大龙网CEO冯剑峰:如何布局跨境贸易
2017-03-28 239
大家说大龙网做跨境电商商务,是什么样的一些人?全世界这么大,为什么你们可以去做?最早的时候,这支团队在美国卖软件,那个时候就是跨境电商,没有物流,产品非常标准。第二阶段我们回到上海做创业,做游戏虚拟产品,包括点卡、服务等,实际也是跨境电商交易,也没有海关,也没有物流。现在做了跨境电商出口,我相信跟大家一样,大家对跨境电商出口认识是什么?开一个网店把产品放上去,让全世界消费者来采购,其实是这样吗?跨境电商有没有什么问题,有没有什么难点?我用一个团队的活动说明一下。我们的团队成员比较活跃,我们当时行程26天,一万多公里。跨境电商就像拉链一样,很多人都没有去过西藏,但是对高原的向往,就像没有做过跨境电商也会向往,困难在哪里?山高路远,人不识。
我们同行一起探讨物流很难,运营很难,路远,在座所有牵涉到跨境电商,你们有没有见过自己的用户?这个是很有趣的现象。很多人跟自己的用户有没有见过?像小红书,天猫国际天天跟用户打交道,这些用户就生活在身边,但是跨境电商出口从来没有跟用户说过一句话,整个行业大家知道覆盖全世界两百多个国家和地区,用一句话来说,大家觉得跨境电商出口感觉到既好奇,又陌生。
我们在跨境电商行业上市了一家公司,总销售额是中国进出口额万分之一。怎么玩呢?我分享一下我的想法和看法。跨境电商很多种玩法,B2C、C2C、B2B等等很多的名词,我们谈怎么玩之前,我们看一下整个跨境电商本质是什么?从厂家到分销商,进口商、批发商等等,这是一张典型产业链的图。很多人做厂家和贸易商,把产品放进去,让消费者直接采购,这个是目前整个行业最典型的模式。这个模式有三大困难,第一大困难大家想象一下:在三年前,我就说过一个预感,只要到哪一个国家作大了,那个国家因为你不交税就反对你。第二难点上海是中国最国际化的城市,在座的各位同学我问一个问题,你们知道印度本土怎么收款,俄罗斯塑料花只能出现在照片上,每个国家消费习惯不一样。即使作为上海国际城市来说,我们很难了解最后一公里的痛点。第三,对方国家的零售商服务对方国家的客户,作为中国来说不是那么容易超越的,虽然我们用脸书等社交网站找到客户,但是如何服务好他们,产生很多的鸿沟。
国外的品牌对我们中国有影响力。但是中国往他们出口,我们可以借助谁的翅膀?这些问题怎么解决?前两年在B2C做了很多方法和尝试,后三年我们放弃最后一公里,通过很多实践之后,我们发现要做B2B的生意跟B2C是不一样的。比如说同学到对面马路商场买东西,只要东西好,价格合适就可以买,你不一定要认识店里面的老板和老板娘。对我们来说B2C的模式是基于客户的信任关系,而B2B完全不是这样的。如何用互联网来完成这个事情,这个是我们想到的办法,难道阿里巴巴做不到吗?阿里是中国最成功的电子商务公司,阿里诞生在PC电子商务移动时代,而不是移动互联网时代。手机互联网基于地理位置的通讯,可以形成人与人的社交关系。
传统外贸做生意,两个人之间需要建立商业关系,包括银行、体系,担保这些信任关系才能形成;对跨境电商来说,跨境B2B的商业信任怎么破?跨境B2B需要一个沟通的工具,手机、微信让交流变得简单,第二个跨境B2B需要一个相识的空间展会和体验馆。
我把场景描述一下,我们的目标在全球众多城市里面找到合作伙伴,让海外仓库变成海外展仓里面,这个展仓没有卖价,这个展仓360天天开的,比如一个家具城里的装饰用品,当客户觉得体验不错,想订购的时候,客户通过软件来进行扫描,把对方加为好友,无论讲什么语言,我们都可以自动翻译,这个是大龙网独创在移动互联网把B2B搬到线上新的业务模式。两边在谈业务可以支持不同语言,甚至可以支持方言。对方看到只是自己的语言,也可以用自己的语言来说,两边人可以自由交流,效率非常高。我们在全世界找到合作伙伴,建立了大量的样品馆,最后可以形成订单。
刚才跟大家简单介绍一下模式,大龙网主要业务模式愿景是什么,我们看一下传统贸易,发展的上千年,在没有发展电话之前,他们是怎么做生意,就是丝绸之路。后来出了电报,香港有些人用电报做外贸,最后出现了电话,出现聊天工具用这种东西做外贸,新的手机、移动端出来,我认为可以在传统外贸中提高效率。我觉得外贸行业只有两个漏洞,第一个效率特别慢,第二个数据的不安全性。
让外贸更加顺畅,让沟通贸易无障碍,这个就是大龙网的愿景。从驾驶员到导航员。为什么对自己是这样的定位,大龙网服务对象是众多的,我们可以服务阿里巴巴等等,只要所有想做全球贸易的这些卖家,平台都是我们服务的东西。因为探路,我们把发现的思路跟大家进行共享。我问一个简单的问题,如果要做全球贸易,对客户不了解,当你跟客户见面的时候,你行一个拥抱礼的时候,是先左脸还是右脸,做跨境电商跟电子商务有很大不一样的地方,我们需要一个平台为大家做好服务,这个不仅是信息流、资金流、物流,还需要商务流。这个对跨境电商出口来说,是难上加难的行业,大龙网通过创业的经验积累,通过团队的努力,我们希望在全球建立跨境电商B2B交易渠道。在大龙网平台买卖的东西,我们不收一分钱的交易费,我们定位自己为服务商。
这里有一句话一带一路,百城百联,这个名单没有欧洲和美国、澳洲、新西兰、大家想一下为什么?你要想自己的品牌,我现在在美国摆一个仓库展示小米就盗了,因为无数的专利在对方设了很大的门槛。我们制造业的品牌流传在新兴国家地区,我们在全世界找到一百多个城市,一百多个合作伙伴,他们跟我们是交易关系。目前大龙网在印度、巴西等等都有合作伙伴,未来这个市场非常庞大。我也希望创新的模式给更多人一些启发,在座感兴趣把海外仓做一个升级,把海外仓做成一个海外展仓,我希望我们可以合作。
做跨境电商商务这么多年,对我来说还是雄心勃勃,虽然有痛苦的东西,但是也是有快乐的东西,你会发现在这条道路可能不仅是在创业,而是承担一种使命。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:香薰按摩枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力:迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头,结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道,使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。 为什么要选择薰衣草枕? 新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1、影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2、影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3、导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4、影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。 驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价,而且售完缺货 国内海淘的链接:
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给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
薰衣草的治疗功效历史悠久,是最具舒缓效果的芳香草本植物。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。Ellis Fibre薰衣草枕头因此特别受欢迎。儿童枕也是香薰按摩枕的一种,专门为两岁以上儿童设计,运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助宝宝放松身心,快速入眠,免受蚊虫打扰,使宝宝安睡一整晚。 新西兰Ellis fibre薰衣草儿童枕宁神助眠驱蚊宝宝安睡一整晚 薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 薰衣草枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。薰衣草枕头,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 宝宝睡眠不好的危害 影响生长发育:宝宝多是在睡眠中长个子的,大脑的发育也是在深睡眠阶段完成,如果睡眠不好,会影响孩子的生长发育。 薰衣草儿童枕宁神助眠,为宝宝提供舒适的睡眠体验。 降低免疫力:宝宝睡眠质量不好,会阻碍身体免疫系统功能的发育,降低睡宝宝身体的免疫力,易患疾病。 薰衣草枕能帮助改善睡眠质量,让宝宝一整晚睡得香香,增强免疫力。 易烦躁、注意力不集中:宝宝晚上睡得不好,第二天容易精神不振,注意力不集中,易烦躁。长期如此,影响孩子的身心健康。 薰衣草儿童枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。妈妈可以放心为宝宝选购。有了薰衣草儿童枕,妈妈再也不用担心我的睡眠了。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellis fbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1.Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装