要承担退货的物流费用。
Laura负责与世界各地的品牌商、电商平台谈合作、拿授权。黄熀扬此前创业接触到的品牌和Laura在投行工作时积累起的人脉资源都能帮他们快速拓展合作资源。“最初也担心跟国外品牌的谈判不顺利,但后来我们发现这些品牌和平台实际上很愿意通过我们打开中国市场,增加销量。”么么嗖公关负责人邱慧君告诉《天下网商》。
吸引用户:丰富选品+社区化运营
目前么么嗖平台对接海外官网的数量超过300个,覆盖12000多个海外品牌,SKU数量超过两千万。么么嗖市场负责人陈松坚说:“一方面我们通过官网直邮,保证正品;另一方面,也是希望通过这种方式切入长尾非标商品,给消费者提供更加丰富的选择。”
海量的商品让用户眼花缭乱。如何帮助用户认识更多的国外品牌并选择商品成为运营团队的工作重点,运营团队的成员很多都有时尚工作背景,他们每天刷各大购物网站,发现折扣、潮流等信息,提出抓取需求给技术团队。抓取来的数据会由运营团队进行分类、编辑,呈现给消费者。
在么么嗖APP的首页上,按照服饰、鞋靴、箱包、母婴、男士等品类进行了划分,还有商品品牌、商城网站链接,也会推今日闪购、白菜价等限时折扣商品,策划美妆、箱包、潮流单品等专题,普及国内消费者并不熟知的品牌。比如美国独立日大促,运营团队会设计专题,介绍“独立日”的背景,给出各大品牌的促销链接。
运营团队尝试通过社区、社交的方式提高用户黏性。么么嗖将用户称为“小鲸鱼”,通过发放优惠券等方式鼓励鲸友晒单,鲸友晒出的单会被推在“鲸选”栏目中。“鲸选”的界面类似Instagram,图片下会附上使用心得和购买链接,其他用户可以点赞、评论,也可以直接通过链接购买。
么么嗖主要通过DSP等效果广告进行推广,目前注册用户数为300万,跟海淘明星级平台小红书2000万相比,还有很大差距。
华创资本合伙人熊伟铭是么么嗖的早期投资人。他告诉《天下网商》,现在的用户体量虽然不占绝对优势,但作为一个技术导向型的公司,么么嗖能够更高效地运营,“能用技术解决的问题绝对不堆人”,而且海淘市场日渐成熟,消费者将不再仅仅满足于购买标品,丰富的品类和商品会让么么嗖的后劲儿更足。
“尽管么么嗖的技术目前是领先的,但不可否认的是,互联网圈技术的壁垒并不难攻破。”技术出身的陈松坚说,一旦有流量、资金优势的巨头切入这个领域,么么嗖将会面临很大的压力。
有搜索背景的网易有道旗下的惠惠购物助手也主打“一键海淘”,并在今年推出了海外直邮,但目前并没有迹象表明惠惠将与网易旗下的考拉海购合作。
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
结合橙、西番莲、广藿香、橘子和依兰的诱人奇效生产出的枕头,能唤醒你浪漫的潜质。这个枕头也叫做"爱情枕",是表达欣赏和爱慕的最佳选择。 爱情枕的保健功效和特点: 宁神助眠:植物的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 缓解疲劳:枕头贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳,舒缓压力。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。 舒缓减压:西番莲的芳香沁人肺腑,舒缓焦虑紧张,松弛、镇定神经效果特佳。 Ellis Fibre纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。Ellis Fibre爱情枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤!爱她,就送她Ellis Fibre爱情枕。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1.影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2.影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3.导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4.影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis Fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis Fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis Fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis Fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1.Ellis Fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis Fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 国内海淘的链接:
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给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
薰衣草的治疗功效历史悠久,是最具舒缓效果的芳香草本植物。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。Ellis Fibre薰衣草枕头因此特别受欢迎。儿童枕也是香薰按摩枕的一种,专门为两岁以上儿童设计,运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助宝宝放松身心,快速入眠,免受蚊虫打扰,使宝宝安睡一整晚。 新西兰Ellis fibre薰衣草儿童枕宁神助眠驱蚊宝宝安睡一整晚 薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 薰衣草枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。薰衣草枕头,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 宝宝睡眠不好的危害 影响生长发育:宝宝多是在睡眠中长个子的,大脑的发育也是在深睡眠阶段完成,如果睡眠不好,会影响孩子的生长发育。 薰衣草儿童枕宁神助眠,为宝宝提供舒适的睡眠体验。 降低免疫力:宝宝睡眠质量不好,会阻碍身体免疫系统功能的发育,降低睡宝宝身体的免疫力,易患疾病。 薰衣草枕能帮助改善睡眠质量,让宝宝一整晚睡得香香,增强免疫力。 易烦躁、注意力不集中:宝宝晚上睡得不好,第二天容易精神不振,注意力不集中,易烦躁。长期如此,影响孩子的身心健康。 薰衣草儿童枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。妈妈可以放心为宝宝选购。有了薰衣草儿童枕,妈妈再也不用担心我的睡眠了。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellis fbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1.Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅