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格格家自曝亿元营收秘密:1百万SKU只挑5千个

7月22日消息,日前,海淘进口食品电商格格家联合创始人莫红辉在一行业会议上透露,格格家上线仅一年多,但月营收已迫近亿元人民币。莫红辉指出,格格家能获得如此快速的营收增长,主要得益于格格家本身对供应链上游的把控。格格家方面指出,在跨境购物这个买卖中,大家都聚焦爆款,买方与卖方最大的痛点和矛盾便是货源质量与库存。由于境外供应链不完备,无法直接与品牌商达成合作,不少海淘企业境外采购只能采用商超排队扫货的方式进货,卖方焦虑爆款库存不足,消费者担心买到假货。其实对于这些痛点,只要打通境外的供应链关系很容易就能解决。格格家的几位创始人较早地进入了境外购物这一领域,积累丰富的运营经验和供应链上游资源,我们的货源渠道不仅多,而且有挑选空间。莫红辉透露,目前格格家是从1000000商品里面挑选出来5000个SKU。他指出,在选品时,有以下步骤:1.基于格格家跟顾客超过200万次的沟通,了解消费者需求,包括商品品类、品牌及品质的需求。基于这样一个大的需求的方向,格格家会去食品海洋里面去寻找。2.粗选出目标商品之后,会对消费者可能和不可能接触到的渠道进行调研,包括货源质量、性价比、供应链承载力等。3.格格家会邀请老顾客作为试吃员,同一个品类里面多个商品,其会选择最好的商品。4.经过第三步之后,基本上剩下小几万商品。第四步格格家会做特卖,小范围销售等,来考察这些商家能不能符合其上架要求。据悉,格格家通过这种供应链把控,在上线一个月成交额就突破300,四个月后单日成交额过100万元,去年销售额近一亿。

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