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【企业案例】淘员外&巴布豆:逆袭的电商之旅

巴布豆,国内首屈一指的童装品牌,步入2014年,巴布豆已经走过20载,在这个过程中,品牌经历了巴布豆之父-林启东,将一个柜台发展到覆盖全国的童装销售辐射网,也创下了多个国内童装销售奇迹。然而,随着现代人对于购物体验的改变,网购的重要性日益明显,依托阿里巴巴等平台的电商网络大战早已开始,战局纷繁复杂,对于传统企业而言,走电商化的道路显得额外重要。传统品牌走入电商浪潮,往往在观念上略显僵化,从2009年开始步入电商行业的三年后,为改变销售疲态,扭转巴布豆童装品牌的亏损局面,巴布豆品牌正式与淘员外联接,由淘员外为巴布豆品牌独立搭建的电商发展模式正式由2013年10月开始起步。时间奇迹,淘员外是助燃剂!大数据的年代,来的让我们有点措手不及,同样措手不及的还有巴布豆的电商运营策略,2009年开始,巴布豆的线上运营都是有外部TP公司开承接的,月度和年度销售额的数据表现却令人尴尬,与淘员外的结缘,似乎给这个传统童装巨头一个新的可能和奇迹,在2013年和淘员外的结缘中,旗下新店巴布豆法米尼专卖店首月销售额达到30万。这样的成绩,源于淘员外给巴布豆的定制线上运营法则。一方面,专业化、团队化的线上运营模式进驻巴布豆,将巴布豆的线上运营提高到专业化运营层面上,另一方面,线上的活动策划以及设计等具有极强的针对性,对于巴布豆而言,一方面推进品牌新品的发布,另一方面,也可以削减库存,从根本上维系品牌的长线生存和发展。每一个运营渠道分别有负责人运营,不同的渠道有不同小组负责,采取竞争制度,以巴布豆整体销售额提升为目标。不同店铺产品的区分,旗舰店是中高端产品运营,品牌特卖的方式,专卖店是特价产品运营,不同店铺区分运营,抵消竞争,弥补了不同店铺的不足。扭亏为盈,淘员外是关键!商业模式成功与否,某种意义上,谋求商业利益不失为一种衡量标准。尤其是对于电商行业这样充满结果论的论调无处不在,销量和销售额成为我们不能躲避的话题。2009年之后,巴布豆的电商冒险似乎走的并不顺利,2013年后,淘员外模式的引进,给巴布豆的线上运营注入新的生机。2014年上半年旗舰店销售额达1000万元,平均每个月200万元左右,同期增长20%。截止目前,巴布豆产品销售额排名在淘宝母婴市场排名前三,稳居市场前十。在年度数据报告中显示,巴布豆的线上销售额高达2亿元人民币,预计在明年的线上销售额将会有50%的提升。毫无疑问,巴布豆品牌商对于淘员外给予了充分的肯定,在销售过程中,分销的层次更为分明也更有针对性。多线发展,可以达到盈利及销库存的目的,成功的从线下转到线上。这对于传统服装而言,是实属难得的,借此机会,对于品牌整体而言的战略性就会有更好的规划和部署。结盟淘员外,巴布豆成功逆袭面对电子商务的大时代背景下,传统企业不积极转型就等于亲手选择自杀,所有的事物都是机遇和挑战并存的。如何抓住机遇,并给予正确的战略计划,对企业本身而言,就意味着在新的格局中能否走出来。巴布豆给同行业的从业者们一个新的启示,如何正确构建自己的线上营销体系,就意味着能够在在下一步的冒险中赢得头筹。巴布豆的电商之旅充满了借鉴性,她像一个这个电商的时代缩影,有问题,并寻找机会解决,则是最为关键和重要的。淘员外的角色在这之中更像是一座桥梁,嫁接着传统企业的当下,也打造着未来商业的新模式。

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