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庞敏丽:当当加入天猫将挤压商家生存空间

【摘要】2012年11月2日,中国电子商务研究中心助理分析师在接受《燕赵都市报》就“当当入驻天猫”一事的采访时表示:当当加入天猫,除了能提升交易额,还可以降低成本,增强和其他电商之间的竞争力。这也正说明电商获取用户的成本,随着推广、营销、客户维护的产生,而变得越来越大。当当网入驻天猫的消息一经传出,立刻在业界引起一阵骚乱。不少业内人士在揣测当当用意为何时,天猫的商家却在担忧今后业绩会否受当当冲击。而今,随着各大电商纷纷开辟图书频道,图书电商之间的竞争也变得纷繁复杂、变幻莫测。当当为求流量“从了”天猫近日,当当网与天猫联合宣布,当当网将入驻天猫,其图书、日用百货类目分别以旗舰店形式入驻。据悉,当当网此次入驻天猫将带入全部自营品类,包括80万种图书品类和30多万种百货品类。上线仅两三天时间,店内已有部分书籍成交。当当选择在10月底火速上线,无疑不想错过即将上演的“11·11”购物狂欢节。在天猫“当当网官方旗舰店”首页,毫不避讳贴出“11·11,店内有低至一折的商品推出”。今年以来,当当网已与国美电器、QQ网购、乐淘、酒仙网、百丽等达成战略合作。尽管当当网方面声称入驻天猫是为了获得更多流量,但仍引起不少业内人士的质疑。“当当加入天猫,除了能提升交易额,还可以降低成本,增强和其他电商之间的竞争力。”中国电子商务研究中心助理分析师庞敏丽表示,这也正说明电商获取用户的成本,正随着推广、营销、客户维护的产生,而变得越来越大。据悉,目前虽然当当网在全国图书网上零售市场所占的份额已经超过50%,但在B2C市场中,其份额却在下滑。据艾瑞咨询最新数据显示,今年二季度,当当网在B2C市场中占有1.3%的市场份额,位居行业第八位,与今年一季度相比市场份额下降0.5个百分点,排名也下滑了三位。而随着各大电商规模越来越大,不少B2C网站都将触角伸向图书市场。目前,除了亚马逊、当当两家“老字号”图书商城外,京东、天猫、苏宁易购、一号店等都在近两年高调宣布上线图书频道。当当“进来”,谁最受伤?作为老牌图书类B2C的翘楚,当当入驻天猫,对自身而言,或许会是一个发展机遇。但是当当的入驻,却让天猫商城甚至淘宝集市中已经存在的图书商家有些担忧。记者搜索发现,目前,淘宝网涉及图书的店铺已达到10901家,其中天猫商城中有1020家,月销售额突破1万笔的天猫商家为24家。“当当入驻,在一定程度上将会挤压其他商家的生存空间,尤其是对于小卖家而言,受影响或许更大。”庞敏丽说道。“仅运费上我们就要吃亏了。”一位经营图书的网店店主向记者抱怨说,当当网在天猫旗舰店中宣称,除港澳台外,单笔订单统一收快递费5元,并且还提出消费满29元就包邮的优惠政策。这对于平邮6元,快递8-10元的普通小书店而言,无疑成为一大挑战。“同时,好多书的销售成绩,都是以当当的销售排行来衡量的,当当网在图书市场的地位可见一斑。”与出版社有业务关系的耿先生在接受记者采访时也表示,在喜欢网购图书的消费者眼里,当当仍具备一定影响力。“同时,图书的销量,并不全在于商家的运作,还在于图书本身内容的炒作。出版社对经销商家也有一定的标准,图书商家争抢格外畅销的图书时,其实也是对图书经营资格的抢夺,比如当前莫言的书,放到哪里都会卖得很火,但并不是所有商家都具备经营资格。”耿先生说道。图书电商争斗竟不为“图书”如今,当当网为了提高竞争力拿出了开放姿态,与以上多家电商平台合力发展,在部分业内人士看来,这也与其日益缩小的毛利率有关。数据显示,当当网平台策略导致其毛利率越来越低,当当网2012年第二季度净亏损1.2亿元(约合1920万美元),同比扩大330%,环比扩大21.5%。从2010年第三季度以来,当当网的毛利率从25%一路下滑至2011年第四季度的10%。事实上,在网上图书市场,早已打起价格战。尤其是今年6月份,天猫书城上线前一天,各大图书B2C纷纷酝酿起了大促:京东商城、亚马逊中国图书消费满300元减100元,苏宁易购满100元折上再7折、满200元折上6.5折;当当网则第三波推出畅销书每6小时5折。“电商根本没指望凭借图书盈利,图书不过是个诱饵。价格战中压得过低的价格有时是自掏腰包的。”相关业内人士分析说,

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