大龙网CEO冯剑峰:如何布局跨境贸易
2017-03-28 285
大家说大龙网做跨境电商商务,是什么样的一些人?全世界这么大,为什么你们可以去做?最早的时候,这支团队在美国卖软件,那个时候就是跨境电商,没有物流,产品非常标准。第二阶段我们回到上海做创业,做游戏虚拟产品,包括点卡、服务等,实际也是跨境电商交易,也没有海关,也没有物流。现在做了跨境电商出口,我相信跟大家一样,大家对跨境电商出口认识是什么?开一个网店把产品放上去,让全世界消费者来采购,其实是这样吗?跨境电商有没有什么问题,有没有什么难点?我用一个团队的活动说明一下。我们的团队成员比较活跃,我们当时行程26天,一万多公里。跨境电商就像拉链一样,很多人都没有去过西藏,但是对高原的向往,就像没有做过跨境电商也会向往,困难在哪里?山高路远,人不识。
我们同行一起探讨物流很难,运营很难,路远,在座所有牵涉到跨境电商,你们有没有见过自己的用户?这个是很有趣的现象。很多人跟自己的用户有没有见过?像小红书,天猫国际天天跟用户打交道,这些用户就生活在身边,但是跨境电商出口从来没有跟用户说过一句话,整个行业大家知道覆盖全世界两百多个国家和地区,用一句话来说,大家觉得跨境电商出口感觉到既好奇,又陌生。
我们在跨境电商行业上市了一家公司,总销售额是中国进出口额万分之一。怎么玩呢?我分享一下我的想法和看法。跨境电商很多种玩法,B2C、C2C、B2B等等很多的名词,我们谈怎么玩之前,我们看一下整个跨境电商本质是什么?从厂家到分销商,进口商、批发商等等,这是一张典型产业链的图。很多人做厂家和贸易商,把产品放进去,让消费者直接采购,这个是目前整个行业最典型的模式。这个模式有三大困难,第一大困难大家想象一下:在三年前,我就说过一个预感,只要到哪一个国家作大了,那个国家因为你不交税就反对你。第二难点上海是中国最国际化的城市,在座的各位同学我问一个问题,你们知道印度本土怎么收款,俄罗斯塑料花只能出现在照片上,每个国家消费习惯不一样。即使作为上海国际城市来说,我们很难了解最后一公里的痛点。第三,对方国家的零售商服务对方国家的客户,作为中国来说不是那么容易超越的,虽然我们用脸书等社交网站找到客户,但是如何服务好他们,产生很多的鸿沟。
国外的品牌对我们中国有影响力。但是中国往他们出口,我们可以借助谁的翅膀?这些问题怎么解决?前两年在B2C做了很多方法和尝试,后三年我们放弃最后一公里,通过很多实践之后,我们发现要做B2B的生意跟B2C是不一样的。比如说同学到对面马路商场买东西,只要东西好,价格合适就可以买,你不一定要认识店里面的老板和老板娘。对我们来说B2C的模式是基于客户的信任关系,而B2B完全不是这样的。如何用互联网来完成这个事情,这个是我们想到的办法,难道阿里巴巴做不到吗?阿里是中国最成功的电子商务公司,阿里诞生在PC电子商务移动时代,而不是移动互联网时代。手机互联网基于地理位置的通讯,可以形成人与人的社交关系。
传统外贸做生意,两个人之间需要建立商业关系,包括银行、体系,担保这些信任关系才能形成;对跨境电商来说,跨境B2B的商业信任怎么破?跨境B2B需要一个沟通的工具,手机、微信让交流变得简单,第二个跨境B2B需要一个相识的空间展会和体验馆。
我把场景描述一下,我们的目标在全球众多城市里面找到合作伙伴,让海外仓库变成海外展仓里面,这个展仓没有卖价,这个展仓360天天开的,比如一个家具城里的装饰用品,当客户觉得体验不错,想订购的时候,客户通过软件来进行扫描,把对方加为好友,无论讲什么语言,我们都可以自动翻译,这个是大龙网独创在移动互联网把B2B搬到线上新的业务模式。两边在谈业务可以支持不同语言,甚至可以支持方言。对方看到只是自己的语言,也可以用自己的语言来说,两边人可以自由交流,效率非常高。我们在全世界找到合作伙伴,建立了大量的样品馆,最后可以形成订单。
刚才跟大家简单介绍一下模式,大龙网主要业务模式愿景是什么,我们看一下传统贸易,发展的上千年,在没有发展电话之前,他们是怎么做生意,就是丝绸之路。后来出了电报,香港有些人用电报做外贸,最后出现了电话,出现聊天工具用这种东西做外贸,新的手机、移动端出来,我认为可以在传统外贸中提高效率。我觉得外贸行业只有两个漏洞,第一个效率特别慢,第二个数据的不安全性。
让外贸更加顺畅,让沟通贸易无障碍,这个就是大龙网的愿景。从驾驶员到导航员。为什么对自己是这样的定位,大龙网服务对象是众多的,我们可以服务阿里巴巴等等,只要所有想做全球贸易的这些卖家,平台都是我们服务的东西。因为探路,我们把发现的思路跟大家进行共享。我问一个简单的问题,如果要做全球贸易,对客户不了解,当你跟客户见面的时候,你行一个拥抱礼的时候,是先左脸还是右脸,做跨境电商跟电子商务有很大不一样的地方,我们需要一个平台为大家做好服务,这个不仅是信息流、资金流、物流,还需要商务流。这个对跨境电商出口来说,是难上加难的行业,大龙网通过创业的经验积累,通过团队的努力,我们希望在全球建立跨境电商B2B交易渠道。在大龙网平台买卖的东西,我们不收一分钱的交易费,我们定位自己为服务商。
这里有一句话一带一路,百城百联,这个名单没有欧洲和美国、澳洲、新西兰、大家想一下为什么?你要想自己的品牌,我现在在美国摆一个仓库展示小米就盗了,因为无数的专利在对方设了很大的门槛。我们制造业的品牌流传在新兴国家地区,我们在全世界找到一百多个城市,一百多个合作伙伴,他们跟我们是交易关系。目前大龙网在印度、巴西等等都有合作伙伴,未来这个市场非常庞大。我也希望创新的模式给更多人一些启发,在座感兴趣把海外仓做一个升级,把海外仓做成一个海外展仓,我希望我们可以合作。
做跨境电商商务这么多年,对我来说还是雄心勃勃,虽然有痛苦的东西,但是也是有快乐的东西,你会发现在这条道路可能不仅是在创业,而是承担一种使命。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。




