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分析:微信电商:跳出圈外,方能不死

微信电商:跳出圈外,方能不死无忌哥果然是营销的高手,在微信电商必死之后,出马拯救我们,给我们出了几招:但其中,让我觉得有道理:我经常说:跳出企业看行业,跳出行业看世界,我们需要跳出我们的微信,来看整个移动互联网的发展。在很多场合我都说:微信只是我们社交流量的一部分,我们的大部分流量还在PC上,在搜索引擎的分流上。如果微信电商只关注微信的流量吸引,朋友圈刷频是没有出路的。下面的文字是无忌的解答,斜体字我做一些点评:原文如下:跳出圈外,方能破局!微商如何才能做好?本身就是个伪命题。不要以为你微信里那几千个粉就是全世界,别忘了圈外还有14亿中国人。因此,选择O2O全网电商才是王道,以全网而观之,朋友圈微商的天地其实很狭小,只是螺蛳壳里做道场而已。好的问题,才有好的答案,正确的问题是微商如何升级做好全网电商?,无忌哥传你《倚天7剑》,助你提升功力,奋勇破局!第1剑:独特品类微信是一个封闭而狭小的渠道,如果你做的是大路货,不管是面膜、马油、还是水果,很容易引来一大波跟风,迅速陷入同质化竞争红海。竞争的最高竞争是不争!中小创业者,一定要避实而击虚,不做大路货,尽量选择竞争少的细分、独特品类。无忌哥曾为郑州一家印刷公司,做过全网营销顾问,网络印刷行业早已是一片红海,如何成功突围?我对他们做了个重新定位彩页王,只做单张彩页印刷,主打卖点是单价最低、发货最快,其余业务一概舍弃。不做大而全,而做小而强。以小米流的大单品策略引爆市场,把一招做到极致,成为所谓的极致单品!如何推广?我指导客户以地面+网络搜索方式,收集了几千家名片店、复印店、书店的店主联系方式,然后组成QQ群和微信群。店主接到客户的单张印刷订单后,直接就可用QQ或微信传送图稿,网络下单,然后快递送货。就凭简单的一招,一年轻松做到3000万生意!品类创新也是超越竞争的上策,无忌哥有位老学员徐阳波,他自有品牌牙膏定价198,全淘宝最贵,1年居然能卖500万?原因就是他定义了属于自己的全新品类--儿童护牙剂,牙医专业选用,一举超越普通儿童牙膏的平庸无奇、低价竞争的红海!谢亿民认为:我觉得微商不能做很多产品,做单品,独品,爆品是一条出路。不要什么都做,记住you不是淘宝,你不能是平台。第2剑:暴利少销做生意,不外乎两种模式:薄利多销、暴利少销。以卖车打比方,大众就是前者的代表,而宝马就是后者。目前微商80%都是主营低端大路货,市场进入门槛很低,导致同行抢客风潮日益加剧,难以大量成交客户。相对而言,高端产品还是一片少人涉足的蓝海。因此无忌哥建议,何不逆市而为,专做高定价、高利润、高品质的3高极致单品,只需专注少量精准客户,即可轻松盈利。有谁消费得起?中国1亿名中产阶层,家庭资产100万以上的,这是全网电商的最后一片热土!无忌哥曾辅导过一位刚出道的小女孩,帮深圳一家公司做微信营销。她主管的公司公众号只有1500个粉丝,却能做到4000多万的业绩,为什么?因为她卖的不是普通产品,而是每套几百万的房子,我叮嘱她粉丝一定要贵精不贵多,只圈有钱的土豪、富婆。微信如何能卖房子?我安排她连续6个月,其他事都不要做,一天到晚都和他们在微信中闲聊灌水,用心交友。也从不主动硬性推销,更不要刷屏,等客户自己开口提起房子的事情,才推荐他们免费参加地面展销沙龙,转交专业的销售代表,地面现场成交!说到这里问题来了,最近2年楼市不是很不景气吗?确实如此,但我为她挑选的业务,属于高端独特品类。她卖的不是普通楼盘,而是高档澳洲别墅,核心卖点是投资移民,因此国内楼市越低迷,海外房产投资就越火。必须说明,高利润指的是利润额,而非利润率,平均每个客户终身利润至少成千,最好上万。单价低于1000的产品,必须具备高消费频率,或高转介绍率。谢亿民认为:在必要的时候,我们可以亏本,来吸引流量和注册用户,现在是用户为王,而不是产品为王,不是价格为王。不过:现今暴利的东西哪里容易找,薄利多销也是一条路,关键留住客户!第3剑:口碑为尊雷军说过:移动互联网时代,品牌唯口碑者生存,要产生极致的口碑,必须把品质做到极致。品质好是导致老客户返单,激发口碑传播的上岗证。品质不过硬,再好的包装和宣传都没用。因此,必须把打造高品质的极致单品,作为全网电商的根基和起点。很多做化妆品、保健品的微商,经销商不少,广告也足够高大上,为什么就卖不好?因为用户体验效果不好,缺乏有公信力的客户见证,反而引发客户的质疑。部分产品品质没问题,但卖法有大问题:有的以传销模式圈钱,多重招商,层层压货;有的采用类众筹方式,涉嫌非法集资;有的夸大功效,违反广告法规。因此微商选择产品时,切记投资有风险,入市需谨慎。不要只看到外表的光环和高利润,而要从合法性、安全性、公信力多方综合考量。第4剑:全网布局作为一名将军,最大的悲哀,不是手头没有精兵强将,而是选错战场。微商从一开始就选错了战场:微信朋友圈是你交友的客厅,而不是大卖场。你的独立微店或电脑官网,才是你的营业厅,千万不要搞错了购物场景。微信更适合服务老客户,构建用户强关系社群,传播口碑营销活动,而不是直接卖产品。要玩转微信营销和自媒体,功夫在诗外。有位无忌哥学习群的群友问我:如何用微信卖空气净化器?这个问题从一开始就问错了,正确的提法是:空气净化器如何做O2O全网电商?我建议的方案是:在去中心化的时代,不是用户来迁就我们,而是我们必须迎合用户。别再死守原有的朋友圈小天地,走出去,开设你的电脑官网、淘宝店、微店、公众服务号、地面连锁店....通过在百度、淘宝等大平台投放关键词广告,大量将意向客户引流到你的网店,意向强的当场成交,弱的则导入微信,长期维护,逐步转化。(文/谢亿民;编选:中国电子商务研究中心)

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