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“一条”再获1亿融资,“短视频+电商”的魅力何在?

短视频不断被推上创业风口,无论是广告植入、内容电商、网红孵化都争先恐后地在短视频这块沃土上开垦更广阔的天地。大量的数据表明,投资大佬们真金白银的砸向短视频,微信电商也越来越受到追捧,两者结合前方似乎是一条无比光明的大道。【一条:从广告到电商的跨越】7月7日,一条获1亿人民币B+轮融资,投资方为CMC、创伴、飞马旅,领投方为CMC。目前一条现金储备近2亿,日收入近百万人民币,基础用户达2000万。电商平台启动2个多月以来,积累了数十万买家。以短视频起家的一条,内容瞄准了物质和生活方式,美食、美学、茶艺等撑起了内容的高逼格。内容为一条顺利搭桥电商,正如其创始人徐沪生所说,我们本来就在拍这些设计师、生活家、作者,只不过现在可以顺便帮他们卖东西了而已,这个转折完全没有障碍。大多数公众号主们一开始都是奔着接广告去的,冲到半路发现微信电商出来了,好像很好搞,于是转头就往电商的方向跑了。一条也不例外,新榜曾采访过徐沪生,广告做到两个亿,差不多就到极限了,可见一条从广告跨越到电商也不是莽夫之举。短视频中广告通常采用植入的方式,带来的转化率实在有限。聚集了2000万头部用户只用来给别人打广告,头部流量都没有得到释放,一条心里也不痛快。海阔凭鱼跃,天高任鸟飞,电商正是这片让一条驰骋的蓝天大海。【短视频+电商大有可为?】短视频风波席卷公众号早已不是新鲜事,但真正出众的却不多,尤其是将商业与短视频无缝结合的更少。先来说说化妆师MK-雷韵祺,其原创视频在3月底的时候达到了160条,获得7000w的播放量,公众号积累了100多万粉丝。视频栏目粉星TV也迅速走红,连接起电商这个大环。做美食视频,一卖东西就涨粉的小羽私厨最近也颇火,4月份开始做电商,5月份就达到流水150多万。小羽私厨除了教做菜,会选择一些有内容价值的产品去做电商,像棉花糖机、华夫饼机这类容易激起女性购买欲的产品。日食记二更也是靠短视频发家,不过和电商结合的味道没那么浓重,但铜臭味毕竟还是在的,只是要时间转型。短视频+电商?我想这个命题可以用下面三个点来回答:●短视频电商对比图文电商更具可读性,阅读成本相对较低,更适合碎片化消费场景。●微店像是微信版的淘宝,是货架式卖货,短视频电商消费的是内容,用户是边看边发生购买行为。●美食类短视频更容易在电商中拨得头筹,美食视频容易刺激消费冲动,用户通常对好吃的食物没有免疫力。【短视频+电商要怎么作?】互联网上对短视频+电商的好评比比皆是,但大多数短视频创业者还在原地徘徊,迷茫得很。短视频+电商该如何整,果酱妹认为没有固定的标准,但万变不离其宗,以下有几点愚见:●拥有持续输出优质内容的能力。内容电商的内核是内容,选择内容就等于选择了什么样的产品,是要对应到用户画像的。很多人做了一期短视频尝到点甜头后,就黔驴技穷,憋不出第二期了,出局那是分分钟的事。●完成短视频到销售的一键转化。不管是做短视频还是图文,能让用户在同一平台上完成阅读和销售的转化是最理想的。●渠道+粉丝。渠道对于电商来说尤其重要,短视频也要注重从单一平台到多平台的分发。粉丝更多强调的是垂直度,以及粉丝对公众号的信任感。新资金的注入,一条在电商的道路也会越来越顺。短视频+电商是不是风口不得而知,但内容电商必定会成为下半年的主流趋势。内容即广告,所见即所得也成为电商发展的方向。短视频作为内容的表现形式,无内容不电商。即刻视频创始人王留认为视频是离钱最近的媒体,姑且可以理解为短视频是离电商最近的媒体吧。微果酱(ID:wjam123456)专注于新媒体人物故事、资讯、数据分析及推广干货的分享;微果酱新媒体商业联盟,聚合了20大类别原创公众号,整合的新媒体广告联盟成员及行业资源覆盖超过12亿+用户。微果酱目前已经进驻微信公众号、头条号、企鹅号、一点资讯、qq公众号、搜狐公众号、百度百家号、网易号、微博等平台。(来源:百度百家)

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