印度土豪也爱海淘 奢侈品电商到印度找出路
2017-06-20 153
特别是近年来,随着国际经济疲软和中国经济增速下滑,奢侈品界早有到印度找出路的说法,但该国奢侈品市场却有着很多独特的地方。
印度奢侈品消费人群正在不断壮大
印度贫富人群的比例是多少?竺道找到了两个数据,华尔街日报在2015年8月刊发的报道中援引皮尤研究中心的报告指出,20%的印度人每天收入不足2美元,大多数印度人每天收入不足10美元。据此推算,多数印度人的月均工资应该在2000人民币左右。
而科塔克财富管理公司也给出数据称,从2014年到2015年,拥有2.5亿卢比(约合380万美元)财富的印度家庭数量增长了17%。未来5年,这个数量将增至现在的3倍左右,达到34.8万个家庭。
虽然印度贫富差距大,但这一现象对奢侈品市来说说却是发展良机。第三方市场研究机构欧睿信息咨询公司曾预测,到2019年,印度奢侈品市场规模将增加一倍以上,达到56亿美元。尽管这一数字与中国奢侈品市场规模(去年为230亿美元)相比仍然较小,但印度奢侈品市场正在迅速增长。
奢侈品牌在印度一样受欢迎,但珠宝和服装例外
西方大牌奢侈品在印度很有市场,印度消费者在购买奢侈品时也都倾向于购买西方品牌。但并非所有西方奢侈品都在印度做得如鱼得水。印度社会的消费习惯越来越接近欧洲和美国。
印度女性无论是否年轻,都喜欢朱迪思·雷伯(Judith Leiber)的手提包,因为这个品牌的手提包与色彩艳丽、刺绣奢华的印度礼服非常搭配。
虽然奢侈品中的鞋、手表和箱包备受印度富人青睐,但其他种类的奢侈品则并没有特别畅销,特别是那些极具西方特色的珠宝和服饰在印度市场并不很受欢迎。因为,相较于西方服饰,许多印度富豪更喜欢华丽的传统服饰。
对此,西方奢侈品牌方做出了很多本土化改良。比如,在时尚界,爱马仕特别为印度市场定制了纱丽系列,GUCCI、Chanel和JimmyChoo都在努力抓住印度的婚庆市场。路易威登则以投资印度定制男装品牌Herringbone & Sui的方式破壁进入。
在珠宝饰品方面,在印度的传统习俗中,对婚礼奢华性和饰品的追求堪称执念。科尔尼管理顾问公司(AT Kearney)的合伙人亨德卡利(NeeleshHundekari)说,“珠宝不管多贵,印度人都可以不眨眼地买,但是,买个路易威登的包就会三思了。”
预计在2017年,印度的时尚饰品市场总值将达到251.06亿元人民币。目前,印度珠宝奢侈品市场完全由本土公司控制,人们更喜爱传统首饰设计,卡地亚、蒂芙妮等国际品牌的珠宝并不如其他奢侈品品类一样受欢迎。
印度土豪热衷二三线城市,同样喜欢海淘
根据印度科塔克财富管理公司的报告,越来越多的印度富人(至少有44%)生活在德里孟买等大都市以外,即二三线城市。从中央邦的印多尔到马哈拉施特拉邦的那格浦尔,华伦天奴的钱包、艾格纳(AIGNER)的手表和克里斯蒂安·卢布坦(Christian Louboutin)的鞋子在临时经营的时尚潮店都能见到。
但是奢侈品牌要把商店开到二三线城市也面临着一定困难。一些经销商说,这些地方的商场不够档次。此外,对高端商品征收的高额进口关税和奢侈品税也促使更多印度人前往海外购物。
电商为奢侈品牌提供了机遇
配饰、服装及电子产品是最受印度人欢迎的三种网购产品,二、三线城市较高的网络普及率及印度年轻人数量的增长是主要推动因素。几乎所有印度配饰品牌都有网店,同时他们也会通过主要的网上零售商销售产品。
除了印度本土品牌,一些国际品牌和设计师品牌现在更喜欢使用电商模式,分销高端设计师产品的网上零售商也越来越受欢迎。
印度时尚电商市场上较为有代表性的平台是Luxury Hues,平台主营业务为奢侈品的售卖,允许消费者分期付款,部分订制品提供专人专送服务。2015年9月获得Reliance Capital投资的100万美元资金。同时,Luxury Hues也为高净值人群提供市场咨询服务。
若说Luxury Hues的电商属性并不那么浓厚的话,那么今年9月份,比拉家族的小女儿阿纳尼娅?比拉(Ananya Birla)开办的第二家公司——在线奢侈品平台CuroCarte就是实打实的奢侈品电商平台。目前平台上拥有70余类、1500余种商品,以开发高端领域商品为主。
奢侈品价格太贵又很喜欢怎么办?时尚租赁平台Flyrobe就是为解决这一问题而生。Flyrobe成立于2015年,今年8月获得IDG投资的A轮530万美元,此前还获得过红杉资本170万美元天使轮投资。
在Flyrobe平台上,用户可租用高档服装和配饰,并有设计师给出穿搭建议。目前,Flyrobe的业务范围集中在孟买和德里,公司计划下一步在海德拉巴和班加罗尔设立分站。
此外,有消息称,Paytm也计划开发新的电商平台Anasa,希望将其打造成为旗下的第一个奢侈品网络销售平台,为高净值人群提供合适的奢侈品购物环境与市场定位。公司目前正在为这一平台联系印度的奢侈品零售商。
目前,印度涉足奢侈品电商领域的平台还不多,市场仍处于待挖掘期。本土奢侈品牌的缺失与国际大牌的缺少都暗示着印度的奢侈品市场竞争还没那么激烈,这既是大牌进入的好时机也是互联网创业者的机会。
竺道认为,“二八定律”想必大家都不陌生,20%的人掌握着80%的财富,奢侈品市场就是为这20%的人服务的。也正因如此,低价从来都不是奢侈品电商的竞争重点,产品质量与服务品质才是奢侈品电商比拼的核心。
如何获取信任也是电商们头疼的问题,一方面要取得消费者对商品保真性的信任,另一方面也要取得品牌方的信任。奢侈品牌在渠道选择、品牌形象、价格政策以及售后等各方面的都比较慎重,这也是其迟迟不愿加入互联网的原因。若平台能解决品牌方的顾虑或能起到事半功倍的效果。
此外,奢侈品电商也可凭借自身高端用户群的优势进行横向业务拓展,如增加家居、食品、保健等生活各方面。同时应深化供应链布局、自建电商渠道、提供安全的支付方式等以保证平台的服务质量和长远发展。
-
婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
-
婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
-
婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
-
婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。