么么嗖:海淘小白一键下单外国货
2017-07-07 147
这是自2014年成立以来,么么嗖最有危机感的时候。
订单量下降的原因在于普通消费者并不理解保税模式和直邮模式的差别,以为“所有的海淘都要被税了”。微博上甚至有网友发图称,很多海淘商品被丢弃在机场,尽管这些图片后来被证实是谣言,也加剧了市场的恐慌。
海外直邮不必经过保税仓,很大程度上能够避税。但如果海关抽检抽到了,就需要缴纳行邮税。为了稳定订单量,么么嗖开始“包税”。这一招收效很好,订单量很快回升,即便停止包税后,日常的订单量也没有明显下降。
么么嗖主打的理念是“一键海淘”,消费者可以通过么么嗖平台直接购买海外主流的购物网站、品牌官网的商品。上线近两年,么么嗖积累了300万注册用户,其中日活用户80万。
技术:打通支付一键下单
么么嗖的核心是一套即时下单系统,抓取海外购物网站的商品信息,经过翻译和编辑后同步在么么嗖的平台上,相应的折扣、库存等信息也会同步。消费者可以在么么嗖界面使用国内的支付工具直接下单购买。
么么嗖创始人兼CEO黄熀扬(Fong)毕业于普林斯顿大学,他此前的一个创业项目是集合各大商城的折扣、优惠信息反馈给消费者,早期么么嗖平台的搭建也应用了这个项目的逻辑。后来他意识到对于电商平台来说,仅仅聚合信息呈现给消费者并不够,要完成交易闭环,必须打通支付。
CFO Laura Bai曾在高盛银行任高级分析师,研究高频交易系统,副总裁李洁全曾在美林银行担任系统开发工程师,二者之前的工作经验帮助么么嗖解决了“跨境支付”的问题。目前,消费者可以直接使用支付宝、微信支付、苹果支付、银行卡快捷支付等直接下单,么么嗖通过自己的支付系统与海外官网结算。
么么嗖团队部分成员
用了将近一年的时间,么么嗖终于建立起全自动数据同步,数据自动归类以及推荐关联,自动匹配物流,自动支付系统。“这一套系统(即时下单系统)在圈子内至少领先三年,”黄熀扬此前接受媒体采访时说,国内也有公司做类似的事情,但购物过程中往往需要借助人工下单,即工作人员将消费者要买的东西在国外网站上再次下单;而么么嗖的系统可以让消费者的订单直接同步到国外的购物网站上,省去了中间的人力环节。
么么嗖的商品价格与海外官网并不一样。以ASOS的一条一字领连衣裙为例,美国独立日大促期间,ASOS美国官网的这条裙子是62美元,按照当天汇率折合人民币413元。在么么嗖的平台上,该裙子的价格是533元,运费由用户承担,有196元含税的标准快线和40元不含税的邮政快线。同一时间,另一海淘平台该裙子的价格是699元。
大部分消费者不会专门到国外的网站上进行对比,最多在国内的海淘平台上比价。么么嗖平台支持退货,消费者可以把商品寄到么么嗖仓库中,么么嗖负责退给官网,但消费者需要承担退货的物流费用。
Laura负责与世界各地的品牌商、电商平台谈合作、拿授权。黄熀扬此前创业接触到的品牌和Laura在投行工作时积累起的人脉资源都能帮他们快速拓展合作资源。“最初也担心跟国外品牌的谈判不顺利,但后来我们发现这些品牌和平台实际上很愿意通过我们打开中国市场,增加销量。”么么嗖公关负责人邱慧君告诉《天下网商》。
吸引用户:丰富选品+社区化运营
目前么么嗖平台对接海外官网的数量超过300个,覆盖12000多个海外品牌,SKU数量超过两千万。么么嗖市场负责人陈松坚说:“一方面我们通过官网直邮,保证正品;另一方面,也是希望通过这种方式切入长尾非标商品,给消费者提供更加丰富的选择。”
海量的商品让用户眼花缭乱。如何帮助用户认识更多的国外品牌并选择商品成为运营团队的工作重点,运营团队的成员很多都有时尚工作背景,他们每天刷各大购物网站,发现折扣、潮流等信息,提出抓取需求给技术团队。抓取来的数据会由运营团队进行分类、编辑,呈现给消费者。
在么么嗖APP的首页上,按照服饰、鞋靴、箱包、母婴、男士等品类进行了划分,还有商品品牌、商城网站链接,也会推今日闪购、白菜价等限时折扣商品,策划美妆、箱包、潮流单品等专题,普及国内消费者并不熟知的品牌。比如美国独立日大促,运营团队会设计专题,介绍“独立日”的背景,给出各大品牌的促销链接。
运营团队尝试通过社区、社交的方式提高用户黏性。么么嗖将用户称为“小鲸鱼”,通过发放优惠券等方式鼓励鲸友晒单,鲸友晒出的单会被推在“鲸选”栏目中。“鲸选”的界面类似Instagram,图片下会附上使用心得和购买链接,其他用户可以点赞、评论,也可以直接通过链接购买。
么么嗖主要通过DSP等效果广告进行推广,目前注册用户数为300万,跟海淘明星级平台小红书2000万相比,还有很大差距。
华创资本合伙人熊伟铭是么么嗖的早期投资人。他告诉《天下网商》,现在的用户体量虽然不占绝对优势,但作为一个技术导向型的公司,么么嗖能够更高效地运营,“能用技术解决的问题绝对不堆人”,而且海淘市场日渐成熟,消费者将不再仅仅满足于购买标品,丰富的品类和商品会让么么嗖的后劲儿更足。
“尽管么么嗖的技术目前是领先的,但不可否认的是,互联网圈技术的壁垒并不难攻破。”技术出身的陈松坚说,一旦有流量、资金优势的巨头切入这个领域,么么嗖将会面临很大的压力。
有搜索背景的网易有道旗下的惠惠购物助手也主打“一键海淘”,并在今年推出了海外直邮,但目前并没有迹象表明惠惠将与网易旗下的考拉海购合作。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。