大龙网CEO冯剑峰:如何布局跨境贸易
2017-03-28 230
大家说大龙网做跨境电商商务,是什么样的一些人?全世界这么大,为什么你们可以去做?最早的时候,这支团队在美国卖软件,那个时候就是跨境电商,没有物流,产品非常标准。第二阶段我们回到上海做创业,做游戏虚拟产品,包括点卡、服务等,实际也是跨境电商交易,也没有海关,也没有物流。现在做了跨境电商出口,我相信跟大家一样,大家对跨境电商出口认识是什么?开一个网店把产品放上去,让全世界消费者来采购,其实是这样吗?跨境电商有没有什么问题,有没有什么难点?我用一个团队的活动说明一下。我们的团队成员比较活跃,我们当时行程26天,一万多公里。跨境电商就像拉链一样,很多人都没有去过西藏,但是对高原的向往,就像没有做过跨境电商也会向往,困难在哪里?山高路远,人不识。
我们同行一起探讨物流很难,运营很难,路远,在座所有牵涉到跨境电商,你们有没有见过自己的用户?这个是很有趣的现象。很多人跟自己的用户有没有见过?像小红书,天猫国际天天跟用户打交道,这些用户就生活在身边,但是跨境电商出口从来没有跟用户说过一句话,整个行业大家知道覆盖全世界两百多个国家和地区,用一句话来说,大家觉得跨境电商出口感觉到既好奇,又陌生。
我们在跨境电商行业上市了一家公司,总销售额是中国进出口额万分之一。怎么玩呢?我分享一下我的想法和看法。跨境电商很多种玩法,B2C、C2C、B2B等等很多的名词,我们谈怎么玩之前,我们看一下整个跨境电商本质是什么?从厂家到分销商,进口商、批发商等等,这是一张典型产业链的图。很多人做厂家和贸易商,把产品放进去,让消费者直接采购,这个是目前整个行业最典型的模式。这个模式有三大困难,第一大困难大家想象一下:在三年前,我就说过一个预感,只要到哪一个国家作大了,那个国家因为你不交税就反对你。第二难点上海是中国最国际化的城市,在座的各位同学我问一个问题,你们知道印度本土怎么收款,俄罗斯塑料花只能出现在照片上,每个国家消费习惯不一样。即使作为上海国际城市来说,我们很难了解最后一公里的痛点。第三,对方国家的零售商服务对方国家的客户,作为中国来说不是那么容易超越的,虽然我们用脸书等社交网站找到客户,但是如何服务好他们,产生很多的鸿沟。
国外的品牌对我们中国有影响力。但是中国往他们出口,我们可以借助谁的翅膀?这些问题怎么解决?前两年在B2C做了很多方法和尝试,后三年我们放弃最后一公里,通过很多实践之后,我们发现要做B2B的生意跟B2C是不一样的。比如说同学到对面马路商场买东西,只要东西好,价格合适就可以买,你不一定要认识店里面的老板和老板娘。对我们来说B2C的模式是基于客户的信任关系,而B2B完全不是这样的。如何用互联网来完成这个事情,这个是我们想到的办法,难道阿里巴巴做不到吗?阿里是中国最成功的电子商务公司,阿里诞生在PC电子商务移动时代,而不是移动互联网时代。手机互联网基于地理位置的通讯,可以形成人与人的社交关系。
传统外贸做生意,两个人之间需要建立商业关系,包括银行、体系,担保这些信任关系才能形成;对跨境电商来说,跨境B2B的商业信任怎么破?跨境B2B需要一个沟通的工具,手机、微信让交流变得简单,第二个跨境B2B需要一个相识的空间展会和体验馆。
我把场景描述一下,我们的目标在全球众多城市里面找到合作伙伴,让海外仓库变成海外展仓里面,这个展仓没有卖价,这个展仓360天天开的,比如一个家具城里的装饰用品,当客户觉得体验不错,想订购的时候,客户通过软件来进行扫描,把对方加为好友,无论讲什么语言,我们都可以自动翻译,这个是大龙网独创在移动互联网把B2B搬到线上新的业务模式。两边在谈业务可以支持不同语言,甚至可以支持方言。对方看到只是自己的语言,也可以用自己的语言来说,两边人可以自由交流,效率非常高。我们在全世界找到合作伙伴,建立了大量的样品馆,最后可以形成订单。
刚才跟大家简单介绍一下模式,大龙网主要业务模式愿景是什么,我们看一下传统贸易,发展的上千年,在没有发展电话之前,他们是怎么做生意,就是丝绸之路。后来出了电报,香港有些人用电报做外贸,最后出现了电话,出现聊天工具用这种东西做外贸,新的手机、移动端出来,我认为可以在传统外贸中提高效率。我觉得外贸行业只有两个漏洞,第一个效率特别慢,第二个数据的不安全性。
让外贸更加顺畅,让沟通贸易无障碍,这个就是大龙网的愿景。从驾驶员到导航员。为什么对自己是这样的定位,大龙网服务对象是众多的,我们可以服务阿里巴巴等等,只要所有想做全球贸易的这些卖家,平台都是我们服务的东西。因为探路,我们把发现的思路跟大家进行共享。我问一个简单的问题,如果要做全球贸易,对客户不了解,当你跟客户见面的时候,你行一个拥抱礼的时候,是先左脸还是右脸,做跨境电商跟电子商务有很大不一样的地方,我们需要一个平台为大家做好服务,这个不仅是信息流、资金流、物流,还需要商务流。这个对跨境电商出口来说,是难上加难的行业,大龙网通过创业的经验积累,通过团队的努力,我们希望在全球建立跨境电商B2B交易渠道。在大龙网平台买卖的东西,我们不收一分钱的交易费,我们定位自己为服务商。
这里有一句话一带一路,百城百联,这个名单没有欧洲和美国、澳洲、新西兰、大家想一下为什么?你要想自己的品牌,我现在在美国摆一个仓库展示小米就盗了,因为无数的专利在对方设了很大的门槛。我们制造业的品牌流传在新兴国家地区,我们在全世界找到一百多个城市,一百多个合作伙伴,他们跟我们是交易关系。目前大龙网在印度、巴西等等都有合作伙伴,未来这个市场非常庞大。我也希望创新的模式给更多人一些启发,在座感兴趣把海外仓做一个升级,把海外仓做成一个海外展仓,我希望我们可以合作。
做跨境电商商务这么多年,对我来说还是雄心勃勃,虽然有痛苦的东西,但是也是有快乐的东西,你会发现在这条道路可能不仅是在创业,而是承担一种使命。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。